知乎问答

最近各种答题赢奖金App的盈利模式是怎样的？

回答人： 海怪多克特

观看直播，参与答题，瓜分奖金。这波游戏，从0开始达到百万级用户，仅仅用了2周时间。而它们共同的“爹地”—美国HQ-Live Trivia Game Show上線也不过两个多月。

对互联网新风口的引进，这恐怕是我国反应最迅速的一次。

这些金主真的每天“烧掉”那么多钱吗？他们是真的“撒币”吗？

我认为是真的。

在线观众中有多少“机器人”尚不可知，但就此类游戏的推广手段和吸金能力来看，这个钱，金主不但花得起，还花得值。

想要获得额外生命（复活卡），就得拉好友加入；好友下载了，你或许还要解释一下怎么玩。连教育用户的成本，都是用户自己承担的。有人进行过测算：相比于普通App几十元/人的获客成本，答题游戏目前能做到3元/人，可谓是相当高效了。

普普通通的广告植入，因为涉及到题目答案，使得观众们都不由自主地竖起耳朵用心聆听；明星们打个歌推个电影，来当一下“特邀出题官”，互蹭热度；还有头条系这种自己搞生态的，西瓜视频的粉丝往抖音、悟空问答引一引，一副要霸占小镇青年全部业余时间的架势。

但是，作为浪潮席卷的参与者，既未能斩获百万大奖，又没能成为耀眼主播，玩兴过后，我的时间和注意力不就被白白攫取了吗？

是的。

答题赢钱和知识创富不同，不是可以托付梦想的事业，但其中也衍生出一些机会，并给人以启迪和思考。它更像是打麻将或者买彩票，高兴就好。

尽管对个人来说，奋力答题未必能创造多大价值，但是对于国家来说，你也是间接为GDP增长做出了贡献的。

为什么日本的实体店生意火爆，而国内的实体店却普遍萧条？

回答人：丁丁

1.曾经去上海香港广场的Tiffany店，拿着淘宝上的图片问这个不带钻的钥匙有吗，店员一脸嫌弃地说，“你这一看就是假货！项链在楼上”！然后自顾自玩手机，也没有人来引导，我只好自己一个人上楼。

2.朋友去LV店，用的普通话，买了一个最便宜的钱包送侄女。出门的时候听见店员用上海话讲：“没钱只能买个最便宜的。”过一阵子他又去买一个包送老婆，挑了个很贵的，又听到店员说：“真没品位，这么多钱还不如买XX那款呢。”

3.在日本商场路过某化妆品专柜，店员问要不要体验下产品的效果，刚好没画眼线，我就同意了。店员很温柔地问我想要哪种风格，挑眼影和口红的时候拿出来好多颜色供我选择，画眼线的时候我因为眼睛敏感一直眨眼，她就一直道歉画得很慢。本来没有想买产品，但是因为态度太好，感觉自己又耽误了人家时间，所以就买了两件产品。

现在国内实体店的房租、税负都是不可避免的成本，高端奢侈品，越来越多的人选择去国外买或者代购，因为差价巨大。

普通商品，网上买肯定也比实体店便宜，有很多东西是5块钱还包邮的。不过电子产品店还是很火爆的，因为相对来说国行差价比较小，关键实体店保修更方便。

虽说现在小微3万元以下减免，营改增减负，但营改增之后很多企业逃税就难了，对于税收稽查和反避税的力度也越来越大，毕竟每年税收都是要保持定量增长的。

上面的例子中，我买完Tiffany之后，邮箱收到反馈信，当时就顺便把我的遭遇说了一下，没想到几天后得到回复，说查看监控确实如此，结果就把那个女店员开除了。而那家LV店去年就已经关门了。

2017年身处投资行业的你，看走眼了哪类项目？错过了哪些投资机会？

回答人：黄席盛

1.贷款超市

2017年下半年，现金贷导流生意日赚斗金，初创不久的项目几乎都能达到年利润上亿元。某贷款超市，天使轮融资500万元，干了没几个月，月利润已经达到500万元了。

而这些贷款超市，排名前三的，我在种子期见过1家，排名第4到10的，我在种子期见过2家。我这里说的种子期，是对方连办公室都没租，只有几个创始人拎着皮包的阶段。

我们都知道，贷款超市之所以赚钱，是因为1个流量可以卖给多家现金贷。举例而言，1块钱买入1个用户，8毛钱卖给现金贷，但是一个客户可以同时在10家现金贷借贷，所以贷款超市的收益是8块钱，利润是7块钱—而这一点，当时几家公司的创始人都没有想到。

A公司CEO和我聊天时，我问他凭什么获客成本能够低于金融公司直接获客，他说“我ASO（应用商店优化）做得好”；B公司CEO和我聊天时，说自己要做1家导流+风控公司，风控是核心竞争力；C公司怎么聊的我已经忘了，反正和目前的模式千差万别。

事后反思：公司发展的未来，CEO未必一开始就能很清晰地认识到，这个时候投资人必须有更加超前的认识和乐观下注的勇气。此外，只要CEO靠谱，方向是可以转变的。VC不是PE，相比于去算业务的数据，有时候盯着人看更重要。

2.数字货币

作为金融FA（理财顾问），一度研究过区块链行业，最后的结论是：区块链有2个价值，“防篡改”和“去中心”。前者商业价值不大，后者在私链上无法真正实现。而在公链上实现需要激励机制，几乎只有数字货币能满足。

所以最后我判断，区块链只有数字货币有机会，其他的应用型产品商业价值不大。比如很多做供应链金融的区块链，我认为实践中资金端根本不会搞那么复杂，直接核心企业做一套中心化系统就搞定。

但是数字货币太复杂，由于时间有限，我只搞清楚了逻辑，并没有搞清楚参与者和潜在参与者的情况，错过了这波暴涨。

如何看待华为创始人任正非怒斥财务团队？

回答人：天马空空

这个问题要分几个方面来看。

1.作为财务人员，流程的规范一定是要死守的，企业越庞大越要做好内控规范流程。但是，这并不意味着就要没事找事。规范内控从流程原则上是控制风险。从业务角度看，能设计出高效并且能规避风险的流程，这就体现财务人员的水平了。而且两者本来也不应该是相互对立，而是完全可以并存的。财务本来就是为业务服务的，而不应该成为业务的阻碍。

2.财务人员必须懂业务。一个很小的例子，每个企业都要做年度预算，预算数据也都是业务报给财务，但整体的合理性还要财务综合把关。如果财务连基本业务都不懂，怎么做出合理的预算？更别提通过各业务特点而进行高效的财务运作了。

财务人员不懂业务，真的是华为的一大特点。去年做过华为的1个案子，他们收购某企业，数亿元的交易，拿到财务预测后居然没有一个人能把预测逻辑解释清楚。财务报告说数据是并购组给的，并购说数据是业务给的，业务说给出去的不是这样的，是参照行业来的。四处踢皮球。如果每个人都只盯着自己的一亩三分地，那这个企业就是分裂的，连1+1=2都无法做到。所以，如果只是想做会计，那就只要知道1+1=2就好，做好本分。如果想要走得更远，那就要站在企业全局的角度，不仅懂财务更要懂业务，让财务不仅是被动地记录和服务，还要能主动帮助企业成长。endprint