牛晓强：慢病患者的“青梧桐”

郝莹 陶彬 张森茗 董宇宁

坐在青梧桐（吉林省）生物科技有限公司的辦公室，我们见到了创始人牛晓强和总经理王立春。谈及“青梧桐”名字之由来，他们解释说，“在古代，梧桐树是一种神树，象征着健康，青梧桐的名字正源于此。青梧桐的创建便是希望更多人关注自己的身体，关注自身可能存在的慢性疾病，通过调整获得健康生活的状态。”

    只为做一件让自己骄傲的事

牛晓强，IT技术出身，他简历上那一串串任职和创业的经历，似乎是许多人一生都不敢去想象的，但就是这样一个IT行业的牛人，在自己40岁那年选择了再创业，因为他说：“我只为做一件让自己骄傲的事。”

从1996年起，牛晓强在外企从软件程序员、架构师，做到项目经理，后来又负责企业的管理和战略咨询工作，大部分时间都放在了商业智能（BI）和数据挖掘上。

后来，他选择了自己创业，做了一些跨行业的尝试。在第三次创业时，他的身体出现了一些问题，加上也到了不惑之年，他认为自己应该停下来好好地思考未来的路到底要怎么走？最后他的决定是：“要做一件让自己骄傲的事！”

“虽然这条路开始走得很艰难，但是现在看来，确实是选择了一条正确的路。”牛晓强认为。

选择糖尿病这个细分领域并不是青梧桐一开始的决定，也像其他创业公司一样，他曾经做过很多不同的尝试，比如做消费型产品的互联网模式，也尝试过以销售高端产品的方式做线下的礼品市场，还尝试过肿瘤领域，甚至也尝试过做罕见病等。经过反思，根据自己的背景，再结合到未来，尤其是对于医疗健康行业发展趋势的判断，牛晓强决定投身到一个新的领域——糖尿病精准医疗。

牛晓强是个重视合作的人。他再三强调，想要将企业做大做强，好的合作伙伴至关重要，只有志同道合，并且有智慧、有理想、能吃苦的团队才能克服创业中必然要面对的困难，一步一步实现目标。王立春就是这样一个睿智、实干，与牛晓强目标一致的合伙人。他是吉林工业大学工程力学学士，高级工商管理硕士，先后担任吉林省计算机所、长春长联软件工程有限公司软件工程师、销售部经理，曾任吉林力普电子信息工程有限公司、吉林鼎宏农业开发有限公司、长春创腾经贸有限公司总经理，有着睿智的头脑和丰富的企业管理经验。在2017年，牛总找到了多年的朋友，也同是独立创业的王立春，经过多次深入的谈话，牛总对行业的判断、对未来的规划，以及一份想踏踏实实做些有意义的事的情怀打动了王立春。于是，王立春放弃了一些其他业务，加入青梧桐并担任总经理，全力以赴与牛晓强一起带领吉林青梧桐向更广阔的未来发展。

牛晓强、王立春通过不断地尝试，发现想要在这个领域做大，必须要秉承几个原则：

第一，选择的方向必须要面对足够大的人群，这样才能把市场做大，也能服务到更多的人，而不是仅仅服务一些高端用户或者是一些罕见病病人。

第二，需要有一定的科学性，而不是把基因检测变成科学算命，所切入的领域必须要跟遗传有非常强的相关性。

第三，所选疾病对患者具有长期且严重危害，但认真防控就能提高生存质量。

第四，该疾病可防可控，有合适的方法可以控制或者预防病情的发展，可以给客户带来真正的价值。

这四点是牛晓强和王立春通过前期一系列的尝试所总结反思得出来的结论，而最终能符合条件的，恰好就是糖尿病这样一个细分切入点。

专注于糖尿病的基因检测 

青梧桐，用一句话概括，就是专注于糖尿病的基因检测公司。延伸下去，就是利用精准医疗技术，通过大数据分析，同时结合到临床、医疗技术，以这三个方面的技术提供糖尿病的预防、诊断和治疗后期的干预方案。

牛晓强认为，糖尿病本身的特点决定了它不是一个简简单单靠医疗能解决的问题，它也需要一些生活方式方面的健康管理，所以糖尿病是一个综合性的领域，既涉及医疗又涉及健康领域。

青梧桐一方面立足于检测，通过技术来构建一个发现问题的方法，同时也会立足于和产业链上下游公司的密切合作，形成糖尿病的服务闭环。

在糖尿病领域里，青梧桐已经实现了整个行业内较完整的产品线，未来还会持续不断地加大研发力度，不断补充新的产品。除此之外，青梧桐希望在发现病症后，通过预防性干预为患者提供长期的慢病管理服务。

“在整个中国，现在已有上千亿的资金投入到了糖尿病的治疗和康复过程中，这里面有医疗行为，有健康管理行为，我们则希望通过综合管理，实现有效干预。”

谈到未来，王立春说吉林青梧桐的发展方向非常明确：

第一，会逐步细化和锤炼目前的商业模式，无论是I型、Ⅱ型还是妊娠糖尿病，以及单基因糖尿病，都会逐一地进行深挖。

第二，会在糖尿病领域持续不断地开发新产品，包括2018年已经规划了的五款新产品。其中有一些产品是未来要申请三类医疗器械资质走到临床端的，有一些产品是应用于疾病的预防方面的，还有一个大的发展趋势是未来会在疾病的病种上逐步涉及到跟糖尿病领域密切相关的高血压、心脑血管和神经系统三个领域。

第三，将致力于采用更多新的技术充实产品，充实自身的技术优势，包括机器学习情感智能分析、行为分析以及蛋白组学、宏基因组学和表观遗传学等新技术。

“青梧桐的起点很精确，未来发展思路也很清晰，我们在开始就认定了糖尿病领域应该是一个刚开始很苦但会越走越宽的发展方向。”牛晓强说。

创业者的生活很简单

青梧桐团队里，不少人都有外企工作经验，自从创业之后，每天的工作占据了绝大部分时间，生活发生了翻天覆地的变化。

牛晓强说如果现在再让他创业，他真得好好想想要不要坚持。创业以后他每天的工作时间甚至超过了十二个小时。他喜欢看书，他认为看书既是工作又是放松的休闲手段，偶尔也会为家人做一顿大餐，陪伴家人是他仅剩的空余时间里的最爱，其中最大的乐趣来自于陪女儿上课外辅导班，跟女儿一起互动。

“生活就是这样，非常简单。虽然我还没有成功，但是说实话，我估计不管最后成功与否，所有创业者可能都是这样子的，除非你没有真正的全身心的投入。”牛晓强说。

青梧桐认为：飞快发展的精准医疗技术，能够帮助提升慢病管理模式，解决很多以前无法解决的问题，尤其是在早期发现、阻断致病通路（治病基因）、精准用药、亚病种分型、病程检测等方面会发挥关键作用，未来也可能在药物研发、基因治疗等方面提供更大的发展空间。另外，如果能够对慢病易感人群进行大面积基因筛查，结合分级诊疗中的初级保健，将形成新型的慢病预防治疗体系，极大提升分级诊疗的效果，甚至有可能遏制住慢病高发的趋势，缓解有关民生和国家的大问题。

精准医疗是医学的发展方向

2017年11月30日，吉林省精准医疗行业发展高峰论坛暨吉林科技投资与青梧桐生物科技产业投资签约仪式在中日联谊会议中心隆重举行。此次论坛以“借精准医疗之力，助医药健康产业布局”为主题，省内知名专家、学者围绕创新生命科学、生物技术、大数据解决方案、精准医疗行业发展趋势等热点话题做精彩讲解，对精准医疗行业的发展建言献策。

精准医疗是一种将个人基因、环境与生活习惯差异考虑在内的疾病预防与处置的新兴方法，在发达国家颇受青睐，在我国也备受重视，国家在政策、资金、技术等方面都给予大力支持。《“十三五”国家科技创新规划》提出，在2030年前，国家将在精准医学领域投入600亿元，加强精准医疗等技术研发，这些政策为精准医疗产业营造了良好的发展环境。2016年，我国精准医疗产业投资标的超过35家，领域分布于基因测序、液体活检、靶向药物等众多领域。此项工作在东北三省发展比较落后，特别是吉林省。举办此次论坛，旨在将吉林省精准医疗提高到产业发展规划的新高度，让更多吉林人享受到更快、更好、更优质的医疗服务。

此次论坛，吉林省科技投资基金有限公司副总经理马天夫向与会嘉宾做了题为“科技投资基金助推区域创新创业”的主题演讲，简要介绍吉林省政府引导基金的运作原则、投资阶段、投资形式等基本情况;吉林省科技投资基金有限公司总经理孟庆凯与青梧桐（吉林省）生物科技有限公司董事长牛晓强现场签约，青梧桐（吉林省）生物科技有限公司成功获得吉林省科技投资基金有限公司的股权投资，体现了国有资金对精准医疗行业的支持，也是吉林省政府引导基金对吉林省科技型中小企业发展的支持。

成为第一个吃螃蟹的人

目前，青梧桐产品定位的人群为糖尿病患者或疑似患者，或存在患病风险以及关注自身健康的人群。

国际糖尿病联盟（IDF）的统计信息显示，2014年世界糖尿病患者数量（20岁至79岁）达到3.87亿人，其中中国就有近1亿人。而国家卫计委2015年统计数据显示，我国慢病患者超过2.6亿，且逐渐出现了“慢病年轻化”的特点。

糖尿病患病人群数量庞大，一方面，一些患病者对慢性病有逃避心理，拖延治疗使轻微病症变成了重大疾病。“其实对于慢性病来说，在预防阶段或患病初期，病情的发展是可以被防治或合理控制的。”牛晓强介绍。另一方面，对于想要获得诊疗信息的患者群体，渠道的狭窄让他们无法获得更多有效信息。青梧桐在做的事，首先是让潜在患病群体了解到自身可能患病的风险，并及时预防;其次是给予国内1.14亿糖尿病患者指导，让他们了解自身可能发生的并发症，以确保后续治疗可以对症下药，可以更精准地个体化的预防。

青梧桐利用了体外检测的技术手段。患者购买产品后，将血液、唾液、尿液的样本提供给公司，公司即进行基因检测并出具报告，过程简单而快捷，让患者避免了传统采样的痛苦。同时，在价格方面，青梧桐定价比较亲民，让百姓可以轻松、快捷的进行检测，获得自身健康数据。上线2-3个月，青梧桐采集的样本数是消费级别基因公司1-2年的量。目前青梧桐针对糖尿病的产品有十几款，例如Ⅱ型糖尿病检测、Ⅱ型糖尿病并发症检测、Ⅱ型糖尿病胰岛素检测等，通过综合利用最先进的基因检测技术、生物标志物检测技术等手段，筛查特定疾病的遗传性高危人群（未患病人群），为患病人群提供辅助诊断、指导用药、辅助康复等方面帮助。

谈到青梧桐项目的创建，牛晓强表示，自身的经历让他深刻体会到健康生活对于生命的重要性。作为创业者，他一直尽力保证良好的饮食习惯，充足且健康的睡眠，抽出更多時间陪伴家人。“很多人说，目前我可能是健康领域的企业创始人中最健康的一个。”牛晓强笑称。

青梧桐希望更多人关注自己的身体，关注自身可能存在的慢性疾病，通过调整获得健康生活的状态。牛晓强说：“精准医疗，做的就是精度。”在未来，青梧桐会在产品的精度方面加大投入。

牛晓强简介：

生于1973年，吉林长春人，同济大学建筑材料及计算机学士、对外经贸大学企业管理硕士。工作以来，长期在外企从事IT、企业咨询、数据分析、技术管理等工作，后作为连续创业者，先后创建了互联网、通讯、精准医疗等领域的多家企业。2015年创建了青梧桐，并带领团队在慢病精准医疗领域开创了新的技术领域和商业版图，多项技术和产品填补了国内空白，并在全国细分市场上处于领先地位。目前负责公司的战略、管理、产业整合等相关工作。