投入1.7亿 今明两年回收成本 远特通信：走出转买转卖红海

赵妍

“正式牌照的发放，是政府对虚商发展的肯定。”远特通信总裁王磊表示，“有了正式牌照有利于企业的战略规划，但重要的是企业的经营。”远特通信2017年已经实现全年盈利，发展了900万用户，依托强大的IT系统探索出“电信级的集成与赋能、互联网化的交付”模式，定位于平台，走出了转买转卖的红海，找到了面向未来的正确姿势。

谈及目前虚商整体的分化，王磊表示，远特通信专注于做好自己的业务与商业模式创新。他表示，远特通信通过三年半的运营，找到了自己的发展方向和可以飞跃的空间。

细分差异化

在实践中，不同于以前总是将差异化、细分市场作为口号，而今更多的虚商开始亮出干货，例如远特的卡盟平台，通过创新的软硬件一体化方案实现号码共享保障实名制的同时，卡盟平台支撑SDK的开放，有效激活智能设备、车联网等物联网市场。王磊表示，卡盟更加注重能力开放和产品聚合，实现优质产品的孵化和推广。

据了解，面向商家和合作伙伴建设的互联网化业务发展经营体系，是远特产品服务的强大载体和未来快速发展的坚实基础。去年10月全新上线的卡盟2.0，其拥有更丰富的产品体系，除了远特170/171产品还包含冰激凌套餐等基础运营商产品，基于卡盟2.0的物联网解决方案等。

把握行业发展的大势，方能找到创新的方向。目前整个通信行业面临向流量经营转型。

对于物联网业务，目前远特通信已经通过支撑的方式与运营商合作，对于物联网专属号段，王磊表示，虚商希望能获得物联网号段，这对于虚商的自主创新将有更大的操作空间。

据了解，在物联网领域，远特通信拥有自研的物联网通用化的智能模组。2016年使用远特通信前装车机操作系统的车机装机量已经超过了30万，其物联网模组数据卡发货也已超过十万数量级。

收回成本盈利：两年内

在实名制方面，卡盟2.0卡产品包硬件方面升级配备二代国政通身份证识别仪，还引入人脸活体识别、电子发票等互联网新技术。在保障用户数据隐私性和安全性的基础上实现实名认证。

为规避实体渠道利用虚拟运营商的预付费卡进行套现，卡盟推出标准化套装，包括实名制远程开卡设备与白卡，分离了码号和话费。卡盟套装降低了分销传递过程中实名制的风险，同时降低了渠道的持卡成本，据了解一张白卡的成本为一元钱。

虚商盈利一直是业内关注的問题，去年42家虚商中已经有6家实现了当月当季盈利，远特通信2017年实现全年盈利。但相比前期1.7亿元的总投入，实现成本回收还需要时间。王磊表示，预计今年或明年能实现。

无论如何，盈利曙光已现。endprint