2018从“心”起航 决胜千里赢在布局心连心新年“亮剑”揭开转型升级新篇章

《中国农资》记者 魏萌

在已经过去的2017年，“转型”无疑是农资行业最为关注的焦点之一。面对化肥产能过剩，成本压力不断抬升，市场竞争持续升级等现实，国内农资企业纷纷在艰难中探索转型升级之路，成为供给侧改革的“弄潮儿”。作为其中的佼佼者，河南心连心化肥有限公司积极总结经验，并率先完成新的战略布局，为下一步的发展奠定了良好的开局。

恒心战略定力成就市场佳绩

2017年，心连心在复合肥和差异化尿素销售方面取得了较快增长。心连心总经理助理贾新潮介绍说，公司前三个季度复合肥销量突破100万吨，其中1月-8月销量同比增长26.8%；差异化尿素销量近50万吨，同比增长23.8%。在近两倍的利润增长中，差异化产品占比达35%。

在大多数农资企业销量下滑的不利行情下，心连心却连续多年实现逆势增长。对此，贾新潮解释说，上述成绩的取得，首先得益于心连心的战略定力，在农资行业集体转型浪潮中，心连心没有迷失方向，始终坚持以肥料为核心的战略不动摇；其次，公司这几年在成本控制、产品创新、营销创新、基地布局等方面形成了较为突出的行业竞争力。尤其在营销方面，心连心在2017年初便提出营销升级、抢占先机的思路，并在随后的执行过程中持续强化“保姆式营销方案”，为经销商定制“常态化促销”战术策略，密集开展三级会议、示范观摩会、诚信企业文化之旅等一系列推广活动，帮助经销商和零售商提前启动终端市场。

匠心精品意识缔造竞争优势

推进农业供给侧结构性改革，离不开肥料产业的支撑。在此过程中，农资企业要由单纯提供产品向提供产品、技术服务的整体解决方案转变，这既是化肥供给侧改革题中应有之义，也是企业在优胜劣汰中完成进化升级的必由之路。对此，心连心党委副书记尚德伟表示，近年来，心连心从规模、管理、技术、产品和营销等全方位转型升级，精益求精，逐步淘汰落后产能，提高肥料品质，合理增加适销对路的差异化产品产能，使产品与服务满足环境和资源循环利用的要求，对建设环境友好型和资源节约型社会做出了应有的贡献，同时也提升了企业自身竞争力。

面对变化莫测的行业环境，心连心由单纯的低成本战略向“低成本+差异化”战略转型升级。在企业整体运营上，重心由生产转移到市场上，发挥营销的引领作用，在保持低成本优势的基础上，提升产品的科技含量和专业化服务水平，通过差异化服务，满足市场差异化需求。尚德伟表示，公司大胆决策，谨慎实施，在近4年多时间里连续投资60亿元，在河南新乡和新疆建设洁净煤气化技术生产线，两套系统生产成本比传统工艺低18%左右。在提高产品品质的同时，心连心对农化服务也十分重视。据了解，目前心连心配备了数百辆农化服务车，成立了自己的农化中心，建成了100余家配肥服务中心，在主要区域每个市场都配套相应农化服务人员，为农民和种植大户提供全面定制化服务。

信心科学谋篇擘画全新开局

从2010年到2017年，心连心已完成河南新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江等5大生产基地战略布局，逐步推动产能向资源地、市场地发展，实现规模、技术同步升级。据尚德伟介绍，九江是江西省唯一通江达海的沿江港口城市，九江基地区位优势显著、资源丰富，为心连心未来发展提供了一系列有利条件。由于采用先进技术和工艺，九江基地具备环保标准高、运行成本低的优势，能够为江西及周边省份农业增产增收提供最优质的产品和服务。

在区域市场发展规划方面，心连心科学谋篇擘画全局，以新战略应对新变化。针对东北区域市场，心连心吉林公司总经理刘刚表示，心连心推出四大新举措，在产品规划方面，公司依托强大研发实力和长春生产基地，发挥控失肥优势、突出腐植酸产品差异化，推出适合东北地域的高效产品；在渠道建设方面，联合渠道商大力建设配肥站和准万吨县，增加经销商利润空间和产品竞争力，同时多品牌运作策略也为应对不利的市场环境提供了较强的渠道支撑；在服务方面，公司团队不断提高专业技能，加强示范基地、示范村、示范田建设，并针对各地不同情况，整合当地专家资源，优化施肥方案；在品牌方面，加大样板市场投入和建设，并针对各地情况策划了“高产王”、“黄金玉米节”、“稻香千里”等能够有效提高终端活跃度的市场活动。

南方经济作物容量大，对产品品质、效果要求也更高。尚德伟介绍说，心连心早在2012年就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，与中科院、农科院等科研院校战略合作，共同研发推广了水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍维多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效产品，以差异化产品赢得了市场广泛认可。2018年，心连心将针对不同区域、不同作物，以“减肥、增效、提质”为核心，重点打造腐植酸系列产品的行业竞争优势，丰富腐植酸产品系列，引领行业发展。另外，心连心也将加快水溶肥、液体肥、微生物肥以及经济作物专用肥的研发和推广力度。