胡辛束：野路子玩出大财富

曾祥伍

据统计，移动互联网时代，自媒体数量呈爆发式增长，但仅有不到1%的自媒体能够盈利。北京女孩胡辛束，每天22点22分，准时更新她的同名微信公众号“胡辛束”，从不间断。

口语化的标题，生动有趣的文字，萌态十足的插画，造就“胡辛束”强大的吸粉能力，因而这个公众号具有了商业价值，几乎每篇文字都有广告植入。自2015年3月第一篇广告开始，至今已服务近400家品牌广告主，年收入超过500万元。

从编辑到网红

1992年出生的北京女孩胡辛束，毕业于北京科技大学计算机专业。在读大学期间，胡辛束经常打工历练自己。大四时，她学习插画、设计、写文案，毕业之后成为杜蕾斯新媒体的一名编辑，月薪3000元。

性格活泼、爱写爱画的胡辛束，平时喜欢在人人网等网络社交平台上创作和分享文章，她称之为“野路子”，图的就是好玩。

2013年3月的一天，胡辛束去超市购物，受商品打折的启发，她以插画配上简短文字的形式，在微博发表网文《我心中的10%先生》：“我心中住着一个10%先生，他看起来大概比我高10%，我20多岁遇见他时，他的年龄也恰好大我10%，他的薪水比我丰厚不止10%，他的知识面永远比我多覆盖10%……”文章最后，胡辛束说：“或许一个10%的距离，恰好正是爱情需要的100%完美。”

文章新鲜的创意和对爱情的独到诠释，戳中无数少男少女的心，阅读量超过1亿次。胡辛束由此走红人人网，上了微博的热搜。

2015年1月，人人网流量下降，胡辛束转移阵地，开始运营自己的同名微信公众号“胡辛束”。这时，她的粉丝不过数千，大多是从人人网过来的“遗老遗少”。

“胡辛束”主打“一个人的少女心贩卖馆”，每晚22点22分准时推送文章，讲述自己或其他女生的小故事、小情绪，配以简约软萌的漫画小人，并以一句“晚安”结尾。简洁有趣的文字风格，略显萌态的简笔插画，让胡辛束很快拥有了大量粉丝。

胡辛束在公众号上推送的第一篇长文章，名叫《给我讲讲你爱的那个人吧》。这是一篇整合的文章，都是之前她在人人网和微博上的内容，排版也不太讲究。出乎意料的是，文章在2天内的阅读量达到惊人的10万+次，同时为胡辛束带来近4000名新的关注用户。

迅速获得的成功让胡辛束踌躇满志，但此后她推送的文章阅读量又回归正常水平，每条一千至几千次不等，她想再推出一篇爆文，但都未能如愿。

转机出现在2015年3月3日，当时恰逢《超能陆战队》电影上映，胡辛束看完电影后突然来了灵感，很快，一篇名为《像机器人一样爱你》的文章在公众号上推出。让人惊喜的是，这篇即兴之作很快成为爆文，一个半小时后阅读量突破10万次大关，3天后阅读量超过惊人的330万次。

因为这篇爆文，胡辛束的公众号粉丝涨到5万，她在不经意间成了网红，衣着打扮、言行举止，都是粉丝们关注的焦点。

从创作者到CEO

新媒体玩得很溜的胡辛束当然知道，5万关注量就能做广告了。读大学时，胡辛束还特意到奥美广告（北京）有限公司实习过三个月。她说为喜欢的品牌打广告，是很酷的事情。

胡辛束接到的第一个广告，是为一款图片处理APP进行宣传。她说：“第一次写广告，很紧张，不知道效果如何，一切都是未知。”還好，毕竟胡辛束为此专门学习过，机遇总会留给有准备的人，她写的第一个广告文案为客户带来1000多个下载量，阅读转化率约为10%，客户比较满意。

小试牛刀获得成功，给了胡辛束极大的信心。此后几个月，邮箱里不断收到合作邮件，胡辛束渐渐忙碌起来。不过，此时胡辛束接拍广告处于随意状态，甚至视心情而定，主要是一些有趣的广告，如麦当劳、肯德基、宝格丽、雅诗兰黛等耳熟能详的品牌，而像医疗美容、理财类广告她都不接。她认为，好的广告可以与公众号相互提高知名度。

写广告占据了胡辛束全部的业余时间，也带给她与以往不一样的体验。与广告主沟通交流，然后构思、策划、打磨，最终形成文字奉献给受众，她很享受这个过程。

有一次，胡辛束接到一个广告，是梦幻西游手游与麦当劳跨界合作，分别在北京、上海、广州、深圳4个城市共建主题餐厅，需要做推广。广告如何写才能吸引人呢？胡辛束颇费一番心思。她先描述了在这4个城市里打拼的年轻人上班辛苦，下班之后又常处于很孤独的状态。最后，她告诉大家，去麦当劳品尝下美味，再玩玩梦幻西游手游，将会是很开心的一件事。这份广告，由于参与感强，富有现场感和人性化，效果非常好。

渐渐地，胡辛束形成了与众不同的广告风格，比如将广告内容通过场景式的描写植入文字中，她创作的关注引导文案“全世界只有不到2%的人关注了胡辛束，你真是个特别的人”和各种排版版式，都成为同行借鉴的模式。

随着接拍的广告越来越多，加上还要处理商务方面的事务，胡辛束感觉有些忙不过来了。经过深思之后，2015年8月，胡辛束选择离职，全身心地投入运营公众号。此时，离她参加工作仅仅过去9个月的时间。

虽然全职投入，但每天要花很多时间构思选题，还有商务、运营、排版诸多事务，这一切让胡辛束感到力不从心。

2015年11月，在一次广告业务中，胡辛束认识了斯斯。斯斯此前就职于罗辑思维社区电商部，创办过线上营销公司，曾在“胡辛束”投放过广告。两人一见如故，在胡辛束的邀请下，斯斯成了胡辛束的合伙人，专门负责商务方面的工作。

参加活动、演讲、代言……胡辛束变得越来越忙。她抱怨说，一年前自己待在家，总有东西想写。现在则有割裂感，对外应酬和创作内容的情绪很难转换。胡辛束意识到，公众号不能再这么做下去。她与斯斯经过认真商量，决定组建团队，成立公司进行运营。

很快，陆续有专业设计人员、新媒体编辑、运营人员加入。“胡辛束”从一个人变成了9个人的团队，胡辛束的角色也从创作者转变为CEO。

“原来一个人做，要在后台几千条回复中找截图、筛选、处理图片上的个人信息，工作量不小且烦琐。如今大家分工就相对轻松多了。”

追梦不止

在团队运营的同时，胡辛束也在试水融资。经朋友介绍，她很快与真格天使投资基金牵上线，仅仅3天的时间，凭借“用户群体明确”“变现模式清晰”“完整运营团队”三大优势，拿到了真格基金的融资。

2016年6月30日，由真格基金领投、罗辑思维跟投的450万元天使资金到账。

融资过后，胡辛束打算拓展经营领域，把主要精力用于服务场景化电商，她选定的电商品类有文具、旅游产品设计等。未来，她还计划涉足音频、视频，建立社群链接。此外，她还将打造“小型自媒体”矩阵，“扶持”其他细分领域的小号，如塑形、饮食、风尚等类别的。

目前，“胡辛束”订阅用户总数达到50万，单篇文章平均阅读量约为6万次，阅读量10万+的内容有《钱是买不到幸福，因为它本身就是幸福》《爱在大脑里生根，沿着发丝生长》《所有的巧合，其实都是命中注定》等23篇，公众号上几乎每一篇文章都有广告植入。仅一年半时间，胡辛束完成了由工作时月薪3000元到“胡辛束”估值3000万元的飞跃，“向前冲得太快”，连她自己都没想到。她的作品集《我想要两颗西柚》，也于2016年1月出版，销量超过10万册。

从一名编辑华丽变身为CEO，胡辛束面临的挑战和困难还会很多。胡辛束表示，“胡辛束”主打“一个人的少女心贩卖馆”，但她并没有贩卖少女心，在她的定义里，少女心是一种美好的状态，代表年轻、柔软、敏感，充满新鲜感又敢于尝试。胡辛束，对未来充满期待，也不避讳对财富的渴求，为了心中的目标，她乐于向前奔跑。