这家企业来头不小，按照人药标准制造渔药，定位高端渔药市场，2018年欲强势进军水产动保行业

■ 《当代水产》 杨帆 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

联邦动保率先开展先进医药制剂技术在渔药上应用、渔药生产人药标准化等一系列探索，无疑将水产动保产品品质和新药研制水平提升到一个新的高度。

——刘红池

谈及水产动保行业，便经常会与准入门槛低、行业标准缺失、产品同质化、研发技术落后、市场竞争混乱等关键词捆绑到一起，确实，水产动保行业发展的这30多年，虽然诞生出不计其数的动保企业与形形色色的水产药品（包括非药品），颇具一番百花齐放、欣欣向荣之势，但不可否认，其背后呈现出的却是各种乱象，长期以来都处于野蛮生长的状态。

如今，动保行业得到越来越多水产人的关注，吸引了大批负有社会责任感且具有一定条件的优秀企业加入进来，共同推动着整个行业的快速发展。在这批新进部队中，不乏涌现出一些跨行或跨界的企业，尤其是近年各大料企大举进军动保板块，而原先做畜禽类兽药的企业更是师出有名，可专做人药的企业却闻所未闻。现在，就有这么一家人药企业整装待发，计划2018年强势进军水产动保行业。

这里所说的“强势”，绝不是随口一说的“强势”，而是真正意义上的“强势”。专业制药20余载，年销售额近200亿，网络覆盖五大洲60多个国家和地区，这就是在人类健康领域素有盛名的联邦制药集团。2014年，内蒙古联邦动保药品有限公司（简称“联邦动保”）正式成立，向畜禽动保领域迈出了探索性的第一步，如今欲发力水产动保板块，并定位高端渔药市场，以人药标准制造渔药。

如此“高调”的登场必定能够吸引不少水产人的眼球，那么联邦动保又将给整个行业带来怎样的冲击与波澜呢？日前，《当代水产》记者特邀采访了联邦动保总经理刘红池先生，请他带领我们走进联邦动保的世界。

联邦动保生产车间

定位高端渔药市场，产品体系全而精

《当代水产》：据悉，联邦动保成立时间并不长，尚属新兴企业，行业内可能还不是很了解联邦动保这家企业，您能否先介绍一下联邦动保的发展近况呢？

刘红池：从人类健康领域转投兽药、动保行业，既是一次挑战，也是一次机缘。在动保行业中，普遍存在的药品品质参差不齐、抗生素滥用等行业痼疾，不仅伤害动物的健康，更影响着人类的健康。受此感召，内蒙古联邦动保药品有限公司依托联邦制药的雄厚基础，应时而生。

联邦动保成立于2014年，参照人药生产标准高规格兴建了十余条兽药生产线，生产剂型涵盖粉剂、散剂、预混剂、片剂、注射用无菌粉针剂、消毒剂（液体）及饲料添加剂，规划经营领域包含畜禽、水产、宠物三大动保版块。

畜禽动保产品投放市场在2017年初，期间花了二年半时间进行医药标准GMP厂房建设、员工素质培训和产品研制等工作，尤其是确保产品以优势性能亮相市场，在吸收移植联邦制药先进的医药技术上做了大量试验工作。高品质兽药产品一上市即得到市场的认可，短短不到一年时间，销售额近5,000万。

不可否认，高品质产品和联邦制药这块金字招牌是联邦动保得以快速成长的两大利器。基于畜禽动保试水的伟大成功和旺盛的渔药市场，水产动保板块加快了筹备步伐，2018年初将强势进军水产动保行业，致力于为养殖业提供更多优质高效的水产药品。

《当代水产》：明年即将进军水产动保行业，涉足该领域的契机和优势有哪些？对于产品又将如何定位？

刘红池：当前水产药品（包含非药品）市场容量在100亿左右，据不完全统计，中低档产品占据80%以上的市场份额，此类产品科技含量低，同质化严重，市场竞争激烈且混乱，杀价等不正当竞争频出。其中，高端渔药市场份额大约占15%左右，但有很大的发展潜力，比如鲫鱼鳃出血、河蟹水瘪子病等疑难病症日益增多，现实中甚至出现有病无药可治的情况。

从人类健康领域转投水产动保行业，正是基于水产养殖行业对高端渔药旺盛的需求。我们依托联邦制药的雄厚基础，专注于高品质渔药研发与推广，将与国内少数优秀企业去分享高端渔药市场份额。

销售方面我们不去依靠人海战术、低价战略等抢占中低端市场份额，而是通过高品质产品来填补高端水产药品市场空白。

《当代水产》：正如您刚才所说的，联邦动保产品定位在高端水产药品，那么主要有哪些类型？具体适用于何种情况？

刘红池：首批产品体系结构齐全，涵盖消毒剂、控虫剂、内服药、饲料添加剂、水环境改良剂等五大系列28个单品，基本能满足养殖全程产品需求。

联邦动保的产品将会优先在如下场合推广使用：特种鱼、对虾、小龙虾、河蟹等高风险高收益的养殖品种，药品的品质直接关系到养殖成败；防控危害大的疾病或疑难杂症时；高品质水产品的生产；常规鱼类发病死亡高峰期，养殖朋友往往会选择品牌渔药来快速控制鱼病，减低死亡量。

人药标准造渔药，高端品质价不高

《当代水产》：高端水产药品在生产过程中也必然是高标准、高要求的，而联邦动保产品是如何生产出来的呢？是否意味着定价也会偏高？

刘红池：起源于联邦制药集团，联邦动保深刻领悟人药生产中的高标准、严要求，并把这一原则贯彻到水产药品生产中的每一个环节。

主要体现在如下几个方面：使用先进的生产设备并严格的工艺规程，主要生产线及配套设备、检测仪器等全部从德国、美国、意大利、加拿大等著名医药机械制造公司进口，实现混合到包装一步到位，生产环境为10万级洁净区，温湿度严格把控，产品工艺生产线实现密闭化、电子监控化；严把原辅料质量关，沿用联邦制药人用药原辅料采购质量要求；先进的检测设备和严格的质量控制体系。采用人药生产设备、严格参照人药生产管理规定，让联邦动保的产品从真正意义上实现了人药标准化。

针对严格标准带来的成本偏高问题，我们结合养殖实情，在产品设计上面，尤其是饲料添加剂和水环境改良剂，通过优化产品配方，减低无用填充料的使用，提高主要成分含量等措施，切实降低了产品使用成本。

外用泼洒类产品，单次单品亩用药成本最高不会超过10元，相对平均水平，偏高1～2元/亩；拌料内服类产品，单次用药成本不超过500元/吨饲料，均在养殖用药成本可接受范围内。

《当代水产》：目前联邦动保具备怎样的技术团队与销售团队？现阶段取得了哪些重大科研成果？

刘红池：联邦动保将依托联邦制药强大的研发背景，特地聘请专家对科研技术人员进行现场技术指导和授课培训，加大新产品的研发力度。另外，为了更好地服务水产养殖业，联邦动保目前招募了具备水产养殖技术服务技能的精英销售30余人，同时组建了一流的技术服务团队，成员由多名具备十年以上临床经验的水产执业兽医师组成，将通过上门会诊、定期培训、线上交流等方式帮助客户应对养殖过程中存在的各种问题。

目前制定的研发重点：第一，积极投入新型消毒剂的研制，目前的研究正在实现四个转变，即由传统氯制剂向溴、碘制剂转变，由季铵盐类向季磷盐类转变，由氧化型向过氧化物类消毒剂转变，由化学消毒剂向中草药、生物消毒剂转变；第二，抗寄生虫药物方面，运用纳米级微乳载体、超级乳油等先进剂型对现有产品进行创新并开展植物源杀虫活性因子应用研究；第三，在加强新药筛选的基础上，运用现代中药理论、固体分散技术、透皮吸收技术和萃取提取技术等医药行业成熟技术对内服抗菌保健药进行创新；第四，通过筛选无公害无残留无机高分子、有机高分子聚合物、微生物菌株，综合运用现代水环境修复技术，固体包埋前沿技术和超低温冻干技术等研制新一代养殖环境修复系列产品。

《当代水产》：您对未来联邦动保在水产动保领域上的发展是否有信心？联邦动保将会给水产动保行业带来哪些影响？

刘红池：联邦动保探索性地开发畜禽动保即获得成功，有力证明了市场对高端产品的旺盛需求和养殖朋友对大品牌的信任价值。接下来，我们将医药科技移植到畜禽药上的成功经验复制到水产动保版块，一定会再次取得完美的胜利。

随着全社会对环保、食品安全意识的加强，养殖业生物安全体系建设意识逐渐增强，对动保企业的要求越来越严苛，研制推广高效、绿色的新渔药已迫在眉睫。联邦动保率先开展先进医药制剂技术在渔药上应用、渔药生产人药标准化等一系列探索，无疑将水产动保产品品质和新药研制水平提升到一个新的高度。