跨境电商行业的经济学特征

周江涛

摘 要：本文分析了跨境电商行业的经济学特征，包括网络效应，长尾效应，规模经济效应等。

关键词：跨境；电商；经济学

跨境电商可以分为广义和狭义，从广义上看，跨境电商是指来自不同国家或地区的交易主体，将传统国际贸易中的商品陈列、交易磋商、付款等环节通过互联网电子化，实现产业链上各个主体的信息资源互通，并通过跨境物流系统将产品送达到顾客手中，从而完成交易的对外贸易方式。从狭义上来说，跨境电商是指从事跨境电子商务活动的个体，即跨境电商企业。本文中的商业模式创新主体是狭义的跨境电商，旨在通过结合跨境电商行业的特征来研究跨境电商企业的商业模式创新。

跨境电子商务是电子信息技术发展到一定阶段、人类经济活动市场化进程进一步深化的必然产物，是一种以互联网技术为核心的新经济形式。随着不断发展壮大，跨境电商行业已显现出了众多经济学特征，如网络效应、长尾效应以及规模经济效应等。

1 网络效应

跨境电子商务作为一种新的经济形式，是市场信息化和网络化共同作用的结果，其出现有利于提升资源分配的广度和深度，使资源配置的成本更低、效率更高，从而更好地促进世界经济的一体化。

网络效应是指当市场上交易各方收益增加时，产品价格并不会随之发生变化。这也可以理解为：当某种商品的消费人数越多顾客越能获得满足时，就出现了网络效应。

在跨境电子商务中，平台上的客户数量越多，企业往往能获得更多的收入，盈利的快速提升得益于成本的低下和用户数量的快速增加，在此，可以将用户价值分为以下两部分：

1）自有价值：即商品自身所拥有的功能产生的价值；

2）协同价值：即原有顾客在新顾客参与进来时从中获取的价值。

对于跨境电商平台用户而言，其从网络效应中获得的价值便是协同价值。由于不同产品之间功能上的差异，其产生的网络效应也不尽相同。

从影响效果来分，网络效应有正的和负的两种@。正网络效应是指随着顾客总数的不断增多，每个顾客获得的价值不断提升，这方面最典型的就是电话网络；负网络效应则恰恰相反，如若干人同时网购时网速的快慢。

从影响方式来分，网络效应有直接的和间接的两种@。对于厂商而言，网络效应意味着其可以吸引更多用户进入网络，究其原因，一方面网络效应使厂商能够降价销售，从而降低产品的消费门槛，另一方面，在网络效应的作用下，企业能将更加优秀的产品提供给顾客，而随着网络规模的逐渐壮大，单位用户价值也会不断增加，于是更多的顾客参与进来，从而产生良性循环。这种良性循环产生的直接结果是，若一个行业具有直接网络效应，那么用户从单一厂商那将获得更多的价值；若一个行业具有间接网络效应，那么其厂商提供的产品将更好。从长期的角度，随着用户获得价值的提高，其投向其他厂商的成本也会增加，从而被“套牢”在这一网络中，这一网络通常是行业“老大”提供的，通过这种“套牢”，厂商往往就能获得垄断利润。

顯然，网络效应一方面可以影响产品用途的设计，另一方面还能对产品的定价产生影响。跨境电商行业的很多领域都有免费模式，这些领域往往都有一个“老大”，如B2C领域的速卖通，为提升交易额，速卖通以“免注册费”吸引卖家入驻，这样卖家便能以较低的成本经营店铺，从而降低商品售价，提升交易额。因此，对于跨境电商企业而言，一定要结合网络效应这一特征来进行商业模式的创新，这样才能更好地获得成功。

2 长尾效应

从需求的角度来看，人们大多数的需求都有一个风向标，即大部分人的需求都有着一定的相似性，如人们都喜欢体面的衣服等等，这部分的需求我们称之为“头”，即主流。而现实社会中也有一些人总是追求标新立异，他们的需求是特殊的、非主流的，这部分需求，我们可以称之为“尾”。这部分需求虽然稀疏，但数目众多，如果把它们绘制在一条需求曲线上，就会出现一条长长的“尾巴”。因而，所谓长尾效应，即企业的业绩不在畅销商品所形成的“头部”，而在冷门商品所形成的“长尾”，和那些顾客需求旺盛的产品占据的市场相比，销售量不是很好的产品所共同占据的市场可能会更大。长尾效应的根本在于“个性化需求”、“客户力量”和“薄利多销”。

以电商为例：按照阿里巴巴的统计数据，淘宝上有超过一半的销售额都来自于销量排名10万名开外的商品，这就意味着那些非主流的商品要比那些主流商品所形成的市场更大。也就是说，如果我们能够克服资源的稀缺性，潜在的电商市场将至少是目前的两倍大。

以下三个因素在长尾的产生过程中起了重要作用：

1）数字化生产工具的广泛拥有。例如，PC的出现让“生产者”队伍迅速壮大，每个人都有机会去制作属于自己的数字化产品。

2）互联网的普及。在网络环境下，人人都是信息散布者，由于散布的成本非常少，各种信息能够在网上飞快地传播，当前，无论是谁只需在速卖通上开个店，就能接触到比原先广阔得多的市场，通过网络进行交易，企业的成本大大减少，从而能够给顾客提供更加实惠的价格。

3）搜索引擎的使用。在搜索引擎的帮助下，消费者很容易就能找到非主流产品，这样一来，这部分供给便有了需求， “长尾”也就会不断壮大。

可见，长尾不仅存在于像Amazon这样的跨境电子商务企业中，事实上它无处不在。长尾的本质就是通过网络这～媒介，聚合社会上原本因物理位置、交易成本等各方面限制而未能得到满足的离散需求，从而构建起一个庞大的新市场。

3 规模经济效应

规模经济（Eeonomies of Scale）指假设技术条件不变，在长期中，随着生产规模的扩大，生产同一产品的单位成本降低④。随着规模的扩大，每个劳动者都有自己的分工，劳动效率更高，各项资源都能使用得很充分，从而使收益以更大的幅度增加。

以企业为核心的微观经济活动的规模可以通过跨境电子商务实现低成本扩张，形成内在规模经济效应。跨境电子商务的发展，有利于企业在更为广阔的市场范围获得生产要素，并降低生产要素投入生产经营活动的成本，使资源配置效率提高。同时，跨境电子商务的发展，也有利于企业产品在更大的市场范围内销售，为企业生产规模的扩大提供了市场需求。

再者，跨境电子商务的发展也有利于深化产业内各微观主体之间的联系，促使产业规模不断壮大，从而产生外在规模经济。跨境电子商务的不断发展，降低了产业经济活动的外部交易成本，使产业内各微观主体之间的分工与合作进一步深化，从而获得专业化分工带来的经济效益。

简言之，跨境电子商务的兴起，有利于使企业或产业规模不断壮大的同时，平均成本减少，收益增加，即形成内在规模经济与外在规模经济。

4 小结

对跨境电商行业中存在的网络效应、长尾效应以及规模经济效应等经济学特征进行了分析，并论述了这些行业特征对跨境电商企业商业模式创新的作用。在“互联网+”和“一带一路”等政策的利好下，我国跨境电子商务的发展前途一片光明，然而，与国外不断发展创新的商业模式相比，我国跨境电商商业模式虽层出不穷，但依旧处于对国外模式的借鉴与跟踪阶段，因而，如何根据我国跨境电商发展的特点及需要，不断探索跨境电商商业模式的创新变得尤为重要。一方面，只有进行商业模式的不断创新，我国跨境电商才能获得更好的发展；另一方面，无论是现有的理论支撑，还是当下的政策环境，抑或是技术的跟进，都为我国跨境电商商业模式的创新提供了可能。

参考文献

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[2]李东，王翔，张晓玲，周晨.基于规则的商业模式研究——功能、结构与构建方法[J].中国工业经济，2010，（9）.

[3]习玉柱.商业模式创新：理论视角与研究观点评论[J].首都经济贸易大学学报，2010，（4）.