希捷Jim Murphy：与客户和市场建立正确价值主张

□文/本刊记者 杨 春

2018年11月14日，全球领先的存储方案解决方案提供商希捷科技在三亚成功举办“2018希捷数据+峰会”。在感谢数据圈核心合作伙伴和客户一贯支持的同时，希捷更旨在深入探索数据存储产业的新蓝海，分享IT4.0希捷中国的最新发展战略和技术方向，共同迎接IT4.0下的新机遇与挑战。此次峰会以“智载4海”为主题，突出大数据、云计算、物联网、人工智能和安防监控在社会生活和经济各行业中起到的基础性作用以及为全球经济社会带来的前所未有的变革。

希捷全球副总裁暨中国区总裁孙丹女士出席了本次峰会并回顾了希捷及全球存储产业的发展变化，分享了未来希捷在中国的战略布局、技术趋势和发展愿景。大会还特别邀请了现任鸿海讲席教授、博士生导师、清华大学经济管理学院创新创业与战略系的魏杰教授就改革开放以来中国经济的腾飞以及当前经济下中国制造2025的前景等问题发表了演讲。此外，希捷科技全球销售、营销和解决方案执行副总裁Jim Murphy、全球运营执行副总裁Jeffrey Nygaard、全球销售和销售运营高级副总裁郑万成、全球质量管理及客户体验副总裁Matthew Brown和产品线营销副总裁Sai Varanasi共同探讨数据的未来以及希捷在大数据时代中肩负的使命；来自业界的企业代表宏杉科技总经理王志秋、宇视科技总裁张鹏国、博纳云CEO李爽、数篷科技创始人兼CEO刘超以及数美科技总裁刘拴林参加了CEO研讨会，探讨大数据时代对于企业的影响以及与希捷的合作并如何提升企业自身的数据思维。

▲希捷科技全球销售、营销和解决方案执行副总裁JimMurphy

为了更加深入了解希捷，在媒体群访环节，希捷科技全球销售、营销和解决方案执行副总裁Jim Murphy接受了记者的采访。

大数据需求大存储

这或许不是一个最好的时代，但却是一个属于数据的时代！数据对于每一人而言都越来越重要。因为当数据得到有效利用时，将会催生无限可能，并造福于人类。比如，数字经济、数字设备等都为生产生活带来了前所未有的精彩和便捷。

希捷全球副总裁暨中国区总裁孙丹女士认为：现在和未来的社会都将是数据的社会。IDC的数据显示，未来数据的增长速度是惊人的，预计到2025年全球的数据量将达到163ZB，是2016年的10倍之多。而当前市面上最大的硬盘容量是14TB，要想将这些数据完全存储，则需要100多亿块硬盘来实现。目前的业界的存储产品出货量远远不能满足未来的存储需求，这些无不昭示人类对于硬盘存储需求的与日剧增！面对全新的发展机遇，希捷必将有所作为。Jim Murphy表示：存储的趋势非常有趣，EB级存储需求在飞速增长，而硬盘出货数量在下降。这意味着单碟容量要上升。如果留意希捷的产品线，就会发现希捷硬盘已经不仅限于1TB，更是2TB及以上，希捷明年上半年将推出16TB的硬盘。届时，希捷就拥有从2TB到16TB的全线产品。各TB级面向的潜在市场需求一直很强劲并不断增长，企业级近线硬盘市场表现更是如此。丰富的产品线对于希捷与合作伙伴而言，是个抓住市场和进一步发展的最好机会。同时，为全方位满足市场及客户需求，希捷还将继续推出新的解决方案，并把这一趋势持续下去。

重视伙伴关系，深耕中国市场

一直以来，希捷非常重视并珍视与合作伙伴的关系。在采访中，Jim不止一次强调：希捷取得成功的重要方式就是与客户的通力合作。希捷希望与合作伙伴一起以正确的方式、用合适的产品、在正确的时间创造市场、满足市场，与客户和市场建立正确的价值主张。

Jim表示，希捷在中国市场做了很多工作。早在2016年，希捷启动的“Seagate Inside”计划，希望业界领先的合作伙伴共同加入希捷生态圈，共推数据存储产业的不断发展。后来针对中国市场建立联合实验室，聚焦中国客户以便更好地理解客户需求并制定解决方案，同时也可以进行联合研发，这样以便针对某种应用或市场研发出更加具有独特性的产品。

希捷还与很多中国企业建立了战略合作，像腾讯、百度、京东、大疆等，希捷利用存储核心技术来帮助这些企业研发出新的应用与产品，以满足企业的新应用及需求。通过合作也能够帮助希捷研发更新产品，促进希捷从技术层面为伙伴提供更好地合作。对于传统产品，希捷将选择合适的时机推出一些合适的产品，制定合理的价格战略，这样跟客户进行更多的合作，满足不同客户的应用需求，达到共赢。在软件方面也将与伙伴加强合作，拿出更好的思路赋能解决方案，这是希捷公司的核心基础。另外，特别是涉及到流媒体、安全、健康管理等等不同的产品组合，在不同的产品优化设计方面是希捷在最近一两年内会做更多的工作。

Jim补充道：通过合作，希捷与伙伴在良性关系中生产出更好的产品，为用户提供更经济、更普惠的数据存储能力，并帮助合作伙伴将解决方案落地到更多的用户和行业中，实现共赢。

随着自动驾驶、AI等的发展，中国在很多方面处于领先地位，未来市场将更加多元化。接下来，希捷将更密切地接近中国市场，做更多部署，持续投入深耕，争取更大的业务份额。

2018年是希捷的40周年，更是希捷布局IT4.0的开端。对此Jim表示，简单的集中式大型机、客户端-服务器是IT1.0与IT2.0的时代，现在正值移动-云端阶段，也就是IT3.0时代，之后将迎来边缘计算的崛起。而市场非常有趣的方面在于计算、数据的产生与流动、存储的定位及其利用，这些将在以后两年彻底改变人类生活。对于时下最火爆的IoT、边缘计算、AI等技术领域，这也是希捷的重点，研发投入方面将围绕最新的AI或IoT相关为中心，着力打造不同的生态架构方案，让希捷产品能够更加适合未来的各种变化趋势。