沈培荣：行稳致远，新起点上勾勒震纶新蓝图

易芳+梁莉萍

刚刚过去的2017年对于震纶棉纺来说是值得铭记的一年。十九大成功召开，富丽震纶新疆一期工程全部峻工，震纶品牌认知度及忠诚度更上层楼……提起这些，董事长沈培荣显得十分有信心，也更加游刃有余。

“新疆一期工程已经全部峻工，总体生产发展形势相当好。”沈培荣说：“原来新疆地区产品受原料制约比较单一，依靠震纶技术将更多品类的产品推向了市场。新疆的成本低产量大，主要针对中低端市场有长期需求的客户群体，更加巩固了震纶的客户。这样，苏州震纶以小批量多品种的高端产品为主，富丽震纶以大批量中低端产品为主的格局就形成了。几年来无论原料行情处于怎样的阶段，震纶的产品销售一直很稳定。”

同时，沈培荣表示，去年成功召开的十九大带给企业相当大的启发，从国家顶层设计及各方面具体要求对企业的触动和启发都很大，给实体企业注入了信心。而对于震纶来说获得的不仅仅是信心，对于企业管理的启发也很大。沈培荣认为，十九大报告对今后发展的指向性十分明确：核心就是产品升级。“目前粘胶产品已经开始从生产源头实现对环境零污染，原本通过化学反应制成纤维的粘胶，现在已经发展为主要采用物理反应，这使整个产业链变得更为绿色环保，也增强了我们在这个行业发展下去的信心。”

“最具影响力品牌”是怎样炼成的

几年来，震纶产品的品牌效应越来越好，企业团队在精细化管理和品牌效应上的意识也越来越强。震纶棉纺专注高端再生纤维素纤维纱线的生产，根据行业特点、地域特点、市场特点，产品特点四个维度进行市场细分，在目标市场布局形成销售网络优势，通过定制化、个性化产品和服务，满足顾客要求，赢得中高端顾客，形成了一批认可震纶品牌、信赖震纶纱线质量的忠实客户。

对此，沈培荣是这样分析的：震纶的客户很多都是刚性震求的客户，这是一种长期的积累。“事实上，作为一个企业，关键是你的产品有没有符合市场的需求方向，有没有按照客户的需求方向走。在震纶的发展过程中，从来没有哪个产品是找不到方向的。基于对市场的深度了解，对震纶各个品类产品起到的作用是非常大的。”

震纶棉纺从建立起就果断决定走错位发展之路，凭着对市场的深度了解，以深受市场青睐的再生纤维素纤维纱线为主导，做专做强生物质纤维纱线。多年来，震纶践行“做优品牌，做大市场，做强生产”的理念，遵循早、先、快的原则，讲诚信做人，用心做事，友情服务，厚德载物的现代化服务宗旨和再生纤维成就品质个性化服务相结合，形成品质先行，客户至上的服务模式，成就了良好的市场口碑。震纶牌商标获江苏省著名商标，震纶牌纱线获江苏省名牌产品，并被中国棉纺织行业授予“最具影响力品牌”的荣誉称号。

从2003 年起，震纶经过十多年的奋斗和发展，不断引进国际先进纺纱设备，使一个劳动密集型企业发展成为一个生产连续化、自动化、智能化的新型的现代纺纱企业。近年来获得国家知识产权局授权的发明专利5 项，实用新型技术专利21 项。江苏省高新技术产品2 项，是国内第一家把粘胶纱线成功地应用于喷水织机的纺纱企业。

是什么力量造就了如此神速的发展？沈培荣清醒地认识到：棉纺不是高端产业，但一定要做产业高端。正如沈培荣在接受中央台经济半小时栏目采访时所说：棉纺企业必须向科技密集型、资金密集型发展，走“高起点、快发展、高效益、低消耗、零污染”的发展之路。

从2006 年至今，震纶棉纺在产业转型升级、设备技术改造中扎扎实实地跨出了三大步，总投入超过10 亿元人民币。整个生产流水线实现了100% 自调匀整和在线检测，实现了纺纱生产连续化、自动化、智能化，树立了用现代科技改造传统产业的典范。

前纺设备全部采用德国特吕茨勒清挽联和在线检测并条机，后纺引进了当前国际上最为先进的纺纱设备，具有自动落纱功能的德国青泽赛络纺细纱长车、日本丰田赛络紧密纺细纱长车、日本村田细络联型全自动络筒机和涡流纺纱机，德国赐来福BD 系列气流纺纱机等。瑞士洛瓦全自动空调系统，使生产车间全年保持恒温、恒温，保证了产品质量的稳定和提高。

由于先进设备的应用，极大提高了生产效率，万锭用工从单位能耗降低20%左右。“科学技术是第一生产力”，在这里得到了完美的体现。目前震纶棉纺产品已发展到粘胶系列、竹纤维系列、纯涤纶系列、莫代尔系列、混纺系列等五大类100 品种，全面提升了产品的科技含量和附加值。

震纶全面推行品牌战略，以信誉创造未来，以品质赢得市场，凭借先进的检测设备保證了产品技术的精确性，确保产品的优良性。推行全面质量管理和6S 管理，多年来通过IS09001 质量管理体系和瑞士oeko-tex100生态纺织标准体系的认证。“震纶”商标被评为江苏省著名商标，“震纶牌”纱线被评为江苏省名牌产品。震纶棉纺严格产品品质。环锭纺、赛络纺、赛络紧密纺、气流纺、涡流纺等各类纱线的主要质量指标全面达到乌斯特5%的世界先进水平。

百万锭新疆一期工程全面峻工，戈壁崛起新峥嵘

在国家“一带一路”倡议的召唤下，震纶棉纺在新疆库尔勒国家级经济技术开发区与中泰集团、富丽达集团强强联手，投资40 亿元建设新疆富丽震纶200 万锭纺纱项目。从2015 年5 月项目动工开始，仅用180天第一个车间就投入了生产。现各个车间陆续投产，产品销往全球各地的客户。

2017 年12月2日，对于富丽震纶人来说是一个令人振奋、自豪和难忘的历史时刻。当第200台环锭纺细纱机投产，近三年苦心耕耘，终于迎来了富丽震纶一期工程100万锭全面竣工投产。富丽震纶项目全部投产后，可年产各类粘胶纱线30 余万吨，实现销售收入50 亿元以上，将成为全球最大的粘胶纺纱企业，为新疆纺织服装产业的发展作出重大的贡献。endprint

这历史性的一刻，让所有参与、见证，并在这一片大漠边疆上撒下心血和汗水的兄弟姐妹们热泪盈眶，他们对这片热土爱得深沉，因为这里凝聚着富丽震纶员工们多少的辛苦、智慧和汗水。在国家“一带一路”战略的号召下，一座现代化纺纱企业率先示范、攻坚克难，在荒芜的戈壁滩上迅速崛起。

富丽震纶纺纱项目由新疆中泰化学股份有限公司全资子公司新疆富丽达纤维有限公司与苏州震纶棉纺有限公司共同投资组建，注册资本6亿元。项目于2015年5月开工建设，在强强联合中，依靠中泰集团强大的资源优势、新疆富丽达成熟的纤维生产能力和规模、苏州震纶多年来对市场的深度了解、科学合理的项目规划、完善的生产管理以及市场营销团队等各类优势，富丽震纶以跨时代的步伐，积极响应国家“一带一路”战略号召，以卓越的成绩为新疆纺织产业园建设作出自己的贡献。

项目建设中，富丽震纶建设者们始终坚持中泰集团“一家人、一盘棋、一股劲”的指导思想，不忘初心，凝心聚力，攻坚克难，边建设边生产。特别是项目建设初期，仅用180天保质保量地完成了第一条生产线的投产运营。这傲人的成绩足以证明富丽震纶人实干的精神，足以让所有人坚信，崛起在大漠边疆上的这一座现代化纺纱企业将会开拓出更美好的未来。

在承担社会责任中，富丽震纶紧紧围绕国家“一带一路”战略，贯彻落实习近平总书记第二次新疆工作会议精神，聚焦总目标，全力按照中泰集团的部署，解决就业近2000名，其中积极吸纳1000余名少数民族人员就业，并先后三次接收安置了200余名南疆地区富余劳动力来公司生产、生活，为新疆社会和谐稳定和经济发展作出了贡献。截止目前，公司在册员工人数1747名，新疆籍员工1237名，占员工总数70%；少数民族员工1111名，占员工总数63%。

三年峥嵘岁月，三年春华秋实。新疆项目秉承中泰集团“建设一个企业，绿化一片戈壁”的发展理念，一期項目全面投产标志着新疆富丽震纶开启新的篇章。以此为起点，富丽震纶也将带着新的期盼和历史使命，以党的十九大精神为指导，以“科技、时尚、绿色”为发展定位，强化企业内部精细化管理，以过硬的品质和良好的口碑，开拓更广阔的市场。

“新疆富丽震纶从建厂至今，一直实现零库存。”沈培荣自豪地表示：“客户对新疆环锭纺产品的反馈是：从来没有用过这么稳定的产品。震纶的生产销售供给稳定，为客户提供产品质量安全保障，客户没有后顾之忧了，自然会对产品高度认可。”

从新疆建厂之初，沈培荣考虑的就不仅仅是基于政策的因素，而是更多考虑如何更好地培育出产品竞争力。“政策只是借把力，这是给你创造一个开始的机会，之后还是要靠自身产品能够具备核心竞争力。”

富丽震纶人对于未来的市场拥有足够的信心。毫无疑问，震纶在新疆还有无可限量的未来。

“三化合一”提档升级，全面创新2018

问及2018年的战略规划，沈培荣的回答显得简洁明了：“2018年的主要发展任务是在原有基础上进行提档升级，根据自身实际情况全面创新。”

经过近两年行业转型升级浪潮的冲击，震纶的管理团队对绩效管理的积极性越来越高，也越发意识到绩效管理的重要性。同时，通过新疆富丽震纶项目与中泰集团的合作也学习到了更多的东西。进入大数据分析时代，扎实的基础管理和绩效制度就显得更为重要。

沈培荣为今年震纶的工作划了重点：自动化、智能化、信息化。他表示，十九大报告也提到了这三个“化”，这为企业指明了方向，也同时分别有各自具体的目标。自动化的提升并非简单的替代，而是要考虑如何在原有设备的基础上实现提升。制造业的用工越来越低，不通过自动化智能化解放劳动力是不行的。棉纺厂实际上已经是资金密集型企业，不能一直做设备的“奴隶”，关键要看怎样结合自身实际进行提升。这就需要与智能化的发展互相结合，机器换人只是一个方面，还要不遗余力进行创新。在信息化方面，今后的企业必然要实现ERP等系列实时监控改造。粗细联、细络联在新疆项目上都已经实现，接下来还要持续不断推进实现智能化进程。事实上，这三化合一是无处不在的。

多年来，沈培荣运筹帷幄，让震纶早已决胜于千里之外。无论时代怎样发展变革，在清晰理念的指导下，脚踏实地兢兢业业，积跬步以达千里，成竹在胸也就再自然不过了。

对于2018年，震纶人显得信心十足。我们也有足够的理由相信，2018年，震纶棉纺应该迎来了一个收获的时节。endprint