高职市场营销“专业、职业、创业”三阶段教学模式创新研究

包月姣

(湖南环境生物职业技术学院 湖南 衡阳 421005)

高职教育一直是我国高等教育的重要组成部分，与普通高等教育不同的是，高职更加注重对学生职业能力的培养。高职市场营销具有极强的实践性，通过“专业、职业、创业”三阶段的教学模式，分阶段循序渐进地提升市场营销专业学生的专业能力、职业能力以及创业能力，实现市场营销行业的人岗匹配，对于当前高职市场营销专业教育具有重要现实意义。

一、高职市场营销专业教学的现状

（一）学生缺乏学习积极性

在高职市场营销教学过程中，我们不得不承认，与本科院校相比，高职院校学生的生源质量不佳，导致高职市场营销教学效果较难提升。高职学生受其在中学阶段养成的学习习惯的影响在市场营销学习过程中普遍存在着学习积极性不高的问题，降低了市场营销教学的效率。

（二）学生缺乏创业意识

通过对高职市场营销学生的专题调查问卷结果的数据分析发现，当前高职市场营销专业学生大多缺乏创业意识。有半数以上的市场营销学生在问卷中表示没有未来职业的发展规划，四分之一的学生表示未来的职业可能会从事市场营销之类的工作，仅有12%的学生表示自己有创业的打算。由此可以看出，尽管高职市场营销专业是最能激发学生创业意识的专业，但是在实际学习过程中，学生普遍缺乏创业意识，这不仅严重影响了高职市场营销专业学生的未来职业发展，还严重阻碍了高职市场营销三阶段教学模式的开展。

（三）学生缺乏实践机会，实践能力较弱

高职市场营销专业是一门实践性较强的学科，需要学生在实践中不断提升自己的市场营销能力。但是通过与高职市场营销学生的交谈，我们发现很多学生根本不具备市场营销的能力和市场营销专业素质。这主要与高职市场营销课程设置有关，尽管高职院校设置了创新创业课程，但是主要是由一些辅导员老师负责。

创新创业课程有很多都只是为了响应国家“大众创新，万众创业”的要求，但是其实际效用几乎为零，课程也是照本宣科，一方面无法满足学生创新创业能力的发展需求，另一方面还极大地降低了学生的学习兴趣。除此之外，在高职市场营销创新创业课程中，由于辅导员老师一直从事学生管理工作，对于学校外面的市场营销课程了解较少，这也导致了其教学内容严重脱离了当前的社会现实。高职市场营销创新创业课程缺乏实践性，这导致学生缺乏实践机会，进而导致其实践能力较弱。

（四）高职教育中缺乏创业环境

在高职教育中，为了保证高职院校正常的上课秩序，通常会禁止学生在学校开展商业营销活动。这导致市场营销专业的学生缺乏创业环境。通过对高职院校周边的创业孵化中心的走访调查，我们发现孵化中心的容量无法满足高职学生的创业需求，加之学生创业基金不足等原因，导致了高职市场营销学生空有创业思维，却缺乏基本的创业环境。

二、“专业、职业、创业”三阶段教学模式创新的具体应用

（一）大一阶段加强对市场营销专业知识的学习

市场营销专业知识是高职学生实现就业创业的基础，因此在三阶段教学模式创新背景下，大一阶段的市场营销教学应注重“专业”能力的培养。

在高职市场营销教学过程中，要求教师转变教学方式，积极加强市场营销教学的信息化建设，利用当前的大数据分析技术，分析了解学生的学习偏好以及在学习中遇到的难题。通过对学生学习数据的收集，在此基础上有针对性地制定教学计划，采取分组教学的方式。这一举措，不仅能够满足各个层次学生的学习需要，还能够有效提升学生对于市场营销的学习兴趣，找到自己在市场营销学习中的“短板”，从而分阶段循序渐进地提升自己的市场营销专业能力。

在大一阶段还应该开始培养学生的创新创业意识。邀请市场营销界学者进行讲座以及宣讲，组织大一学生观看大二大三学生的创新创业比赛，开设创新创业指导课程等方式都可以在大一新生心中埋下“创新创业”的种子，引导其了解创新创业知识。通过这种方式可以有效提升大一学生的创新创业意愿，为大二大三阶段的“职业、创业”教学打下良好的基础。

（二）大二阶段加强对市场营销职业的了解

在高职市场营销教学的第二阶段，需要注重对学生“职业”能力的教学和引导。

1.聘请校外教师，加强教师队伍建设

在此过程中，首先需要加强高职市场营销教师队伍的建设，聘请校外市场营销从业人员担任高职市场营销教学中的校外教师。校内的市场营销教师因为没有接触过市场营销工作，其所教授的都是理论性的知识。

通过聘请校外教师的方式，不仅可以帮助高职市场营销专业的学生了解到真实的市场营销环境，了解到当下市场营销市场的发展趋势，进而帮助其确定自己的职业规划。聘请校外教师还可以提高高职市场营销教学的针对性和专业性，避免盲目教学，能够使得市场营销人员更好的适应市场营销行业的要求。

2.加强校企合作，为学生提供更多的实习机会

高职院校可以通过与企业签订“订单班”的形式对市场营销学生进行定向培养，定向输出。这一措施可以为高职市场营销专业的学生提供更多的实习机会，可以帮助其近距离地体验未来的职业模式，使得其明确自己未来的职业发展方向找到自己在就业市场中的定位，提升学生的市场营销职业技能。

（三）大三阶段开始创业的尝试

大三阶段，应注重对学生“创业”能力的培养。高职市场营销专业学生在大三阶段面临着就业的问题。国家大力推进“以创业促进就业”的就业新模式，高职教育也应该响应国家的要求，建立“就业导向型”的市场营销教学新模式。在大三阶段的“创业”教学中，高职市场营销教学可以采用举办创新创业大赛，邀请校外市场营销从业人员担任创新创业大赛的导师和评审。通过比赛的形式，充分激发市场营销学生创业积极性，为其创业想法提供一个展示的舞台。

同时，高职积极探索与当地政府合作的新模式，为高职学生的创新创业实践提供良好的政策和资金支持，联合建立创业孵化基地，帮助大三学生将创业思想变为现实，有助于提高市场营销专业学生的创业成功率。通过大三阶段的创业尝试，能够帮助其体会市场营销知识的内涵，进而为其之后的创业和职业发展打下坚实的基础。

在大三“创业”能力培养过程中，高职院校还可以发动社会资本，建立高职学生创业专项基金，为大三学生的创业实践工作提供创业资金支持，免除其后顾之忧。借助天使投资等方式，可以让大三学生全身心地融入到市场营销的创业中。通过上述举措，可以帮助市场营销专业学生实现更纯粹的创业，能够准确定位目标市场的需求，从而发挥市场营销在商品销售中的重要作用，为市场发展输送源源不断的创业人才。这一举措还能够有效提升市场营销的整体水平，推动其向着更具专业化的方向发展。

结束语：

高职市场营销专业在教学中重视对学生实践应用能力的培养，坚持“就业导向”的人才培养模式。随着“专业、职业、创业”三阶段教学模式的开展，运用循序渐进的方式分三个阶段来提升市场营销专业学生的能力，帮助其利用自己所学的市场营销知识实现自身价值，对于市场营销教学具有重要的参考价值。市场营销强调目标市场的选择问题，运用三阶段教学模式的创新方法可以充分利用校内校外资源，帮助学生利用市场营销知识确定自己的目标市场和市场定位，可以有效提高市场营销专业学生的就业率和创业成功率。“专业、职业、创业”三阶段教学模式创新将成为高职院校人才培养的主要模式，具有重要的研究价值。