专注“她经济”

肖丽琼

很多人以为女性缺乏狼性，无法在创业战场上厮杀。其实不然，女性的柔软恰好是她们最有力的武器。

明明可以靠颜值，却选择靠脑子。这是记者见到吴静后的第一感觉。

即使身体不适到几乎吃不下东西，但同女创客们交流起来依然神采飞扬。近日，美女CEO吴静的武汉之行，正可用她新书的书名来形容——所有开挂的姑娘，都曾努力到踉跄。

在创投圈有人喊出“不投女性CEO”的潜规则时，吴静坚持带领“GirlUp美女创业工场”专注于女性创投，并让GirlUp成为首个登上纽约时代广场大屏的中国女性社群。3年来，GirlUp已成功连接6000多家“她经济”项目源，孵化100多家女性创业项目。其中，60%的项目拿到融资，总估值超过100亿元。

创业的女孩与普通女孩有何不同？什么样的女性创业项目会让资本“非你不投”？近日，《支点》记者在武汉专访了吴静。

卓越的执行力：与时间赛跑

在《所有开挂的姑娘，都曾努力到踉跄》里，吴静提到了包括她自己在内的16位创业女性。有25岁的印花风服装品牌——石榴集的创始人石榴，有主打鲜炖燕窝、获得著名影星陈数领投的“小仙炖”创始人林小仙，还有“化妆版美图秀秀”之称的“美着呢”创始人曾莞晴。

除了同为女性外，她们还有一个共同点——都有着卓越的执行力，吴静就是其中的佼佼者。

在谈及自己仅凭手写BP（商业计划书）就获得天使轮投资的故事时，吴静说，创业时的最初想法是做一个公众号，写自己对女性创业的认识。“我了解女性，知道怎么能在物质上或精神上帮助她们，什么时候保持理性，什么时候报以感性。”

一个偶然的机会，黄太吉创始人赫畅听了她关于GirlUp未来的规划，对项目非常看好，并建议她将其做成美女创业方向的孵化和培训。一周后，吴静获得赫畅的天使投资。此后，吴静凭借一纸只有手掌大小的BP，又接连成功获得几笔投资。

2014年5月10日凌晨，GirlUp在微信上正式落户，此时距离首笔投资的确定不到两周时间。

关于执行力，吴静强调，时间是创业者最宝贵的不可再生资源，执行力就是与时间赛跑，有时候做一件事是没有所谓的“完美时机”的，很多想法和模式都是干出来的。

懂得战略思考：永远多想两步

2017年3月，GirlUp和36氪联合发布《“她经济”——中国女创现状及趋势报告》，给中国创业女性们如此“画像”：

创业的女孩们越来越年轻，85-90后的女性创始人最多；越是发达地区，女性创始人越多；近半数的女性创始人是海归，留学让女性的视野更加开阔；多数女性创始人有数次创业的经历……

任何企业都是从无到有，从小到大发展起来的。许多女性开始创业时，很难获得大的发展，企业停滞不前。在吴静看来，女性创业若想获得成功，创始人需要具备一定的综合素养。其中，重要的一点就是创始人的战略思维是否匹配，这决定着一个创业项目的格局。

“创业不等于做小生意，作为一名创业者一定要分清何为商业，何为兴趣！”吴静告诉《支点》记者，成功的女性创业者懂得战略思考：永远能比其他人多想两步。要做到这一点，女性创业者要多多学习，参加培训，订阅优秀的付费知识，与更多优秀的人见面，获得得更多信息。但最终，还是要保持独立思考习惯，并且清楚地知道自己擅长什么、不擅长什么，多做减法和聚焦。

此外，是否拥有一个完整的创业团队也至关重要。不论是负责市场的、技术的，还是负责BP的人才缺一不可，这样才可能实现品牌化、规模化、产品工厂化。

具备交际能力：连接优秀圈层和人脉

《所有开挂的姑娘，都曾努力到踉跄》一书，由创新工场董事长李开复作序，他为女性创业者们打CALL：“说起女性创业者，有太多的优点了，但社会上到现在还有一些偏见，认为女性不适合创业，这是不公平的现象。”

“很多人以为女性缺乏狼性，无法在创业战场上厮杀。其实不然，女性的柔软恰好是她们最有力的武器。她们知道如何收放自如，如何利用柔性管理带好团队，因此很多女性創业者往往是更好的管理者，更加受到员工认可；女性在困境中的韧性和承受能力往往比男人强太多，并且在困境中更有自我控制力。她们更有责任感，有研究表明女性的贷款偿还率远超过男性创业者，女性还更能够打造良好团结的企业文化。”

在吴静看来，成功的女性创业者还有一个共同特点：她们爱玩，善于交友，同时也非常注重个人形象。

“有的女性创业者觉得修炼内功就够了，不愿去做无用的社交，认为项目好，等着投资人来找自己就OK了。其实这是很多女性创业者容易走进的误区。”吴静认为，一个好汉三个帮，现在的创业完全不是单打独斗了，在你看来难于登天的事情，可能对一个能力强的人来说易如反掌。所以，多结识更优秀的圈层和人脉，对创业者至关重要。

吴静告诉记者，一位优秀的女性创业者，要具备对周围圈层和人脉的识别、结交能力，懂得如何通过线上、线下任何资源和方式去主动拓展人脉。这一特质，在80后、90后女性创业者中体现尤其突出。

对话吴静：做一份有“颜值”的事业

《支点》：“美女老板”是不是意味着被孵化项目的女性创业者颜值必须要高？

吴静：大家对美的理解是不一样的。我所说的美女，绝不是单纯外表意义上的美女。我们希望她做的事情要有颜值——足够酷、足够新、足够美，能与世界产生链接，能给世界带来美好的东西，这也是我们当初定义“美女创业工场”而不叫“女性创业工场”的初衷。

美丽从来都不是件肤浅的事情。这个世界很残酷也很现实，颜值高的女孩占优势，这点很难否认，因为每个人都喜欢美好的东西。但“美女”，绝不只是一张网红脸。

“美女”应该内外兼修。作为一名女性创业者，应该注意自己的仪表和仪态，懂得如何打扮自己，还要拥有一颗愿意把世界变得更美好的心。一个邋遢的女孩，至少说明她对生活没有那么热爱吧。她要对得起女性的驱壳，要善于展示女性柔韧、婀娜的那一面。endprint

《支点》：女性选择在哪些领域创业更容易获得成功？

吴静：在GirlUp，很多成功的创业女性选择项目时都是从自己的角度出发。如果你是位辣妈，那就做儿童教育平台；如果你喜欢design，就成立自己的studio……我会建议女性创业多审视自己的内心，首先要喜欢你所做的事业，做你擅长的事情。

资本是逐利的。从我们已经链接的女性创业项目来看，资本对于女性创业偏爱的行业，主要集中在六大行业：消费升级、母婴、医美、互联网金融、电商、文化传媒。绝大多数女性对数字、人工智能、科技不感兴趣，如果一定要从事这些领域，是有悖于女性天性的。这意味着，她在创业的过程中要对抗太多东西，还要与很多在这些领域具有优势的男性抗衡。

《支点》：2017年有创投圈人士公开喊出“女性CEO不投”的原则，引发关注。这是创投圈的“潜规则”吗？

吴静：其实，在创投圈里，每家机构有自己的投资逻辑。对于这样公开喊出“女性CEO不投”口号，是不是炒作暂不评论。我个人认为，应该按照具备男性思维的创业者和女性思维的创业者来划分。一般来说，女性思维比男性思维更加敏感，在消费升级、吃喝玩乐这些领域，女性会比男性更加感性，可以把自己的优势发挥到淋漓尽致的地步。GirlUp的联盟会员中也有男性团队，但从事的就是内衣、护肤品等以女性为消费对象的项目，这要求他们必须具备女性思维，了解和洞察女性消费者。

《支点》：与男性创业者相比，女性创业者所肩负的家庭责任会更大。对于如何平衡家庭与事业的关系，你怎么看？

吴静：对女性创业者来说，如果事业和家庭都想兼得，反而可能顾此失彼。女性创业者一定要清楚，在现阶段，你最想要的是什么。如果你想要的是創业，那么可以做一个规划，比如5年内要实现的创业目标。那么，在这5年里，你的主要精力就要投入到创业中来，其他的事都要让路。

《支点》：这次接触到的武汉女性创客群体，给你留下了什么印象？

吴静：武汉的女性创业者，之前我接触的比较少，这次来还是很有收获的，也让我遇到了很多有趣的姑娘。武汉拥有得天独厚的创业优势，比如人才。我们很看好武汉的女创发展，GirlUp也希望尽快能找到在武汉的城市合伙人，一起帮助当地女性创业者实现梦想。

如何成为GirlUp城市合伙人？1.对GirlUp品牌有认知并喜爱；2.在自己所在的城市有高净值女性朋友或者女性创业者人脉资源；3.有3-5人团队；4.希望在当地运营GirlUp社群，实实在在帮助当地女性创业。endprint