消费类软件第一股 万兴科技敲钟上市

向劲静

1月18日，伴随着响亮的敲锣声，万兴科技股份有限公司（以下简称“万兴科技”，300624.SZ）在深交所举行上市仪式，成为消费类软件第一股。

这是万兴科技发展史上的重要里程碑，标志着万兴科技成为消费类软件行业登陆资本市场的龙头企业，也标志着万兴科技正式迈入资本市场，迎来新的发展机遇。

低调的隐形冠军

万兴科技是领先的自主品牌全球化APP应用软件提供商，为全球个人及家庭用户提供消费类软件、智能硬件及物联网家居安全解决方案。其主营业务为消费类软件研发、销售及提供相应技术支持服务，目前主要涉及多媒体类、跨端数据管理类、数字文档类三大类软件产品。

而作为国内消费类软件行业的隐形冠军，万兴科技处事一向“低调”，网络上关于它的介绍非常有限，因此被许多业内人士称之为“隐形冠军”——尽管每年营收好几亿，国内却鲜有人知。

招股书数据显示，2014～2016年和2017年1～6月，万兴科技分別实现营收2.26亿元、2.63亿元、3.68亿元和2.19亿元，同期净利润分别为4740.3万元、4862.2万元、4959.7万元和2601.9万元。

万兴科技之所以被称为“隐形冠军”，除了低调赚大钱以外，还有两方面因素。一方面，万兴科技主打的多款明星产品（Filmora、PDFelement、dr.fone等）在回归国内之前，其主要销售区域集中在欧美地区，国内用户甚少，这就导致大家对万兴科技无从了解。另一方面，万兴科技低调、沉稳的“行事”风格也让其很少被媒体关注，不走炒作和包装的路子。

众所周知，国内软件企业大多采取“软件免费，依靠增值服务获利”的商业模式。而万兴科技偏要在Adobe、Microsoft、Apple等公司之间求生存，通过“削减”巨头互设的竞争障碍来实现自身价值。

这一点在万兴科技早期的产品中体现得最为明显。无论是音频和视频还是办公文件，巨头之间格式的不兼容，给了万兴科技施展的空间，大批格式转换类软件在那一时期相继问世。

随着公司不断壮大，万兴科技从最初数百款产品到如今的三大类产品线，万兴科技已经进入一个深挖明星产品的成长潜力、以点带面的新时期。两年间，万兴科技便成功打造出Filmora、PDFelement、dr.fone等明星产品。

凭借这些性价比超高、功能强大的产品，万兴科技在海外市场每年揽获用户数千万，其中包括数百万付费用户。这样的成长和蜕变，让万兴科技获得巨头们的强烈关注，纷纷上门寻求合作。

未来市值可期

值得一提的是，万兴科技综合毛利率远超同行平均值。报告期内，万兴科技综合毛利率分别为98.32%、97.99%、97.45%和96.31%，境内上市公司平均值分别为94.18%、94.29%、92.7%和91.46%;境外上市公司平均值分别为87.59%、84.08%、81.84%和79.99%。

对此，万兴科技表示，本公司面对的用户主要是普通消费者，软件产品数量种类多，单价低，依托全球化的第三方平台，面向全球市场，终端用户市场潜力大且销售快捷;终端用户可自行下载安装使用，无需通过光盘等存储介质及实体店渠道获取软件产品，无需专业技术人员提供现场安装指导，公司的销售成本较低;公司研发支出均于当期费用化，营业成本中未有无形资产摊销影响，导致公司毛利率相比软件同行业上市公司较高。

同时，万兴科技董事会秘书、财务总监孙淳介绍，公司较高的毛利率水平是由所处的软件行业及经营模式的特性所决定。由于公司销售的软件产品全部由公司自行研发，相对来说没有制造与实施成本，因此在未来一段时间公司消费类软件产品的毛利率仍将保持较高水平。

另据万兴科技董事长、总经理吴太兵介绍，未来公司将继续坚持并强化“自主品牌+电子商务+网络营销”市场营销体系，纵深巩固公司的全球营销网络。

一方面是推动全网渠道体系建设和整合。网络营销的形态随着社交网络的崛起、移动设备的流行、网络视频观看的普及等呈现多样化发展趋势。主要形式涵盖：搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、展示广告、社会化媒体营销、下载站点营销和邮件营销等。因此除了继续强化公司具有优势的搜索引擎优化营销和搜索引擎付费广告外，公司仍需适应性的推动新型网络渠道建设和整合，突破展示广告和社会化媒体营销等，丰富营销手段，以增加公司的收入渠道，扩大公司的总体收益。

另一方面是全面采取市场本土化的策略。万兴科技通过成立海外本土子公司、招聘海外本土专业人才等多项措施加强对海外主要市场的研究，充分利用当地专业的营销资源为客户提供更为本土化的网站产品展示方案和网站内容，策划、实施符合当地文化和风俗的市场营销活动，让当地用户对公司网站和市场营销活动更有认同感、更易懂、更加信赖，有利于提高转化率，从而实现公司销售价值最大化，促使企业获得更大的收益。

万兴科技不仅拥有高于同行的毛利率，而且未来海内外业务将齐头并进，由此可见，其未来市值可期。endprint