“顽主”让通信变得更有趣 蜗牛移动：向全球第一大虚商进军

党博文

自2013年底首批移动转售试点牌照发放，四年多时间里，虚商几经沉浮，获得试点牌照的42家虚商经历着分层分化。蜗牛移动作为蜗牛公司旗下的全新业务领域，是中国首个游戏虚拟运营商。其业务涵盖开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务以及一系列为游戏玩家定制的手机硬件设备等。

2018年正式牌照即将发放，虚商也将迎来新的发展阶段。蜗牛移动总裁陈艳表示，将坚持打造“通信游戏体一体化”，为实现全球第一虚商做出不懈的努力。

虚商“顽主” 发展中求创新

虚拟运营商自诞生就注定了走细分领域市场的道路，从目前的发展来，基本上发展比较好的虚拟运营商企业也一直是在走深耕细分市场道路，作为国内唯一一家以游戏背景为出身的虚拟运营商，蜗牛移动打造的“通信游戏一体化”的发展战略可谓是吸引了用户市场的眼球。

陈艳表示，蜗牛移动在开展业务之初就提出了“通信游戏一体化”运营战略，通信用户使用蜗牛移动免卡产品，充值可以获得额外的游戏礼券，同时每月消费达到一定额度即可获得免费的游戏券，用于游戏内充值消费，通过通信游戏一体化战略，实现通信用户和游戏用户的双向迁移。

据《通信产业报》（网）记者了解，截止2017年底，蜗牛移动用户规模已经超过1100万，是中国用户规模第一，全球用户规模第五的虚拟运营商企业，也是中国结算收入、产品线最丰富、服务最具特色、品牌影响力最大的虚拟运营商。

陈艳表示，在四年的发展中，蜗牛移动始终坚持创新，实现业务的跨界融合发展，蜗牛移动提出的“零月租无套餐无漫游不清零”资费模式、越用越便宜资费模式等，成为虚商行业的標配，并在很大程度上推动了基础运营商国内语音漫游取消和流量不清零政策的进程。但同时，我们在发展中也面临诸多的问题，如码号资源不足、批零倒挂、码号识别等问题，至今依然是我们发展的主要瓶颈。随着通信业态呈现颠覆性变化，跨界渗透压力进一步凸显，市场竞争更趋复杂，创新经营发展模式成为必然要求。

蜗牛的2018：力争实现全球第一虚商

作为国家推动电信业改革而诞生的虚拟运营商行业，经过四年多的试点发展，目前已经成为全球最大的虚拟运营商市场，虚拟运营商的出现，在一定程度上推进了基础运营商“提速降费”“取消手机国内语音漫游费”“流量不清零”等政策落实的进程。，在正式牌照发放之际，对于虚商来说也是突破发展瓶颈的最佳机会。

陈艳表示，蜗牛移动不仅是率先开展国内业务的虚拟运营商，在国际业务布局方面也是最早的一批企业。2018年，我们将继续加大对国际业务的投入，完善国际业务布局。

陈艳表示，未来虚拟运营商结合主营业务、专注细分领域的市场定位依然不会改变，并依托于差异化创新获得更大发展，从而实现在新业务领域的布局。2018年，虚商即将迎来正式商用，蜗牛移动将继续创新发展，围绕国内国际两个市场，坚持软件与硬件融合，坚持内容和通信结合，坚持以客户至上为服务宗旨，以产品、服务和技术升级，实现质与量的并重发展，向全球第一虚商进军。endprint