大学生微营销创业的模式及途径研究

李红琼 韦莉莉

【摘 要】伴隨着社会经济、科技的不断发展和不断创新，与传统媒体不同的发展途径的新媒体已经成为了社会进步发展的主流，而在这个主流——新媒体——的大背景下孕育产生创新产物——微营销——在这几年风靡全球，逐渐被我国的经济市场所接纳和认同。但是，微营销作为一个新兴产物若想在市场中快速占领一席之地，需要不仅仅是人们对新事物的热情程度，更加需要的是一批又一批的创新性高级人才。而90后作为个性独特，极具创新，胆大、敢于创业的一代，现在已经几乎都是新时代的准大学生了，他们是微营销创新的主力军。本篇论文从新媒体下微营销的含义、微营销在营销中的优势等角度探究、分析当代大学生微营销创业的模式及途径。

【关键词】大学生；创业；微营销；模式；途径

伴随着社会经济、科技的不断发展和不断创新，我们的生活中充斥了各种各样的信息，而承载这些信息的载体就是这个新时代不同于旧时代的独特产物——移动社会软件。因为科技的进步和互联网的快速发展，移动社会软件的功能被不断地开发和利用，比如交流沟通功能的体现有QQ、微信、微博等。由于微营销的快速发展，对市场具有灵敏嗅觉的、有创业拼搏精神的90后大学生们，开始从微营销这个新兴领域开始了自己的创业大业。但是，大学生对市场还是缺乏一定程度的了解和研究，而且创业过程中的不可预测性和各类挑战都成为了大学生们创业过程难以攻克的困难。所以我们要探索大学生微营销创业的模式和途径，为大学生创业提供一定建议——我们在创业过程中用什么样的模式和途径，才可以使得自己的创业之路更加顺利呢？

一、微营销的发展和含义

随着市场经济的蓬勃发展，人们开始也更加追求经济上的满足，传统的一种市场营销模式似乎已经不能和人们追求更大经济的欲望平衡了，所以在这样的背景下微营销又借助各种各样的移动社会软件迅速在市场经济中占领了一席之地，并呈现出指数式的发展趋势，并有望站到市场制高点之态势，微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。

二、微营销的特点

（一）微营销借助人们生活必备的社交软件获取客户更多的信赖和关注

微营销搭上了互联网发展的便车，借助互联网产物——移动社交软件——使得自己传播内容具有了真实性、便利性、迅速性、随时性等特点，因为在网络上发布一些信息时基本都会受到网络管理者的审核，所以微营销的营销者在发布的一些营销信息基本都举办了真实性，所以这就在某种程度上增加了客户对微营销商品的信赖。同时，进行微营销可以使用移动设备来让微营销操作者随时随地都可以营销，随时随地和自己的客户沟通，然后通过沟通和商品的销售来了解客户的需要，从而最后可以在社交媒体上发布一些新的销售商品等之类的营销状态。

（二）微营销让运营者少投入、多收益

微营销由于互联网对信息的加工和速度传播处理使得营销者并不需要太多的时间和成本去投入到营销中，只要自己有商品源、有互联网技术、能操作移动社交软件就可以开始自己的营销了，后期只要自己多加宣传和营销沟通，在一定程度上就可以收获不菲的利益。同时，微营销更多的会侧重于线上的操作，线下的操作更多的是拓宽自己的营销渠道、为自己线上营销做好宣传和后期处理工作，所以这样一个注重线上营销、线下营销辅助的营销模式就更加使得运营者少投入、多收益。

三、大学生利用微营销创业的优缺点

（一）大学生利用微营销创业的优点

经过一定的调查，我们发现现在人们使用移动社交软件的频率几乎达到了100%，尤其是年轻的一代每天都会移动社交软件以满足自己的社会需求。所以，大学生们如果想要创业，利用科技的发展，采取微营销的营销模式不仅仅可以自然产生一定数量的有需求性的客户群体，而且和传统的电子商务模式相比，少了很多成本的投入和人力的支出。因为大学生群体还基本上没有做到经济独立，所以在创业起初难免会需要一笔资金，这对于大学生来说就有些困难了。但是，有了微营销这样的营销模式，让大学生可以利用自己的QQ空间、微博动态、微信朋友圈，不但可以迅速打通销售渠道，还可以少投入换取多收益。

（二）大学生利用微营销创业的缺点

1.容易陷入传销的陷阱

大学生在对经济产生需求的时候，往往都容易过分盲目地去追求经济上的满足，甚至由于大学生爱和他人攀比的心态更是助长了大家对经济的盲目追求。所以在这样的情况，大学生们就迫不及待地希望可以有更多的经济来源，在通过认真的劳动后达不到这样的目标是开始容易成为传销组织的目标，最后传销组织抓住大学生对钱的欲望较大的心态，通过一系列的办法引诱大学生们加入传销组织。

2.认证流程简单，难辨真假

由于进行微营销的手段很多，有通过QQ、微信、微博、微视频等等的，在使用这些社交软件时往往有很多注册用户的软件是不需要实名认证的，这就使得用户很难分辨对方的真实身份，这就给一些不法分子创造了非法买卖的漏洞。而我们的大学生社会经验不足，一些不法分子就利用我们的大学生去给他们做代理，将一些劣质产品卖给我们的客户，这就损害了我们消费者的利益，也使得大学生深受其害。

3.利润获取率较低

目前，我国进行微营销创业的主要就是我们的90后大学生，而他们面对的消费者也自然会大部分就是同龄的大学生。但是，这个群体大部分依然会依靠家人而生活的特点就使得他们的消费水平注定不会很高，所以他们投入到微营销的销售金额也会受到一定的限制，最后这就决定了做微营销创业的大学生所从中获取的李锐自然就较低了。更重要的是，大学生微营销创业主要是做他人的代理商，也就是帮人代购，那么从这其中赚取的差价便没有很高的了。所以，综合来说，微营销的利润获取率较低。

四、大学生微营销创业的模式

目前，微营销创业的前景好，投入少、收益多，具有前瞻性和潜在力。而大学生这个群体的创新能力就更是将微营销的前瞻性和潜在力都挖掘出来，然后结合自身的特点，把微营销的优点发挥到最大化。所以，不同的微营销创业者就会有不同微营销创业模式和创业理念。但是，一般来说，大学生微营销创业一般有几种比较常见的模式：

（一）借助互联网整合社会资源的群体创业模式

当今社会，互联网发展迅猛，我们可以获取和利用的信息、资源的渠道有多了很多，比如对资源的整合后加以利用，寻找一些社会人士的资助，实现资源共享。

同时，我们大学生群体可以找到很多有共同目标和想法的同龄人，这个时候我们可以和这些人一起合作，共同创业。这样我们实现与他人合作，共同寻找资源并相互分享。比如：我们现在大学校园来成立一些大学生创业基地、大学生创业社团组织或者大学生创业办公室。这样的方式不仅仅利于创业者，利于做兼职的学生，也利于提供兼职服务的企业。

（二）“线上”与“线下”双管齐下的创业模式

这样的微营销创业模式是基于大学在微营销平台上做的营销能够到达一定的规模和在身边有了一定的影响力，但是其在运营方面已经到达了一定的程度，微营销平台已经不能满足市场营销的需要时，大学生还是仅仅依靠微营销平台去销售自己的商品，那么这个商品的营销也许就会走下坡了。所以，在这种时候，大学生创业就可以把“线上”销售的产分一部分到“线下”进行销售

五、大学生微营销创业的途径

随着移动互联网的兴起，微信、QQ等作为移动端第一入口，在各行各业已经显示出了强大的营销能力，这就是微营销最常规的一种营销经营模式。所以，我们90后的大学生有志创业的同学们都看好了这样的一种利用微营销创业的模式。但是，毕竟由于这个创业模式的刚刚兴起没有多少年，同时大学生本身缺少一些社会经验和对如何创业的系统化的了解，所以大学生们在起初创业往往会遇到很多的困难。所以，在创业之前就想要自己要如何去用微营销创业，用微营销创业有哪些途径呢？

（一）充分利用大学课堂、大学图书馆和大学社团组织

大学生仍然是处于一个受教育的阶段，在这个阶段大学生们可以从中获取很多关于创业的知识，从而为自己的创业打好坚实的基础，这样以后在创业过程中将受益无穷。在大学图书馆，有意创业的大学生们可以找到一些和创业指导方面相关的报刊和图书，通过广泛阅读这些资料能够增加自己对创业的认识。除了对创业的概念的学习，大学生们还有不断提高自己的综合实践能力，那么在大学参加一些社团组织能够在其中提高自己的综合实践能力，比如：组织能力、协调能力、沟通交流能力等，这些能力将在创业过程中也许会发挥直接或间接的作用。

（二）曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后由于自己各方面阅历和经验都不够，能够实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

（三）创业实践

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等。对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司等多种方式来完成。

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