屡败屡战不言弃 “一夜”身价过百亿

青文

十二年前，一个江西的小镇青年身揣2000元只身来到北京这个孕育梦想的地方开始创业旅程；

十二年间，青年换了16处住所，从一开始北大南门的床位到东直门地下室再到回龙观的合租房……辗转于这个城市，每天清晨怀揣梦想出发，搭乘344快公交车转地铁二号线积水潭站；

十二年间，我们创业了几十个项目，绝大部分已经老去，直到三年半前开始趣店；

十二年间，我们拥有了一个信任、团结的团队，团队中有很多人与我相识相知超过10年，我们来自于中国的天南海北，为了梦想聚集在一起；

十二年后的今天，我们的梦想得以阶段性实现，一切都是因为有你们，谢谢你们。

人的一生总是要有梦想的，我们赶上了一个寒门出责子的好时代，前提在于你自己是否努力，是否坚持！我想我就是一个例子。

今天，我们已经服务超过5000万用户，通过我们的努力，让科技服务于金融，为普惠金融做一点点小事。今天的IPO对于我们只是一个小的成人礼，只是趣店团队阶段性梦想实现的日子；

今年，我34岁，我们团队平均年龄更是只有26岁。我想就算50岁退休，我还能像过去12年一样再努力奋斗16年。同学们，让我们一起去实现更多的梦想，去拥有更大的力量做些力所能及的事情。

趣店同学们，人生苦短，希望我们老去的时候可以微笑地对着自己的孩子们说：今生我们为这个社会做了一点点小事情，为这个社会带来了一点点小的美好的变化！

——写在趣店IPO之日

北京时间10月18日，中国领先金融科技公司趣店集团在美国纽交所上市，发行价24美元，高于此前预测的19-22美元，交易代码为“QD”，公司发行3750万股，按照每股融资24美元计划，趣店市值高达79亿美元。公开发售3750万股ADS（美国存托股票）中，35625000ADSs由该公司提供，还有1875000ADS由献售股东提供。根据公司授予承销商的超额配售权，承销商可在终版招股书提交的30天内，再追加购买最多不超过562.5万股ADS。目前，趣店IPO是今年美国第四大上市交易，也是中国公司今年为止在美国最大的一桩上市交易。

趣店集团创始人罗敏晋升为新锐富豪行列，身价过百亿元。

三次创业屡遭失败

罗敏，趣店创始人，1983年出生，江西宜黄人，毕业于江西师范大学。2005年开始独立创业，2007年进行二次创业，2010年加盟好乐买创始团队三次创业。

创办趣店之前，罗敏曾数次追逐所谓的风口创业，却因种种原因屡遭失败。

2005年Facebook刚刚兴起，还是学生的罗敏就开始了第一次创业，方向是校园SNS。罗敏事后反思，这次创业之所以失败，主要是因为自己的团队逊色于王兴的校内网团队。

2008年前后，罗敏的第二次创业方向是社交电商。当时，这支团队的三位合伙人将股份进行了平均分配。“如果创业时好几个合伙人，但谁说了都不算，江山还没打下来，内部就分了。”在罗敏看来，失败主要是由于股份采取了平均分配。

2010年，罗敏以副总裁的身份加入电商网站“好乐买”负责校园相关的业务。在2013年离职后，罗敏模仿“什么值得买”，做了一个名为“超值”的网站，每天推精選商品。然而，“超值”没做多久就转型为汽车团购。而他不得不面对的是将客户带到4s店，却赚不到提成的尴尬。

在放弃汽车团购后，罗敏又做起在线教育，以“北京名师给外地学生直播上课”等形式展开。此外，为推广卖盒饭平台，他还卖过盒饭。罗敏说，自己卖盒饭的创意要早于如今的美团外卖、饿了么，之所以失败，在于后者抢到时间点，是伴随着移动互联网的快速崛起。

在紧追“风口”一段时间后，罗敏将目标放在了当时还鲜有人关注的领域——大学生分期市场。2014年3月21日，针对大学生的分期购物平台“趣分期”正式上线。

遇上创业路上的“贵人”

吴世春，梅花天使创始人，江西大余人，先后在华为、百度工作。2004年与孙志强创办的商之讯公司，主做企业IM。2006年和陈华一起创立酷讯网。2008年从酷讯网离职转做天使投资人。大掌门、唱吧、趣分期、蜜芽宝贝、火球网、福佑物流等项目都是梅花天使创投的成功案例。梅花天使创始人吴世春担任由共青团江西省委组织举办的“赢在江西”青年创新创业大赛总评委。

早在2013年，吴世春就投资了罗敏做的另外一个项目。2014年，罗敏开始做趣分期时，吴世春再次追投了罗敏团队。吴世春认为，“这是一个有大局观，认知力和心力都十分强大的团队，十分符合我们的投资逻辑，我一直很看好。”此后，吴世春一直陪伴着罗敏和趣店成长，在其创业路上，也不遗余力地给予了诸多帮助。对吴世春的帮助，罗敏曾在接受媒体采访时直言：“不担心融资，吴世春是我们最大的FA。”

罗敏还曾在接受媒体采访时说，自己创业路上有三个“贵人”十分重要，这三个贵人分别是梅花天使创投创始人吴世春、源码资本创始人曹毅和昆仑万维CEO周亚辉，“这三个人在趣店集团发展壮大的资本运作中都曾发挥了巨大的作用”。

趣店此次在纽交所上市，作为早期投资人，吴世春感触良多，“一家公司通过三年时间成长为几百亿规模的公司，非常厉害，我感觉非常荣幸、骄傲和开心。”“这既有赖于一个国家蒸蒸日上的国运、国势，也有赖于选择一个非常好的行业，并在行业中取得领先地位，更有赖于创始团队强大的心力和认知力。”吴世春说。

从猛张飞到刘备

当初，罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台，罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场。在趣分期推出之前，罗敏团队有1年4个月的时间过得很艰难，那个时候做了很多创业项目，均以失败而告终。

罗敏曾对雷帝网回忆说，趣店B轮融资时，自己见过上百个投资人，但这些投资人见过后都是只看不投，发信息不回，发微信也不回，打电话也不接，就是没有反馈，没有下文了。

罗敏说，你每天出去，团队觉得你去融资，一个月后你回来要带给大家好消息，不能说没人投我们，而是说投资人对我们有兴趣，要不停给团队信心。

“明明内心煎熬，都开始怀疑自己了，但在团队面前表现出有很多‘美女追你的样子。”罗敏依然不放弃任何见投资人的机会，顶着煎熬在外面找投资。

那个艰难时候，蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万美元，源码资本又拉人了其他投资人。趣店都得到老股东支持，正所谓“众人拾柴火焰高”。

谈及罗敏为何能快速成功时，蓝驰创投合伙人朱天宇对雷帝网表示，一是罗敏自己成长速度快、自我成长的渴求很高；二是他有很强悍的执行能力。罗敏每天都在不断地更新想法，每天都在试错，与高人碰撞出新的火花。正因为此，罗敏才能迅速把握住市场中真正的高成长机会。

朱天宇形容罗敏在创业一开始时是猛张飞，经过摸爬滚打变成了智勇双全的赵云，现在则越来越像刘备了。“猛”是指罗敏前几次创业时对于方向的思考不够充分，他就想试验这个想法能不能跑通，但对方向的思考可能少了一些。直到选到了趣分期这个方向以及在后来几个决定性瞬间，罗敏都想得清楚。正是由于罗敏成长速度足够快，所以他能hold得住、做好这个市场。

随着此番趣店在美国上市，未来一段时间，拍拍贷、分期乐、量化派也将先后在海外上市。互联网金融企业都在抢夺这段上市窗口期，来加速自身的发展。

在今年，罗敏资助了家乡江西抚州的几百位贫困小孩上学，他们中很多是孤儿或身患重症，见过一些小朋友后，罗敏感觉到生活不应只有创业，能力稍大之后，我们还需要去关注一些其他事情，去做一些有意义的事情。

今天罗敏将个人捐出520万股趣店ADS股票，按收盘市值约10亿人民币成立慈善基金，方向为帮助中国贫困青少年完成学业，帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等。此生他将捐出个人绝大部分股票用于慈善，用于帮助一些人和事。endprint