黄振
摘要:所谓“总成本领先战略”,是如今为数不少的我国企业的战略选择,然而其中的问题也为数不少。本文以徐州华润电力为例,首先对总成本领先战略之长处予以介绍,隨后提出其总成本领先战略当中存在的认识误区,最后以其为基础,提出总成本领先战略的实施过程中应注意的问题。
关键词:成本优势;成本领先;制造企业
一、引言
所谓“总成本领先战略”,所指的内容是企业从内部对自身的成本作出相应控制的办法,在诸多方面压缩成本,使之能够低于行业平均成本(至少是竞争对手的成本)的水平,以此来获得市场中的竞争优势,并由此来最终将自身定位为“成本领先者”的各种活动的总和[1]。
本研究所采取的研究活动“支撑点”被定位为成本领先战略理论,首先分析了电力产业的行业特点和相应的发展过程,以徐州华润电力内部经营状况为立足点,借助于相应的分析对徐州华润电力公司的成本领先战略进行探索研究,就持续的优化成本领先措施、实现成本领先的手段、成本领先战略所具备的合理性与必然性三个方面作出相应的论述,具备明显的理论和现实意义。
二、研究现状
截至如今,国内外在成本领先战略这一层面的研究活动主要体现为以下几个方面:技术创新和成本领先战略之间存在的关系、认识成本领先战略方面表现出的误区、成本领先所面临的风险和实现的途径等。
从目前所收集到的文献之内,不难看出目前推行的“总成本领先战略”对于提升企业竞争优势、完善成本管理方式之类活动都有非凡的积极意义。就目前而言,总成本领先战略依然构建起了较为系统的理论架构,同时很多企业也都先后构建起了总成本领先战略这一方面的管理系统。然而就中国大陆的企业而言,尚未形成成熟的总成本领先战略应用办法体系,在总成本领先战略的整个实施活动过程中,极少有对其业务外包、战略联盟、战略定位、内在逻辑等内容彼此间关系作出足够深入的相应研究。
三、案例分析——以徐州华润电力为例
(一)徐州华润电力总成本领先战略的优势
徐州华润电力的“总成本领先战略”讲究的是借助于一系列努力来尽可能压缩成本,使得企业的总成本水平能够被压缩到竞争对手总成本水平之下,以此来得到竞争优势并保证其持久性。
这一战略的长处可以说是“显而易见”——因为徐州华润电力的成本低于同行,故而其产品在以行业均价销售之际,其所获得的利润自然比同行要高,若是销售价格有所下降的话,竞争对手企业的盈利自然会有所下降,而徐州华润电力则依旧存在盈利的空间乃至于可以继续保持高收益。除此之外,若是其产品销售能够保持在行业平均利润率水平上,则其产品就能够体现出更低的市场销售价格——这自然可以无形中提升徐州华润电力产品的竞争力[3]。
但是,构建总成本领先战略不等于企业总成本可以长期维持于低水平层面,真正的成本领先优势是来源于持之以恒的战略实施过程和准确的战略方案的。
(二)徐州华润电力总成本领先战略的认识误区及解决办法
1、认为总成本领先战略会形成“永久成本优势”。在产业条件的变化或企业的成长过程中,一系列成本驱动因素多会产生变化,价值活动当中的成本(包括绝对的和相对的)都会独立于战略而出现改变。如:市场调整、设备老化、成本相对上涨、产业实际增长、学习速度、规模敏感性、技术变革之类都会造成相对成本地位和产业结构的重大变化。徐州华润电力除在某一时点开展相应的成本行为分析外,还必须对价值活动当中一系列成本会怎样随时间而变化并独立于其战略作出考虑。为此,徐州华润电力可借助于动态分析,对成本驱动因素变化作出足够的预测,了解哪些价值活动的成本重要性会发生改变,并尽早采取办法将自身置于成本优势地位,并在这一过程中对自身成本优势地位作出巩固。
2、将单纯降低生产成本等同于成本优势。总成本中生产成本只是一部分而已。除了生产成本之外,价值链其他环节也都会对总成本产生影响。为此,徐州华润电力一方面要对降低生产成本予以重视,另一方面也应跳出本企业范畴,对财务费用、销售费用、管理费用等予以分析,对价值链作出整体审视[6]。
3、将总成本领先战略单纯地看做降低价格。“建立持久成本优势”是总成本领先战略的精髓,持久性是成本优势所具备的战略性价值之所在。而徐州华润电力实行的低价格战实际上并未带来长期竞争优势,故而其很多时候只能算作低价格策略而并非总成本领先战略。
四、实施总成本领先战略应注意的问题
(一)总成本领先战略的应用条件
一般而言,企业竞争战略有三——即目标集聚、差异化、总成本领先[7]。后者可以算作三种战略中目标最为明确者和推行效果最为明显者,然而其在很多时候却并不适用。也正因如此,在对总成本领先战略作出制定之前,应首先了解其和企业具体情况彼此适合与否。就一般情况来说,适合采用本战略的情况有:
1、顾客共同需求巨大。在此背景之下,为数众多的共性需求便成为了“规模化经营”之前提所在,而规模经济所形成的低价格、低成本等又对此产生了迎合作用——如中低收入阶层向来很敏感于价格方面,作为企业自然就可以借助于来自低成本的低价格来对之产生吸引作用。故而顾客购买活动的最重要决定因素便在于价格[8]。
2、标准化方式生产。若是没有足够的产品差异化途径,便难以真正展示出差异化作用,则其行业不同厂家的产品自然都不会有太大的差异。在此状况下,顾客不用花销太多的转换成本,便可以进行厂家转换。厂家为了赢得市场、争取顾客,往往会展开你死我活的价格竞争,故而有必要对成本予以尽可能地压缩。
(二)合理规避总成本领先战略的潜在风险
尽管总成本领先战略长处很多,但其风险也不小,主要包括:
1、同行企业获得低成本技术。同行企业掌握低成本技术的途径主要在于模仿或对投资先进设施。为此,企业在实施总成本领先战略过程中应兼顾产品多样化和生产制造环节向低劳动力成本处外包,以此来保持成本优势,提升成本领先战略的进入壁垒。
2、成本优势面临差异化产品的威胁。成本领先企业往往会考虑到效率和成本,仅开展少品种、大批量的标准化生产。然而,若是过分注重压缩成本,而对差异化的要求和顾客需求的改变有所忽视的话,往往会造成市场份额的损失。在竞争者的差异化战略面前,只凭借降低价格是不会长久的——其原因在于胡可会因为差异化产品对需求的满足而接受高价。
3、新技术抵消过去投资的优势。基于设备工艺、现有技术水的节约往往难以获得足够的成本降低幅度,在出现新的工艺技术之后,企业先期投资的设备会因为行业经营成本降低而变为废物,若是难以第一时间更新技术,先前的成本优势将会消失,而吸收先入者经验、利用先进设备的新加入者则会占据优势地位。
(三)成本领先离不开生产技术的创新
只有保证企业的创新力度,方可使之能够真正在市场中立足。借助于总成本领先战略,使得企业能够拥有竞争优势的“精髓”实际上就在于创新生产技术。如:借助于采用计算机管理、员工素质的提高、设备技术的改进、工艺技术的创新、新材料的运用、产品优化设计、新产品开发之类一系列措施,将管理体系予以最大程度上的“科学化”,也由此有机结合技术进步和降低成本二者,构建起系统而又完整的企业成本管理方面的框架体系;一方面最大程度上保证产品核心功能,另一方面和客户需求升级的情况形成彼此间的适应,由此来对产品的附加功能予以改善;讲究产品特征、结构、性能等的多样性,生产差异化产品,创造差异,体现特色,削弱对手学习、模仿的能力。
总成本领先战略获得成功实施的精髓在于有效地管控成本,而技术的创新又是制约成本的关键。产品成本开支多会因为技术创新投入而增加,并由此提升总成本,然而技术创新投入机讲究的是促进企业长远发展。技术创新这一方面活动既可以从根本上减少损失浪费、提高生产效率、控制潜在成本,又能够扩大市场份额、创造和培育新的消費热点。
(四)对全程价值链进行管理
1、内部价值链分析。如前文所述,所谓“总成本”包括销售费用、管理费用、生产成本等众多内容,其能够在价值链的每一个环节有所体现。其必须从每一个活动环节作为切入点,分析各价值链作业活动所具备的成本潜力之所在,以此来动态地发现控制成本的途径。
2、外部价值链分析。不同企业之间的接触同样也会对其成本构成产恒很大程度上的影响。高效的采购方式、快捷的反应速度、良好的供货关系等都会很大程度上降低成本。如:结合而零配件、原材料、能源等上游供应商建立起稳定、长期的合作关系,从而得到廉价、稳定的上游资源,并由此对供应商产生控制和影响,形成竞争者方面的“资源性壁垒”。
(五)实行现代化成本管理
1、组织合理化。即实行分级管理、统一领导,构建相应的“成本管理责任制”,以此来保证顺利实现目标成本。在这一过程中,还应依据成本管理职能,构建起科学的考核、控制、决策、核算、成本指标体系。
2、方法科学化。成本管理的科学方法主要包括作业成本管理、班组成本管理、成本控制、成本预决策、成本一效益分析、价值工程、本量利分析、责任成本管理、有目标成本管理等。
3、人才专业化。培养可以适应成本管理现代化需要的专业人才队伍,在此不予赘述。
结语
“总成本领先战略”在表现出诸多方面的长处的同时,其间的问题也为数不少。企业借助于内部加强成本控制的方式,在广告、服务、销售、生产、研发等领域将成本尽可能压低到竞争对手的成本之下或者行业平均成本之下,由此赢得有利的竞争优势于激烈的市场之中,最终将自身打造为行业范围内“成本领先者”。通过本文研究,可以看出若欲充分发挥其长处,应充分注意其中应用条件和潜在风险,由此有针对性地开展生产技术创新、全程价值链管理、现代化成本管理等活动。本文的不足之处则在于仅限以徐州华润电力这一家企业作为研究对象,故其研究难以呈现出行业的整体状况,在日后的研究活动中,将会进一步对全行业的总成本领先战略作出研究。
参考文献:
[1]谷增军,郭雪萌.开发性金融支持山东半岛蓝色经济区海洋产业发展研究[J].山东社会科学.2016(06)
[2]郭雪萌,谷增军.西藏环保产业特性及其投融资模式设计[J].西藏大学学报(社会科学版).2015(04)
[3]肖序,陈宝玉.基于资源效率的“元素流-价值流”分析方法研究[J].环境污染与防治.2015(12)
[4]任娟.基于博弈DEA的竞争战略识别研究[J].管理工程学报.2015(04)
[5]伍中华.C公司Jeep车业务在中国SUV市场的竞争战略研究[D].南京大学2017
[6]王棣.DC造船海洋有限公司竞争战略研究[D].山东大学2017