许连捷：泡面背后的首富

张友红

今年年初，一张许连捷在机场吃泡面，斜靠在候机厅打瞌睡的照片在网上刷屏。大家之所以关注许连捷吃泡面，就和关注娃哈哈宗庆后坐高铁二等座、马云泡面就咸菜一个道理，他们都是首富。

2017福布斯中国富豪榜，许连捷以170.1亿元排在第112名。在这之前的2015年，作为恒安集团创始人，许连捷以28亿美元的财富与施文博、陈发树并列福建首富，排名全球第663位。之前的2013年、2014年，许连捷连续两年蝉联福建首富。在福建，许连捷和曹德旺被并列为实业创业教父，有着最有资历的创业历史和名望。

那次出差，许连捷亲自率领公司高管团队前往广西、川渝、云贵等地，亲临一线推进区域小团队经营的落地实施。

除了机场，这一年，许连捷出现在各种忙碌的场面。譬如，中国好声音学员领衔全国十二强选手对决，60多岁的许连捷和人气偶像田馥甄站在一起，看表演，发布一款年轻女孩偶像的定制纸巾。

2014年，笔者在恒安集团总部见过许连捷，那时，他已经从一线退下来十几年，过着近乎退休的生活，每天早晨游泳，一周至少吃一顿深海鱼铁板烧，精气神不像一个60多岁的老头儿。

2017年1月，在恒安集团年度工作会议上，许连捷突然说，要以“60多岁的年龄，30岁的精气神”重回一线。回归背后是因为什么？一年了，许连捷的目标实现了么？

业绩，还是业绩

恒安集团靠生产卫生巾起家，目前主要产品有安儿乐纸尿裤、心相印纸巾、七度空间卫生巾等。1998年在香港上市，上市代码恒安国际（01044）（以下均简称恒安）。

翻开恒安的发展历史，这是一个在行业内占有绝对优势的民营企业。靠三类产品就拿下了市场40%的份额，且每一款产品都成为爆款。

公司创始人许连捷和他的老伙伴施文博被称为最佳搭档：一个精明的执行者，一个谋算的董事长。这对搭档可以媲美中国目前民营企业最优秀的领导组合：在李宁公司，这样的组合是李宁和CEO张志勇；在腾讯，是马化腾和刘炽平；在苏宁电器，是张近东和孙为民；在微软，是比尔·盖茨和鲍尔默……

从1998年上市，恒安经历了三个阶段，即将爬上千亿市值。

1998年上市，年产值在10亿徘徊；2008年，企业规模达到80亿；2009年销售额顺利破百亿；2013年破200亿；2015年恒安股价迎来最高峰，总市值接近1223亿港元。笔者拿到同花顺的数据：近五年，恒安的净利润每年都在以5%-10%递增。按照这个速度，恒安成为一家名副其实的千亿市值企业板上钉钉。

2016年，这个完美的弧线打破了。

来自同花顺的数据：恒安2016年中报净利164556.20万元，同比减少17.25%；2016年年报净利376146.20万元，同比减少8.33%。

这一年，恒安国际将旗下零食分部“亲亲集团”从集团分拆并在香港联交所主板独立上市。由此，亲亲集团业务在2016财年被视为“终止经营业务”，其终止经营利润约为2.82亿元，包括因分拆所得一次性收益及亲亲集团经营净利润。年报显示，亲亲集团2016年1月1日至7月7日经营利润1478.5万元，同比下跌71.71%，主要是受国内经济放缓，市场竞争和上市费用录入报表影响。

恒安采取过资本动作，以图挽救连续下滑的股价。

2016年恒安累计18次回购股份，在港交所以总代价约人民币7.2亿赎回总共1.32亿股普通股，以提高其每股的资产净值及盈利。其中11次回购发生在去年十月和十一月期间。

然而即便巨额回购，依旧没能止住恒安国际股价的下跌。恒安国际股价自2015年4月9日达到历史最高107.4港元后整体上呈下跌趋势。2016年全年恒安国际股价跌幅为17.36%，2016年下半年股价跌幅为10.39%，截止2016年12月30日，恒安国际收盘价56.95港元，较2015年4月9日巅峰时期的107.4港元下跌45.3%。

在今年3月21日公布全年业绩之后，股价再次跌下60港元关口。而在2015年4月集团股价顶峰时期总市值接近1223亿港元，市值已经蒸发500多亿港元。

这就是许连捷重新出山的原因，一桶泡面背后承担着几百亿的重担。

掌舵人

許连捷是恒安的镇山法宝。

13 岁开始卖鸡蛋做生意，后来卖水果、瓜子，按他的话说，“能想起来的都干过。”

今年63岁的许连捷在生意场闯荡了整整50年。1985 年创办恒安集团，恒安也走过了32个年头。因此，媒体喜欢封他为“商业教父”。许连捷不喜欢这个称呼。问他对这个封号的看法，他手一摆，头一撇，整个身子靠回椅子里，声音里带着抗拒，“什么教父，我就是一草根，媒体瞎说的。”

许连捷自称没什么文化，“小学都没毕业，什么证书一本都没有。”

和名望相当的福建另一位商业教父曹德旺比起来，许连捷算得上是隐形富豪。

恒安的集团大楼目前还保留着一家乡镇企业的样子，设计装修都很老派：门口不大，是那种有轨的电动门，门两边的柱子上贴着招工启事。院子也不大，六层的办公室，高台阶，老式装修，这里依旧保留着上世纪90年代乡镇企业的派头。即便拥有几百亿的财富，恒安的人都知道，“许总一直过着很节俭的生活。”许连捷也不搞房地产，唯一盖的楼在企业所在的镇上，是职工宿舍。小区周边都是当地乡亲们推着小车叫卖的声音，乡土味十足。

许连捷的司机，胖乎乎的，扎着小辫，随便搭着一个白色半旧的短袖T，并不整洁的牛仔裤，像路边店铺里卖肉的小老板，开着许连捷那辆半旧的奥迪A6座驾。车里的真皮沙发已经被磨去一层，福建略显湿热的空气钻进车里，和着车里随意聊起的话，蒸啊蒸。

要说唯一高调的，是许连捷这个名字在当地，叫得响亮。

他给我讲过自己的一个真实故事：endprint

1985 年，32岁的许连捷开始做卫生巾。那是个思想保守的年代，卫生巾还是个羞于谈起的词语。许连捷的五个业务员都是男的，第一批产品做出来，许连捷带业务员们到商店推销，没人理他。有的商店工作人员直接劝阻，“你要害死我？把这个东西摆上去，我那个食品谁还敢吃？”即便到了上世纪90年代初期，许连捷在福建已经是很有名的商人了，可是有一次侨乡小商品进京展销，组委会人员私下找到许连捷说，“你这个摆在角落就行，显眼的位置对侨乡形象不好。”

许连捷的卫生巾生意就此开始了。但是，最开始卖得不好，员工开工资都是问题。

1985 年春节，一个削瘦的年轻人站在大街上，身后跟着两辆摩托车。

这条街不长，青瓦矮房，密密麻麻的排着卖各种小商品的店铺，晚上就要过年了，店铺老板们已经开始收拾货物。年轻人挨个走进每一家店铺，他是来借钱的。

“街上”是一个镇子最繁华的地方，卖水果的、卖烟酒的、卖大米的、卖糖的，做各种小买卖的人集中在此，这也是镇上商业最繁荣的一条街。

这个年轻人就是当年的许连捷，32岁。刚刚创办了恒安纸业不满一年。因为年底发不出工资，许连捷只有一个办法：借。身后跟着的两辆摩托车拿着包，随时准备装上钱骑回厂里发工资。

那个年代，卫生巾非常稀缺，也不被人接受，恒安的产品第一年卖不出去。

许连捷从街头跑到街尾，进了店就问人借钱，大家都很奇怪，说，“真的需要？哦，需要钱就拿走吧，反正春节了，我们不做生意了。”

两万、三万……许连捷最多的一次从一家店铺里借到了十万。1985 年，十万是笔巨款。没有借条，没有利息，就这样，许连捷借够了钱，后面跟着的两部摩托车拿到钱回去发了工资。

乡亲们都信他。

晋江的民营企业如雨后春笋，在各个镇子上冒出来。其中，尤其以服装鞋子最多。据统计，截至2011年年底，晋江已有境内外上市公司37家，证券市场总市值超1800亿元，是全国拥有上市企业最多的县。这些企业大都是在上世纪80年代那波开放潮里建立起来的。

许连捷很容易更富有。

上世纪六七十年代倒腾“商贩”，八十年代发家，许连捷是新中国第一代企业家中最年轻的一位，和他同一个时代的商界名人有联想柳传志、健力宝李经纬等等。和以陈东升、冯伦为首的“九二派”相比，他们属于更早的“八四派”，随着商品经济第一次被提出而创业。

所以，在中国经济突飞猛进的三十年里，许连捷有足够多的机会“暴富”。譬如，在资本积累充足后做房地产，做股票等各种投资……

不过，许连捷没动过这个心思。和他经历的跌宕起伏的年代相比，他的履历显得太“清新”。甚至，可以说，他走得太谨慎了。

在他四五十年的生意场上，他经历了因为投机倒把被抓险些枪毙的经历，看到了太多生意人从辉煌走进牢狱，太多冒险派们血淋淋的前车之鉴。他的小心是年轻的二代企业家无法体会的。经历过文革的政治变动和改革开放初期经济政策的不稳定，第一代创业者骨子里都有深深的不安全感。

许连捷也一样。他经历的年代跳动性太大了，特别是在文革期间就开始做生意，经历了那种财富被一夜没收的不安定感。他说，自己能到现在，恒安能到现在，“已经是奇迹。”

他坚持做实业，做生活用纸产品。

变革，还是变革

在快消品领域一直保持领跑速度，对企业领导人而言是一个一直会面临挑战的事，停下，就落后。

恒安进行过三次大的变革。

一次是2001年。恒安宣布花费1000万美元，与美国著名的管理咨询服务公司汤姆逊集团签订3 年的合同，开展“TCT行动”（Total Cycle Time），即“全周期时间管理模式”，从各个细节入手，改变正在僵化的管理行为模式。

他把自己的亲弟弟、亲舅舅纷纷赶出公司，拒绝家族式任人唯亲等管理弊病。十六年前，企业现代化管理在民营企业中还是新鲜玩意，许连捷在福建给诸多家族企业带了个头。

2013年底开始的第二次管理改革，主要依托大数据，改变管理上的落后和打破销售上的传统。内部，称之为“端到端”信息化可视化运营平台。也就是信息化改革。

这两次变革，许连捷都放权。他找到他认为最专业的人，充分给对方权利去变革公司的落后管理制度。

放权，也是他教育儿子的办法。

许连捷有三个儿子，大儿子考上厦门大学要去读书。对父亲说，想带着二弟去上学。许连捷答应了。刚上小学的小儿子听了不愿意，哭着也要去，许连捷又答应了。就这样，三个儿子去了厦门，身边沒有父母。大儿子成了两个弟弟的监护人。许连捷完全放养。

三个儿子，一个学经济，一个学财务，一个学法律，都是大儿子给定的。

正儿八经的教育，只有一次。儿子们都毕业了，要迈进社会，和形形色色的人打交道，他把儿子们叫到会所，喝了一下午茶，说，“你们就记住一点，做人要诚信，做事不能贪。贪的欲望绝对不能有。”

如今，三个儿子都不在恒安，均有自己的事业。

2017年的这次变革，许连捷和之前都不一样。针对上一年的业绩下滑，主要加强销售运营，许连捷自己亲自上一线，见客户，打销售。内部称之为“平台化小团队经营”，这在业界也称之为“阿米巴模式”。

2017年的销售变革，对许连捷来说像是二次创业。他不再是单纯的坐在办公室指挥，指派一个专业人士去实施，而是自己亲自下一线，跑销路。这一年，许连捷高调了起来。在2017年的集团大会上，许连捷说，之所以如此是为了百年千亿的目标。扳回2016年的阶段性败局是首要任务。

我们到目前只能看到恒安2017年中报，同花顺数据显示，2017年上半年，恒安实现了净利185487.50万元，同比增长12.72%。

截止12月25日，恒安的股票价格是85.10港元。较2016年12月30日恒安国际收盘价56.95港元，2017年一年，恒安国际的股价增长了49.4%。

今年7月31日，财富中文网发布了最新的《财富》中国500强排行榜，恒安以192.77亿元的营业收入位列榜单第317名。

股票市值已过千亿，不过，许连捷嘴里的百年千亿，指的是企业营收过千亿，和现在的二百亿营收还有不小的距离。63岁的许连捷还会继续领跑几次变革？endprint