大型建筑施工企业投标要点分析

周陈伟

（中铁建工集团有限公司 北京 100160）

1 引言

面对建筑行业日益激烈的市场竞争，国家相继出台了《建筑法》与《招标投标法》，业主企业可以充分优选施工企业的资质、业绩、规模以及管理水平，并结合投标人施工组织设计，从众多方案中选择最优方案，不仅可以充分保障工程进度、安全、质量的要求，同时由于招投标过程中报价的相互竞争，更有利于招标企业降低工程成本。而对于投标建筑施工企业来说把握投标要点，顺利的拿到项目施工合同不仅取决于本单位的综合实力和施工水平，同时在投标过程中，如何准确测算项目成本，拿出有利报价，保证工程顺利中标，满足企业合理利润率的双重考虑，是关系到企业生存与发展的重要问题。

2 大型施工企业投标主要要点

2.1 强化投标基础要素，提升企业硬实力

项目招标中优质企业的选拔最直接的就是比选企业规模、业绩、获奖、管理团队等企业投标的基础要素。投标基础要素可以细化为企业注册资本、净资产、负债、企业类似业绩、企业获奖、项目经理和总工类似业绩、项目经理和总工获奖等，是一个长期积累和管理的过程，是提高企业竞争力，提升企业硬实力的基础。目前建筑市场，特别是本企业侧重的房屋建筑施工领域，普遍项目对技术要求不高，央企、国企能做，挂靠的私企也能参与进来，鱼龙混杂，参差不齐。而项目业主都愿意选择企业实力雄厚、管理规范、抗风险能力强的企业来实施项目，确保进度、安全、质量可控，以实现风险最小化。

投标的基础要素除了企业的整体综合实力以外，还包括打造一支能够将投标方案顺利实施的团队，现阶段国内施工企业对于自身的技术水平非常看重，但是唯独对于投标团队的建设重视不够，没有建立起一支专业化的工程投标团队，企业的标书编制往往交给普通文职人员进行，由于普通文职人员其没有过硬的投标经验，同时对于专业性的工程施工环节没有过多的了解，导致不仅在标书的编制过程中无法对于专业性的问题做出有效解答，无法体现出企业所具备的技术优势，另外在投标过程中也无法灵活运用有效的竞标策略，无助于企业的业务扩展。因此，为了企业在竞标过程中的竞争力以及成功率，就必须打造出一支专业的投标队伍，同时不断加强其业务培训以及教育工作，使企业的竞标过程朝着专业化目标迈进。

2.2 重视投标重要要素，提高企业软实力

施工组织设计能反应企业在项目施工过程中的技术和管理水平，编制科学、合理、可行性高的施工组织设计，代表着企业的软实力。首先，对拟投标项目所在地建材市场、劳务市场和项目现场的交通、地质水文以及居民配合程度等周边环境进行深入调研，把不利于项目推进的因素和应对措施考虑进去，编进施工组织设计，以指导中标后项目的实施。同时，极采用BIM、爬架、铝膜等新技术、工艺、工法，在优化施工、加快进度、降低成本、提高质量等方面成效显著。如BIM技术，建立以BIM应用为载体的项目管理信息化，提升项目生产效率、提高建筑质量、缩短工期、降低建造成本，最后，结合项目总工期，充分考虑不利因素，施工组织管理上做好人、料、机的统筹协调和安排，以满足施工进度的需求。

施工企业的软实力不仅仅体现在对整个工程项目施工周期内的管理以及质量控制，同时也包括对于招标方设计思路的体现，并且在此基础上实现项目的功能性与景观性效果。一个好的建筑方案除了可以为企业加分，提高企业及城市形象以外，还可以优化建筑资源，提高施工进度，有效的节约企业成本。施工企业也可以尝试将工程项目设计方案同样进行招标投放，通过组织各建筑公司参与施工方案的投标，不仅可以在短时间内得到大量优秀作品从中选优，同时也由于建筑设计公司也存在的竞争行为，可以大幅削减方案设计成本，有效的降低预算，使施工企业在投标定价中的优势更加明显。

2.3 把握投标核心要素，实现企业快速发展

利润是企业投标的核心要素，在测算了拟投标项目成本后，就需要针对投标报价作出一个科学、合理的安排，确保企业合理利润，实现企业快速发展。在整个企业投标过程中，投标报价的方案选择是其中最为核心也最为致命的选项，一个好的投标价格，可以弥补施工企业在施工资质以及经验上的不足，帮助企业拿到合同度过难关，而如果对于竞争对手和招标企业的价格底线估计错误，超出招标企业的承受能力，则整个前期工作就会一无所获，既浪费了企业的时间和人力资源，前期投入的资金成本也会白白流失，因此对于投标报价的研究必须慎之又慎。在制定报价方案时，必须针对参加投标的竞争对手，深入分析，采取合理的策略以保证获得报价标优势。如招标单位资金压力较大，进度款支付预计不及时，或工程施工环境艰苦、施工难度大，质量要求高，施工企业容易发生违约责任，针对该工程项目存在较大的不确定性因素，施工企业需要承担的风险加大，因此可以将投标价格标高，以提高抗风险能力，获取较高的利润率；如施工难度小，业主后续项目多，信誉好，工程款支付条件较好，项目竞争激烈，同时，施工企业经营任务重，需加大中标预期，即可以采取低价投标，确保顺利中标。

2.4 熟悉招标文件及合同条款，做到心中有数

针对项目特点和招标方式，对招标文件和合同条款深入解读，就后期存在的风险和合同中的违约赔偿条款进行仔细研究，抓住要点，做好前期铺垫工作，为后续实施过程中提供有利的履约环境。另外，为了对于整个项目周期内的总体工程预算有一个大致的把握方向，施工企业还需要对招标文件中的工程量清单进行详细的核实，并在此基础上与工程造价人员以及建筑方案设计单位进行协调沟通，对每一个清单中的工程量的造价成本做出分析，编制工程预算。

对于招标文件和合同的深度解读不仅有利于在项目投标阶段对于整个工程的资金投入做出精确预估，以利于确定合理的报价措施，同时，也有助于在工程竣工验收过程中的结算工作，另外，如果能在项目招投标阶段就发现合同中的不合理或者出现漏洞的地方，施工企业也可以充分利用这些漏洞，为施工企业本身带来相关利益。具体来说，针对施工环境恶劣、施工难度大且验收标准要求高以及无法在限定期内完成的施工项目，这类工程一般参与投标的企业非常少，如果招标方在合同中存在漏洞，出现工程违约后施工企业反而会获取索赔的情况，或者由于招标企业无法提供合同中约定的条款而出现违约情况，都会导致施工企业有非常大的机率获得违约金，如果违约金额大于投标价格，则可以以低价拿下合同，将主要目标放在索赔款上。

3 结语

建筑行业的投标机制，有效的提高了全行业的施工水平，同时杜绝了劣质工程的出现，施工企业在工程项目投标过程中，除了把握投标要点，采取适当和合理的策略以获取项目中标，实现企业发展以外，其根本还是需要不断的加强企业发展，不断积累，才能在任何时候都能凭借自身的硬实力获取工程项目，提高企业的盈利水平，促进企业的更快发展。

[1]张艳.关于建筑工程施工投标报价的策略研究和技巧分析[J].科学技术创新，2016（14）：252.

[2]李海波.建筑施工企业物资招标采购问题与对策研究[J].现代商贸工业，2016，37（11）：35～36.