新时代化工产品的营销策略

刘洁

【摘 要】 随着我国社会的不断进步和发展，市场体系的不断完善，中国产品不断涌入世界市场，使其国内外市场相冲击。特别在中国加入国际贸易组织后，国内原油价格飞涨，这使得化工产品的竞争日益激烈。各个石化企业都在积极的探索，为其发展制定合理的经营战略，来提高自身的应变能力和竞争力。如果经营得当，其生产能力就会变得很强，收益也会相当好，但如果没有进行很好的经营，无法顺应新时代的潮流，那么很容易被这个社会所淘汰。

【关键词】 新时代 化工产品 营销策略

引 言

目前，化工产品正处于改革阶段，营销方法也不断多样化，在多样的营销方法中应该探索出一种合适化工产品健康发展的方法。所以我们本文就应用市场营销的相关理论，结合当下的实际情况，以化工产品聚丙烯作为主要的研究对象，首先了解聚丙烯市场现状、供给分析，剖析在新时代下聚丙烯在营销过程中出现的问题，最后提出一些应对措施，开阔聚丙烯以后的发展市场，实现其可持续发展。

一、化工产品聚丙烯的市场供求分析

化工产品聚乙烯简称（PP），这是一种通用的热塑性塑料。由于他具有无色、无毒、轻巧、易加工、抗冲击力、抗腐蚀性，抗曲折性等优点，所以他广泛的被应用在各个工业领域。聚丙烯在聚烯烃树脂中，仅次于聚乙烯和聚氯乙烯，它所起到的作用越来越大。

由于聚丙烯具有很多优点，所以其涉及的领域越來越广，随着我国消费量的不断增加，近几年对树脂的需求也不断增加，聚丙烯纤维作为聚丙烯消费结构中重要的组成部分，是合纤中消费增长率最高的品种。还有就是随着聚丙烯的不断改性其涉及领域不断向ABS领域挑战。在加上我国目前提倡环保，而聚丙烯的无毒正好切合了这一点，这也成为它越来越受欢迎的一个因素。总而言之，聚丙烯凭借着自身优秀的特性，在加上现代科技的发展作为催化剂，促使聚丙烯应用领域不断扩大，而未来的发展前景也将不可估量。

二、当前聚丙烯的市场现状和新时代下聚丙烯在经营中存在的问题

（一）聚丙烯的市场现状

在2012年的时候我国聚丙烯的产能达到1187.5万吨，进口量为512.5万吨，而需求量则为1603万吨，这已经初步体现出它供过于求的趋势。而在2013年的产能、进口量、需求量的数据中可以看出由于经济的低迷，聚丙烯的需求量也是不断减少，供应与需求已经处于脱节的状态，我们可以从旁边的图中看出，聚丙烯的价格和聚乙烯相比差额不断扩大，我们从数据的趋势与长远的角度来看，可能在未来他们之间的差距也会持续变大。

（二）聚丙烯在经营中存在的问题

第一点：有些聚丙烯企业由于他们的规模小，其知名度与忠实度远不及那些大企业。这导致他们的顾客，大都数是经销商，而只有少部分是直供客户，这样的销售模式，不利于企业的长期发展。

第二点：聚丙烯在市场中的通用价格一般都很低，而这种很低的通用料在市场所在的销售比较高，如果一个企业长期以生产聚丙烯通用料为主，就一定会阻碍企业今后的发展和长远利益分配。

第三点：由于管理者对聚丙烯的推广力度有限，在聚丙烯产品的中低端客户无法全面覆盖，口碑无法相传。再加上其宣传方式单一，宣传的活动少这就更导致无法达到预期的效果。而在生产过程中，聚丙烯的质量还有待提高，总之，聚丙烯的知名度与美誉还有待提高。

第四点：聚丙烯的定价机构不够贴近市场，现在很多聚丙烯商家，定价大多跟随着大企业走，这种盲目的定价使其在商场中失去了原本有利的地位。如果这些商家可以走进市场，贴近市场定价，这将会给企业带来巨大的收益。

三、新时代下化工产品聚丙烯的营销策略

（一）加强对聚丙烯销售观念的调整

随着企业产能的不断扩大、竞争力的增强，传统的销售观念已经不能满足现有市场的发展，要想在市场上有一席之地，就必须从营销策略上入手。可以从市场调研入手，开阔企业的销售道路，大力扩展市场空间，扩大覆盖率。还应该积极学习其他企业优秀先进的体制，不断完善考评机制，实现优胜劣汰的选拔。

（二）实现聚丙烯品牌的创新与推广

品牌作为一种竞争手段，发展好它相当重要。我们应该去不断提升产品的水平，在培育和创新方面不要故步自封，大胆尝试，勇于挑战，积极实现其产品的培养。还要在发展中不断的去对其进行深刻的自我反省，深刻的剖析其特色，以特色为重点大力发展。最后就是要加强宣传力度，对其聚乙烯产品包装进行新颖独特的设计，还可以通过互联网或一些讲座进行大力宣传。

（三）根据实际情况，实现自己的定价机制

我们可以根据，聚丙烯产品质量与价格的关系图，通过实际情况，分析其特有的价值规律，定出合理的价格，为企业创造更大的利润。

四、结束语

我们通过上文对化工产品聚丙烯的分析，希望可以对新时期下，化工业的发展产生积极的影响。化工产业可以以聚丙烯为例，根据自身的实际情况，对销售战略进行正确调整，在这场变革中不断完善自己，最后实现长远发展。

【参考文献】

[1] 高莹. 中国石油化工产品的营销策略分析[J]. 现代营销（下旬刊），2017，（06）：108.

[2] 王晓勇. 吉林省赛诺公司汽车用聚氨酯系列产品营销策略研究[D].吉林大学，2017.

[3] 钟志伟. 中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销策略优化研究[D].兰州大学，2016.endprint