锺贵贤 对接政商资源 助力企业发展

梁正+程晨

人物简介

锺贵贤先生，思蓝创新有限公司董事、香港中小型企业联合会会董、启德工商联会董、九龙总商会永远会员、香港工业总会-珠三角工业协会会员、香港三维打印协会会员，並服务於全港工商联等团体。鍾先生与香港本地多间大学、研发院及公营机构保持密切的联繫与合作。他希望通过自己的努力，搭建对接平台，並提供諮询等服务，以此让香港企业获得更多资源拓展业务，助力企业的发展。

创新产业再架格局，同馈香港复写辉煌。在讯息万变、日新月異的今天，个人或团体都在寻求突破，企业及社会皆再力求改变，新兴的行业因此获得发展的機遇。

然而，它们多数受到资金的困扰，陷於现实的“泥泞”而难以迈开前进的步伐。此时，正需鍾贵贤先生提供的服务，他帮助各个企业获得政府相应的资金，促使商业计划得以成行，让实业梦想成为现实。

同行屈指可数的工作

一个社会的经济繁荣与否，很大一部分取决於当地中小企发展的情形，也许这个数量众多，势单力薄的群体並未显现出强大的发展潛力，但它们的兴盛和活跃，为整体的社会注入了不竭的动力，持续地推动了经济的发展。鍾贵贤先生过去在香港生产力促进局及创新科技署研发中心工作的时候，就已经感觉到，本地的中小企、尤其是以高新科技为业的中小企，多数都预示着乐观的前景。

“每一个在香港创业的人，基本是看凖了这裏的商机，並且还有自由宽鬆的环境、汇通中外资源等优势，社会还配有各种优惠政策，足以帮助他们把事业发展起来。”按照构想，香港的确是一块创业者的乐土，但是在现实中，要完全充分发动这裏的创业条件，卻不是容易的事情：“毕竟审批基金的是政府部门，它们较之企业更看重风险控制，所以当接到基金申报的文件时，有关部门会严格地查看其中的内容有没有存在遗漏或风险的地方。”此时，政商之间的交流就出现了出入：“一般而言，企业喜欢用乐观的角度向他人阐述自己的理念，卻不会太多地提到问题方面。而有关部门对此卻十分重视，反而忽略了企业预测的成效。”

因此，鍾贵贤先生看到过不少值得一做的项目因为一纸申请的失败变成竹篮打水，不少有利可循的企业又因审批不过终於错失商机。归根到底，其实就是纸上表达的内容侧重有所不同而已。所以，他就想，不如自己帮助申报基金的各个企业编写申报书，用自己过去的经验和技巧帮助它们顺利获得各类相关的支持基金。

2014年，鍾贵贤先生和几个夥伴合作开展帮助香港中小企业申请香港政府支持基金的工作，他们针对不同的客户需求，协助企业向商务及经济发展局申请内销专项基金企业支持计划（BUD-ESP）、向创新及科技局申请创新科技基金企业支持计划（ITF-ESS）及科技券计划（ITF-TVP）等等。

“我们公司分工合作，有人做专业的諮询，也有人根据客户提供的资料並审阅其中有哪些容易通过基金申请的细则，帮助对方编写报告，另外还有会计和审计方面的合夥人，因为审计项目的工作是需要得到政府的认可。可以说，我们是协助企业把商业化运作做好，使得企业提高内部运作，从而达到能获得政府专项基金资助的水平。”由於理念新颖，又需专业的分析和建议，加上当前香港有意发展高新科技以及进行“再工业化”，所以该业务有十分大的需求。希望得到政府支持基金资助的中小企，都需要鍾贵贤先生公司提供的专业服务。本着为业界服务的心态，保持工作独特的优势，更迎合市场的需求，鍾贵贤先生对目前的工作信心十足：“我们为客户提供了专业又贴切的服务，相信能效仿和复制我们模式的人也不多，所以目前能从事同样工作的企业可谓屈指可数。”

企业家的要求 政府部门的标凖

不同领域间的隔阂，有时就像一层窗户纸，一捅就破。儘管政商之间的观念存在不少相左的地方，但鍾贵贤先生在认真分析後，就能发现其实中间也有交集处可以发挥作用。例如在採购同一样产品或服务的时候，政府部门根据“公币用得其所”的原则，需要耐着性子、货比三家，做足对比後才下决定选用哪一位供应商。而讲究“效率就是生命”原则的企业，为了较快地实现经济价值，可能就从最便捷的渠道进行採购。双方的理由並无对错，只是理念上的差異，要是处理好主要衝突的地方，相信相关的其他问题也能迎刃而解，对接也能早日实现。

鍾贵贤先生意识到，自己的工作属於服务业，要凸显价值，便要与客人的需求同步。所以他会为企业提供一系列风险分析、变动关注，且提出调整的建议等等，用不同的方法，既帮助企业摆脱经济上的困扰，也促使它们的合规程度与政府要求之间的差距缩小，避免出现日後运营会遇上的问题。因此，他形容自己的工作除了是担当了政府资助计划的顾问，也是担当了企业内部諮询师的角色。

就如向政府申请的支援资金带有指导性和定向性，企业日後的运营也需正确的方向和合理的操作，这样企业才能逐步壮大。所以鍾贵贤先生会在申请援助基金的时候，就站在政府的角度，对企业的运作进行分析，並及时排除运营商上的潛在风险，确定其资源上的运用，保证每一个项目都有可操作性。

这也是鍾贵贤先生对客户及申请的基金资助项目所需负有的责任，不仅要引导企业不要因为市场变动而违背了项目宗旨，也要确保企业不会因为执行项目而导致额外的支出。既然选择为企业和政府部门搭建沟通的桥樑，那便需要既考虑前者的要求，也要维护後者的立场，这样，才能让企业的业务性质与政府部门的政策原意有所匹配，才能让企业资金及政府公币得到合理的配置。endprint

专业的服务，严谨的态度，得到鍾贵贤先生的帮助後，许多企业都予以连连好评，它们的基金项目申请书因此焕然一新，既突出了企业经营的重点，也考虑了政府风控的要点，更展示了企业的能力和宏愿。

当香港“再工业化”遇上了发展创新科技

“我们除了做諮询角色外，也希望做一个创新科技技术转移的平台，根据客户战略发展的需要，勾勒合适的技术蓝图，並且为其对接合适的技术源头、以及合适的配对资源，从而协助传统产业向创新科技方向升级转型，进而开发出新的产品，这是我们未来发展的方向。”鍾贵贤先生发现，过去十几年香港侧重发展金融、房产等少数行业，其他行业急需寻找突破口，所以近年日渐备受关注的创新科技发展，就被业界人士寄予了改变现状的厚望。但如何让有心发展创新科技的企业能找到资源？如何又可以让前沿的科学技术得以商品化，实现其经济价值，也就成了摆在香港经济面前的一道难题。

另外，在政府“再工业化”政策的号召下，近三十年来在香港逐渐消失的工业，也开始出现回流现象。因为目前世界经济的不景气，外出设厂的港企不得不遭受外界的波动；而内地虽发展迅速，但成本人工都在上涨，如果考虑税务问题，其成本甚至高於在香港运作，最终使得香港的“再工业化”出现新的可能。

发展高新科技意味着多元化，“再工业化”代表着资源的回笼，对於整个香港而言，无疑是迎来了一个巨大的复兴机遇。鍾贵贤先生说，香港过去十几年的发展，应该在今天出现一个转折点，湧现了创科等一批朝气蓬勃的产业，要是年轻人把握当前的机会，大力发展新兴产业，相信能获得很大的发展空间。

香港有部分年轻人可能觉得自己发展机会不如以前多，对前途感到悲观。但鍾贵贤先生建议，其实这只是理念上的问题，要是他们在关注世界的同时，也关注与香港互动更便捷的内地，相信就能看到更多，接触到更多，从而知道，世界没有自己原来想像的那麽小。

“香港在回归的二十年裏，既有融合也有衝突，也有放眼世界，也有的固步自封，不同的文化和思维在碰撞，其中也有许多内容是可以调和的。”回顾往昔，再看今朝，鍾贵贤先生对香港抱有信心。他言，无论何处，无论哪个年代，其实都是机遇与挑战並存的：“机会永远存在，我们需要找到足夠远的眼光，並且坚定不移往前走，用产品、服务、理念滿足这个需求，就能获得相应的发展。如果再加奋鬥，相信能拥有美好前景。endprint