小众手机还能“美丽”多久

周腾

今后，你买到的美图手机将出自小米了。

11月19日，美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系。美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广，而美图公司则持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。

“联姻”，各展所长

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示，与小米的战略合作，让美图和小米各自发挥所长。未来美图公司将在影像技术和算法上，投入更多人员与资源。

以这次的合作为契机，美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术，借力小米在产品研发、供应链管理、高效渠道方面的规模效应，美图手机将获得进一步快速成长做大的机会。对于小米而言，这一合作将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户群体，为小米手机整体业务提供新的增长点。

据悉，合作期间，美图将享有的就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成分为两个阶段。在双方合作第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额达到约定的金额。小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

此外，美图亦授权小米以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内，美图可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

美图公司拥有颇为领先的影像技术和美颜算法、高质量的女性用户群体以及高溢价的品牌形象，美图公司的APP产品在全球覆盖了超过15亿台独立设备。

但是，美图手机所处领域过于垂直且受众太窄，目前盈利情况堪忧。有报告显示，2017年，美图净亏损约1.97亿元，而预期2018年将净亏损约9.5亿元至12亿元。

抱团小米，度“小众寒冬”

如今，手机市场马太效应持续凸显，强者愈强，像美图这样的小众厂商，由于手机业务体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，在竞争激烈的手机市场中很难独善其身，抱团成为最佳选择。

小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一，同时建立了世界上最大的消费者物联网平台，拥有领先的产品研发、互联网运营能力、强大的供应链和高效新零售渠道能力。如今，美图抱团小米，则能够借助小米在品牌效应、上游供应链的整合、线上线下渠道的优势。

美图品牌将同小米在智能硬件上进行深度合作，也是此次战略合作的重中之重。

在小米三季度财报中可以看到，生态链产品业务亦保持稳健增长，IoT消费级物联网连接设备数，已经达1.32亿台（不包括智能手机和笔记本电脑），环比增长13.8%。而借助小米在智能硬件领域的市场影响力，美图或许能够在智能硬件领域拓展出一条全新路径。

吴欣鸿表示，未来美图将继续All in“美和社交”，著眼于用户和毛利增长的两项指标进行战略聚焦，同时不断夯实AI技术和影像技术的护城河。美图的商业模式也将落实移动互联网的本质：即以轻资产模式发展，以技术为驱动力，以连接和服务用户为核心，实现美图的战略性竞争优势。硬件部分，则交由更擅长此道的小米，双方进行互补，形成协同效应，共赢未来。

值得注意的是，在11月1日举办的2018中国智能生态创新大会暨天鹅奖颁奖礼上，小米MIX3和美图T9共同捧杯“2018年度最佳摄影手机奖”。曾经，小米和美图在摄影方面的能力得到了评委会专家的一致认可，如今强强联合，相信今后也定能为用户带来更加优秀的智能拍照手机。