为广东产业链优势探寻新出口在GFF上发现服装产业新模式

在当前产业发展面临渠道变革、需求变革的浪潮下，展会这一传统的展贸形式也受到挑战，那么，广东首届服博会为何逆势飞扬，在这里又可以发现哪些服装产业的前沿趋势和潮流呢？

HIVE-SHOWROOM：打破传统展贸形式，玩转买手制

刚刚结束在中国国际时装周的展示，HIVE-SHOWROOM第二场订货会即回到广州主场作战，携手国内外数十位新锐设计师品牌亮相广东服装博览会，其中在刚刚结束上海订货会的设计师品牌PHOEBE MINLI上演走秀動态展，多角度地为各位买手展示品牌的最新系列。

“本次参展产品均为2018年春夏新款，首次亮相后即投入批量生产，整体风格年轻化，价格居中，部分女装品牌在上海时装周期间订货量名列前茅，表现不俗，包括连卡佛等高端百货都有意引入。”展位负责人对记者说。

点评：创立四年来，HIVE-SHOWROOM已经成为国内顶尖SHOWROOM，让国内买手省却越洋采购之苦，且品牌“纯正”、价格精准适应国内市场，这是其风行于国内各大时装周的原因所在。意大利时尚机构专业坐镇HIVE-SHOWROOM，是国内运营方式最为国际化和专业化的SHOWROOM之一。

全球设计家：提供全产业链资源共享平台

行走在展会上，记者遇到了知名时装设计师林姿含。今年5月，她依托于2002年创建的珈钰服装设计顾问机构，组建了“全球设计家”平台。目前，平台自有近30位设计师，正在吸纳全国各地的设计师免费进驻。

“全球设计家平台采用的是CTD的反向商业逻辑，根据终端客户需求提供相应的设计服务、产品服务，以适应当前短周期、定制化、个性化、小批量的时代。”林姿含表示。

令人欣慰的是，平台初创以来，每个月的成交额都呈递增态势，目前月成交额突破百万。这也充分证明了全产业链共享平台的诞生正当其时，发展空间巨大。

点评：当前，纺织服装产业垂直领域共享平台较多，而全球设计家则贯通了面料、设计、服装端，打通了产业链。平台递增效应已引起资本关注。林姿含表示，当前设计师品牌正迎来春天，希望能依托平台，支持更多原创设计师品牌蓬勃发展。

强大纺织：向终端更进一步，FTC模式显成效

在9.2号馆，云集着各类设计平台和买手集成品牌，其中一家名为强大纺织的企业格外引人注目，该展位负责人告诉记者，强大纺织是一家羊绒面料企业，今年开始向终端延伸，跟进国际流行趋势，开发系列羊绒服装，并提供贴牌生产服务。

“目前，我们采用了ODM、FTC模式，实现了去中间化，弥补了服装设计端的不足，原先下单采购羊绒面料的客户，现在直接下单羊绒服装了。”展位负责人介绍道，“公司对设计端的定位十分明确，绝不仅仅局限于提供成衣样板，而是真正以市场需求和前沿潮流为引导，开发系列服装，向服装品牌转型。”

点评：越来越多的面料企业开始发力设计端，但大多数仅仅停留在将面料做成成衣进行展示，强大纺织已经开始试水FTC，且订单量十分可观。从面料转型服装的企业，关键在于对流行趋势的把握，对设计端的强化。强大纺织投入重金弥补服装设计端短板，积极吸纳国际流行趋势，并强化设计师团队建设，这是比大多数ODM企业先行一步的明智之举。

Lamor：草根品牌抱团，打造共享式仓库

在本次展会上，阿里巴巴淘工厂集结了多个品牌参展，在Lamor展位上，记者了解到，在展示品牌的同时，他们还在同步推广一个自创平台——共享式仓库，帮助会员企业实现零库存。

“以‘双11为例，很多商家在火爆销售之后，可能会面临高达30%～50%的退货，这对企业的供应链来说，是一个很大的挑战。目前，平台精选了广州十三行中的实力品牌加盟，打造共享仓库，可以实现线上线下结合，为实体商家提供无门槛、低成本、免库存的轻资产运作。”展位负责人向记者介绍。

点评：如今，众多草根企业在通过“抱团”的方式寻找生存路径。“双11”的火爆之下，又有多少中小品牌因供应链“柔性”不足，而从此在市场上销声匿迹，这也导致共享仓库、共享超市等概念在市场上产生。的确，即便只拥有一个十几平方米的小店铺，借助互联平台，也能成为服装超市大格局，对于草根品牌来说，未尝不可尝试。

韩国馆、意大利设计师品牌馆：展会构筑海外品牌进入中国桥头堡

在本次展会上，韩国馆、意大利设计师品牌馆吸纳了众多品牌集合参展，别出心裁的海外新品让人看不够，品不够。期间，发源于意大利，在全球时尚界势如破竹的White展CEO Brenda Bellei出席观展并洽谈合作事宜。

Brenda Bellei表示，通过观展，发现广东的产业链十分完整，产业基础深厚，成本优势依然明显。意大利众多品牌企业都希望能在海外寻找到适合的精细制造合作商，且中国市场潜力巨大，无论是参展还是观展，都十分有助于意大利品牌在中国市场的开拓。

点评：近年来，广东省服装产业的国际影响力不断上升，外延辐射能力不断加强，与韩国、日本、意大利等国际时尚力量的联系十分密切，合作广度与深度不断加强。“引进来”的目的，既是促进共融，谋求共赢，更是为国内品牌的发展进步引入良性竞争力量，与国际伙伴同台竞技。endprint