杰士鼎虎：为电动叉车的发展保驾护航——专访上海杰士鼎虎动力有限公司总经理张景明

文/本刊记者 孙昊

作为工业车辆市场的重要组成部分，叉车配套件制造企业是生态链中不可或缺的一环。随着电动叉车逐渐变得炙手可热，能与一家好的电池供应商建立稳固的合作关系是电动叉车主机制造企业取得成功的关键。作为中国市场优秀的电池供应商，杰士鼎虎在行业内可谓是赫赫有名。在本期专刊中我们请上海杰士鼎虎动力有限公司总经理张景明先生为读者谈谈电池对于工业车辆市场的重要性等问题。

中国储运：工业车辆行业出现井喷式发展，特别是电动叉车作为行业新军所占的市场份额不断增长，带动了叉车用电池制造业的进一步发展。在这一历史机遇背景下，杰士鼎虎在市场推广方面取得了哪些进步？最受欢迎的产品都有哪些？

张景明：根据工业车辆分会网站上的数据，并结合杰士鼎虎的市场调研，2017年的工业车辆增长较多，特别是电动叉车更是增长明显，甚至电动步行仓储车都出现了很高的增长，这超出了很多人的预期。在2017年杰士鼎虎也取得了销量的提升，在传统的电动叉车电池方面，公司的J I S和D I N标准的蓄电池都获得了市场的极大认可。在为主机工厂提供服务的同时，杰士鼎虎也在积极响应国家对创新的倡议，先后开发了获得国家级防爆站验收合格的一区防爆叉车用蓄电池，和面向低温环境下的叉车使用客户开发的冷库用叉车蓄电池，都获得了不错的市场反馈。未来我们将会继续努力，为市场提供高效、专业、环保的电池产品，在与各家主机厂的合作中不断完善产品系列，不断提高自己，迎接工业车辆发展的下一个高峰。

中国储运：您认为2017年工业车辆市场快速回暖主要由哪些原因造成？作为与主机厂密切合作的电池制造商，杰士鼎虎采取了哪些措施来为主机厂提供更加符合他们需求的产品，并确保自己的业务量不断增长？

张景明：回首近几年的市场发展情况，2017年的市场回暖一部分是2016年被压抑的部分市场需求被释放出来，另一方面随着供给侧改革的初见成效，工业产能利用率在提高，引发了工业设备需求的提升，且随着一带一路的逐步发展，过剩的工业产能被逐步消化，从而产生了部分新的市场需求，这也促使了工业车辆市场的增长。杰士鼎虎通过不断发挥自己工业蓄电池的专业服务能力，为各主机客户提供优质产品的同时，也通过提供高效、优质的服务，持续关注并改善客户使用体验等方式，以达到与客户共同成长和产品销量增长的目的。通过不断关注并满足客户的各种需求，我们也积累了大量的经验，可以更加准确地了解我们的客户需要什么样的产品和服务，为我们的下一步研发计划的制定提供参考，从而研发出更多适销对路的产品，帮助我们的客户实现更大的价值。

中国储运：经历了2017年的高速增长，您认为2018年工业车辆及电池市场将会如何发展？您认为客户对于产品的需求会产生哪些变化？杰士鼎虎将重点关注于哪些行业的用户需求？

张景明：2018年的国内工业车辆市场仍然会保持增长，特别是电动工业车辆会继续保持高速增长。随着专业化社会的进一步到来，社会分工会越来越细致，各行业的技术深度都在加深，对于专业化需求也越来越高。今后工业车辆市场推出的新产品会更加专业化，新产品会更加专注于解决不同行业的不同问题，为客户提供更加贴合行业的定制化产品解决方案。相应的，帮助主机厂更好地贴合行业也是我们所要做的，这是未来发展的趋势。对于客户来说，越来越关注工业车辆的使用属性，剥离其资产属性也已经成为一种趋势，这也为后市场的未来发展奠定了基础。杰士鼎虎除了持续服务于主机市场以外，未来还会进一步关注后市场的发展，比如叉车租赁、蓄电池租赁等。另外，除了传统的食品、物流、汽车等行业外，电商、电力、铁路等行业我们也会越来越关注。

中国储运：2018年杰士鼎虎将会面临与2017不尽相同的市场情况，杰士鼎虎在新的一年将会采取怎样的市场发展战略来巩固自己在市场的地位并争取更进一步？您对企业在2018年的发展有何期许？

张景明：2018年杰士鼎虎仍将保持对主机市场的关注，通过持续提供高品质的叉车蓄电池和专业的服务，进一步加深同主机工厂、主机工厂销售公司或代理商的深度战略合作，实现共同成长。通过与这些优秀合作伙伴的进一步合作，我相信我们的产品将会让更多的客户了解并认可，从而获得更多的市场份额。2018年杰士鼎虎的目标是在实现产量和销售额的双增长的同时，并在2017年杰士鼎虎取得4项专利的基础上，持续加强对服务产品的开发，对内进一步加强专业化服务团队的学习和建设，巩固工业蓄电池专业服务商的定位，来为客户提供优质的产品和良好的客户体验。C