勇做土肥矛盾破题先锋——访山东农大肥业科技有限公司董事长兼总经理马学文

□《中国农资》记者 徐晓磊 魏萌

二十余载创新为农谱土肥和谐新篇章

在山东农业大学的招待所里，马学文一边来回地踱着步子，一边陷入了沉思。在他身旁的圆桌上，整齐地摆放着两份清香扑鼻的苹果切盘。当记者正准备抛出问题时，马学文笑着说：“先不忙着采访，尝尝我们‘果王’种的苹果如何？”原来，桌上的苹果是2017农大腐植酸杯“苹果王”称号获得者的杰作。

“果王”的苹果色泽鲜亮，香脆可口，甜度适宜且咀嚼后没有残渣。马学文介绍说，这就是用农大腐植酸肥料种出来苹果，其口感和品质是用传统化肥种出的苹果所无法比拟的。他告诉记者，在农业供给侧改革中，减少化肥投放、优化肥料结构、培育土壤地力，实现土肥和谐已成为重中之重。素有“乌金”之称的腐植酸，不仅可以还原土壤本色，有效解决土壤健康和食品安全问题，还可为改善生态环境做出重要贡献。

重塑和谐的土肥关系，离不开肥料领域的创新与革命，尤其是腐植酸类肥料的研发与应用。成立于1995年的农大肥业，正是国内腐植酸肥料研发创新领域的领头羊。谈到农大肥业近年来的发展情况时，马学文笑言：“行业内都说农大肥业一直很‘稳’，这个评价比较中肯，说明我们发展得扎实稳健。”至于“稳”的原因，马学文认为主要是因为企业脱胎于农业院校，从建立之初便格外重视科技研发与创新，在市场营销和宣传推广方面曾一度存在着相对的短板。

不过，执着于科研和产品创新的学院精神，也为农大肥业的转型升级奠定了异常坚实的基础。马学文介绍说，经过20多年的发展，如今的农大肥业已经发展成为集腐植酸肥、缓控释肥、生物肥、水溶肥、土壤调理剂等新型功能肥料技术研发、生产销售及种植技术服务于一体的国家高新技术企业，是《腐植酸复合肥料》行业标准起草单位，也是亚洲最大的腐植酸肥料生产基地。专注为作物与土壤提供优质肥料的初心，以及重视科研创新的传统，给了农大肥业勇攀高峰，争做先锋的底蕴和自信。

多年来，农大肥业在肥料技术领域始终保持着领先地位，为农业增效、农民增收、农村增绿做出了杰出的贡献。据马学文介绍，2017年是农大肥业科技成果喜获丰收的一年，企业参与国家“十三五”规划药肥双减重大科技攻关项目5项，主持山东省重大科技攻关项目2项，新近申报专利10余项。其中，活化腐植酸技术获得“中国专利优秀奖”，标志着农大肥业在腐植酸肥料生产领域已处于世界先进水平。此外，农大肥业积极推进的“农业部腐植酸类肥料重点实验室”在2017年正式获批成立，“国家企业技术中心”申报审批也进入最后的收官阶段。

据了解，目前农大肥业拥有1项世界吉尼斯纪录、4个国家级科研平台、6个省级科研平台、80余项专利、1个中国驰名商标、2个山东省著名商标、4个山东名牌产品，还参与多项行业标准的起草制定，在氮素控释、活性腐植酸、微生物菌剂、有机物料腐熟剂、硫酸钾等技术及产品方面走在了行业前列，同时还形成了“腐植酸+”多品类功能型肥料的新模式。2017年10月，农大肥业1万吨精品黄腐酸钾和5万吨精品腐植酸钾生产装置正式投产，使公司在产品结构的调整和转型发展方面更加灵活。在此基础上，农大肥业开始了全国布局，先后建成3大生产基地，营销服务网络不仅遍布全国，还延伸到韩国、印尼、马来西亚、美国等国家地区，开启了推动土肥和谐的新篇章。

用“上过大学”的肥料培养有梦想的农民

在本次采访过程中，记者注意到，农大肥业的企业LOGO由原来“阳光下茁壮成长的小苗 ”图案，变为了一顶“长着大眼睛的蓝色博士帽”。马学文解释说，这一改变是为了更加明确企业的战略定位和品牌识别度。首先，蓝色代表沉稳、睿智、精确，给人广阔安详之感，是农大肥业“把地力打造成实现中国农业梦的第一生产力”的“农大梦”的象征；其次，博士帽的形象既呼应了“上过大学”的肥料这一口号，也寓意了农大肥业专业的学术科研背景，以产学研相结合作为可持续发展的模式；再次，炯炯有神的大眼睛表明农大肥业专注服务“三农”的态度与决心。

事实上，在过去20多年里，农大肥业的确没有做过一件与肥料无关的事，也没有研发过一个与腐植酸无关的产品，以实际行动将“让更多的农民用上更好的肥料”这一使命融入到企业发展的骨血之中。作为国内唯一一家校办肥料企业的掌舵者，曾经做过大学教授的马学文深知“师者，传道授业解惑”的责任。在多年的工作实践中，马学文意识到国内土壤问题的严重性，以及农民用肥习惯的落后。他认为，引导农民养成科学的用肥习惯，帮助农民提高养土的意识和种植技术，是每一家有担当的农资企业义不容辞的责任。

农业是一个与土地打交道的行业，而农资企业除了要研究土壤、作物，还要研究农民的心理。对此，马学文深有感触地说：“很多农民的施肥观念都很落后，只关心产量，不重视保护土壤。久而久之，长期积累的土壤问题爆发，导致作物品质下降，甚至绝产绝收。而农民往往又很固执己见，只有问题出现了，才开始着急，引导他们科学施肥任重道远。”

为了帮助农民在琳琅满目的农资产品中，选对产品，选好产品，并科学地施用、种地，农大肥业在2017年初，在原有粮王大赛的基础上，开启了农大腐植酸杯“中国优质农产品挑战世界吉尼斯”系列挑战赛。马学文表示：“我们在山东省选取了一批具有地方特色或品牌、品质较好、种植面积相对集中的作物产区，例如滕州土豆、蒙阴蜜桃、平度葡萄等，开展了12场挑战赛。主要是为了激发农民的种植积极性，引导他们科学施肥，并形成示范带头作用，帮助周边农民正确选肥、用肥，并起到土肥和谐的良性循环。”

据介绍，农大腐植酸杯系列挑战赛涉及作物全、参与人数广、奖项设置多，在惠及广大农民的同时，起到引导消除无效供给、增加有效供给、减少低端供给、拓展中高端供给的作用，突出“优质专用”大宗农产品和“特色优势”其他农产品的生产供给，通过农资产品供给侧结构性改革推进了农产品供给侧结构性改革，有效实现农企共赢。正是通过这种方式，农大肥业用效果征服了农民，用“上过大学”的肥料，培养出一批有梦想，会种地的新型农民。一种“先富带后富”的传帮带意识，也在农大肥的用户中传播开来，使每一个种植高手都成为一个先进种植技术的传播和辐射源。

以客户价值为导向建“三农”服务正规军

在农资行业，好产品永远离不开好服务。前不久，江苏盱眙的一位经销商突然打来电话，向马学文反映：“你们农大肥的科技含量高，有故事可讲，代理的其他肥料真是讲不出什么来，可又要冲业绩，真是苦恼！”在马学文看来，故事固然重要，但效果永远是第一位的。因此，农大肥业近年来，持续加大示范田和观摩会的投入，踏踏实实做示范，将营销回归产品肥效的本质。

2017年，农大肥业正式推出农大商学院的培训模式，以客户价值为导向，分别面向业务管理团队、销售团队、一级经销商、二级经销商开展分层次、有步骤的培训与实操训练，内容包含新产品知识、应用、营销、农化服务等方面，旨在提高团队对新产品的认知及推广能力，逐步打造一支服务“三农”的正规军。在此基础上，农大肥业计划在未来几年，在全国范围内建设3万个“农大村”。马学文向记者解释说：“所谓的‘农大村’就是全村的农大肥用户达到40%以上。为此，我们提出了‘1123’计划，即1个村庄寻找1名联络员，这个人必须是本地人，且具备一定的影响力和号召力；提供1套技术指导方案；建设2个示范田；开3场观摩会，并将观摩效果图与相关技术方案予以张贴展示。”

随着“农大村”的迅速增长，农大腐植酸肥料在土壤修复和农产品增产、提质等方面发挥的作用也越来越大。截至目前，农大肥业累计推广腐植酸肥料300万吨，按每亩施用40公斤计算，累计护理土壤7200万亩、节肥10.8万吨；以玉米中产田600公斤/亩为例，累计增产粮食345.6万吨；以节约尿素为例，累计节约煤炭资源16.2万吨；按照固碳理论计算，累计减少环境碳排放950.4万吨。

马学文表示，未来，农大肥业将继续以“源于农大，护理土壤，平衡营养，土肥和谐”为发展策略导向，重点开发活性腐植酸肥、土壤调理型肥料等新型功能肥料，在有效提高肥料利用率、增产提质的同时，努力实现经济效益、社会效益和生态效益的平衡兼顾。