“项目和团队成功大于个人名利”

张征征

他曾经带领千人团队首次开盘销售太原星河湾，开盘单日销售逾49亿元，创造行业奇迹，成为全国年度单盘销售冠军；他加入全球最大的商业地产运营商万达集团之后，从中心到地方，屡创佳绩，临危受命奔赴青岛，力挽狂澜，将集团投资500亿但曾经滞销的青岛东方影都项目一举打造成业内尽人皆知的超级明星项目，并在当年成为青岛销售冠军，摸索出一条城市超级文旅大盘的全新营销模式，升任集团统管全国文旅项目营销后，带领团队，又创造了半年累计销售260多亿的行业佳绩……

从业17年以来，拥有如此辉煌的战绩，他却秉承着自己一贯的为人处世的低调作风，仿佛成为了一位幕后英雄，每当辉煌业绩诞生之时，他便将自己隐藏在项目和众人的身后，感受着这份大家共同的荣耀所带来的欢喜，这样的性格与信条，尤其受人尊重与赞叹，正如他自己所说的“作品即人品，项目和团队成功大于个人名利”。日前，记者对他做了一次让人们看到“庐山真面目”的特别专访。他，就是已经成为行业传说的地产营销奇才张键瑛。

张键瑛现在任职万达集团商业地产大项目管理中心营销部总经理，统筹管理全国15个累计整盘销售额近万亿的超级文旅大盘的营销工作，单个项目的投资额都在300至500亿。他说，“在万达工作，最大的开心就是能够在这艘巨大的商业航母上感受每分每秒的创新与提升，这是在其他企业无法比拟的。”

记者：地产营销专业包括传媒、广告、经纪代理、开发等主要环节，一般从业人员很难全部涉足，但您在几个领域都做的很出众，您是怎么做到的？

张键瑛：由衷的感谢在我职业生涯中出现的许多贵人，在他们的帮助与提携之下，我才能这样一步步的走过来，过程之中也学会了很多。其中最关键的还是做人：做一个虚心向人请教的人，时刻有着学习的心态；做一个多替别人着想的人，这样别人有了机会才会多想到你；做一个认真诚信的人，这样才经得住时间的历练和考验；做一个对团队负责的人，这样才会有人跟着你坚定的同行；做一个对社会有价值的人，这样才会有更多的认同回馈给自己。

记者：您刚才说的第五点提到，做人要对社会有价值，这个短期内会有实际的回馈效用吗？

张键瑛：人是社会人，本应该有各自的社会价值，在不同的职位和工作岗位上发挥的程度和表现不同，但有机会都要力所能及的去做，只要初心端正，做出来就一定有好的回馈。比如当年我在太原星河湾，做项目前期的时候，没想着一定要卖多少房，只想着山西有五千年不间断的悠久历史，山西的人文底蕴深厚，近些年因煤矿过度开采而蒙尘的山西，其本来面目一定是不同凡响的，我们在山西做项目，如何能够通过项目的宣传推广平台，更好地对外宣扬山西，如何让世人更深入地了解真正的“人说山西好风光”，这就是我当时思考的出发点。

记者：事实证明，这个出发点确实带来了极其丰厚的回报，那就是太原星河湾一天开盘销售49亿元，开盘后到年底仅五个月销售72亿元，成为了2010年中国年度单盘销售冠军，吸引了无数业内人士去太原考察，甚至朝拜。当时您可谓是因太原星河湾而一战成名，但对于媒体的采访您基本是回避的状态，这是为何？

张键瑛：能取得这样的业绩属于团队，不仅仅是我个人的功劳。我认为，对外宣传不要太突出个人，要以公司大局为重，关键要树立起公司的整体形象。整个过程和结果，已经很让我享受了，至于之外的名利倒是其次。

记者：您是2012年加入万达的，因为业绩突出，2016年4月集团派您去了青岛，去操盘被王健林董事长称为“万达集团一号项目”的青岛东方影都。据说您赴任之前已经有六个营销副总在项目上折戟沉沙了，而且项目的销售难度也非常大。您是如何做到在就位后不到一年的时间里就让项目起死回生，并一举夺得青岛地产年度销售冠军的呢？

张键瑛：东方影都项目是万达集团投资500亿打造的东方影视梦工厂，有40多个大中型摄影棚，尤其有一座一万平米摄影棚和水下固定机位恒温摄影棚，2013年9月项目首次面世，就云集了莱昂纳多、妮可·基德曼、李连杰、梁朝伟等二十多位国际与国内影视巨星，当时的活动可谓万人空巷，轰动全球。后续项目由于个别营销操盘手的判断与执行出现了偏差，加之市场环境的恶化，从而造成了比较困难的局面，集团安排我去青岛也是希望能够尽快有所转变，我深知责任重大，不敢有丝毫懈怠，带领着团队从最根本的点滴做起，将项目重新定位回世界级影视影响力的高度，借势张艺谋导演的《长城》和美国传奇影业科幻巨作《环太平洋2》在东方影都的拍摄，做深项目在全球影视范畴的影响力，结合政府的各项利好，和项目的持续发展，稳扎稳打，一步步让市场认知到项目不同寻常的核心价值，2016年打了个比较大的翻身仗。

记者：青岛的业绩干的非常漂亮，集团就把您再次晋升，调到中心做了营销部的总经理，统管全国15个项目的营销工作了是吧？

张键瑛：青岛业绩的取得除了我们的努力，更多的还是集团领导的指导有方。调到集团后，就可以站在更广阔的角度看待全国的项目，当时我内心确实很感激，也很激动，这个经历太难得。

记者：当时您把在青岛的成功经验也用到了其他项目上了吧？

张键瑛：不能完全这么说，营销唯一不变的就是变化：因地、因时、因人、因势等等，都要结合实际，一个地方有一个地方的风格，一个项目有一个项目的特点，不能简单复制，但掌握了核心思路之后，就可以灵活应对，并取得成效了，比如当时桂林项目的洋房开盘，我们深度挖掘了当地的“八桂文化”；哈尔滨项目我们充分借势开业，打组合拳；成都項目结合当地的双世界文化遗产做文章；无锡挖掘千年商脉打造不一样的商墅投资产品……总之做到各有千秋，百花

齐放。

记者：于是就有了2017年上半年266亿销售额的辉煌战绩！

张键瑛：这个成绩是属于全体万达同仁的。总而言之，我们的内心之中有了信仰，对任何事情都能泰然处之，时刻心怀感恩，努力奋进，在人生和事业的道路上就会披荆斩棘，无往不利了。endprint