贫困村如何炼成“中原淘宝第一村”

吴智星

进入11月，“双11”的血拼气息就扑面而来。素有“中原淘宝第一村”之称的桑坡：几个月前就开始生产订单不断、门店里的取货人不绝、快递小哥忙碌收件、仓库已被堆满……近些年，伴随着淘宝的发展，加上微商的刺激，桑坡大小实体商铺发展至496家，网店更超过1000家，年实现电商产值达7亿元。

在河南桑坡村，平均6个人中就有一个开淘宝店，电商年产值达7亿元，日发6万件，月销三四亿元。一个曾经的贫困村，如何逆袭成为“中原淘宝第一村”？“双11”临近，笔者探访这里，带你了解桑坡华丽转身的故事。

桑坡，位于河南焦作孟州市城东8公里处，在6500多人的普通村庄中，却开起了1000多家网店。2014年，阿里巴巴根据大数据统计分析桑坡网店开设情况后，认证其为河南首个淘宝村。

头顶“中原淘宝第一村”的响亮名号，桑坡的产品远销美国、澳大利亚等国家。在这里，村民们有着多种致富手段，抱着玩一玩态度尝试的年轻人，也曾有人年赚200万元。但你可能想不到，成为孟州顶尖富村前，桑坡曾是一个贫困的地方。

曾经的毛皮之都

早在明代郑和下西洋时，桑坡的毛皮就漂洋过海，远销异邦。“毛皮之都”是这个村子的别称。而到了清代，民间已有了“只知桑坡，不知孟县”的说法。

据桑坡村志记载，清末民初，是桑坡产业最兴旺的时期，当时著名的作坊和商号有“全兴和”“义顺和”“兴盛兰”“兴盛玉”，其中，丁氏兄弟创办的“全兴和”，旺季要雇200多人，日产熟皮2000多张，在汉口等地开有“兴合商行”。

“兴盛兰”“兴盛玉”则以做工讲究、货真价实而著称，供不应求。村里老人称：“在汉口，南方姑娘如果没有‘兴盛兰的皮袄做嫁妆，是不肯出嫁的。”

因生产力所限，当时的工人将生皮用小棍一张张抽打，去除杂质，用工具统一梳理毛皮。洗皮也是原始工艺，用一大缸，注入清水，投入皂角粉，然后投放四五张羊皮，下一人用力“蹬缸”（即蹬踩羊皮），如此反复，将皮洗净……烦冗的工序下，制作一张熟皮，最短也要7天。而后，桑坡村毛皮行业渐渐发展。

但灾荒和战乱毁掉了一切。抗日战争期间，桑坡损失极为惨重。据史料记载，桑坡曾经四次遭到日军轰炸，“大街瓦砾斑斑，商铺十市十空”。1943年，桑坡又遭遇旱灾、蝗灾，多数村民以树皮充饥。村里能走的都走了，剩下不足900人。

桑坡村民、今年61岁的丁培然听他爷爷讲，当时也想带着孩子远走他乡，但是走之前，地里有了收成，“也就留下了”。可是，因为连续的灾害与人祸，桑坡的毛皮产业遭遇了前所未有的打击。

富起来的桑坡“被”转型

在丁培然的印象里，桑坡男人在很长一段时间里，“都娶不到媳妇，太穷了，啥都没有，连饭也吃不饱”。这个情况在新中国成立以后，才渐渐改善。

1978年后，村干部带头做起了熟皮生意，看着赚钱，村民也纷纷效仿。

到了1991年年底，从事毛皮加工的农户能占全村近八成。后来，生意渐火，桑坡又探索出“公司+农户”的新形式解放生产力，村里也开始建设毛皮城工业区和毛皮加工一条街。

回忆起那段时光，丁培然说，当时桑坡人先去洛阳买羊皮，买完又去河北、内蒙古、新疆，还是不够，只能到澳大利亚。孟州市委宣传部工作人员说，桑坡现在可以消化澳大利亚出口的80%的羊皮。

丁培然回忆，到外地收购羊皮的时候，“把放了多年的那种羊皮都收了回来。”1993年，桑坡全村人步入小康。桑坡村由过去一年人均分配53.03元的贫困村变成了孟州第一富的村莊，毛皮产业彻底成为桑坡的支柱产业。

孟州人小王回忆第一次到桑坡的情景时说：“都说桑坡有钱，也没见过这样的啊！”就是在那个时候，丁培然给自家盖起了三层楼。

村里富裕后，村民一直在做着半成品加工生意。桑坡产的羊皮大都发往广州、温州，制鞋、制衣，产品多为外销。

到了1997年，亚洲金融危机爆发，广州、温州鞋厂纷纷减少订单。

没料到严冬来得如此突然，看着一车车羊皮拉到仓库，堆在楼上，日复一日，把自己的三层楼都装满了，没有办法，丁培然跟同村人一块，雇人把羊皮拉到广州“贱卖”，“收的140元一张，卖70元”。处理也没市场，丁培然等人在广州待了两个月才回家。

而环境问题也是雪上加霜，毛皮加工业属于重污染行业，不仅费水，化学物质还会造成水污染。21世纪初，桑坡村被环保部列为重金属污染重点督察对象。环境治理期间，桑坡村年产值由25亿元下滑到15亿元。

退无可退，难则思变。经济形势、环保压力倒逼桑坡人转型，产业不得不升级。桑坡人达成共识，赚钱不能害了子孙，很多人建厂，自发掏钱安装污水处理设备。

“羊皮没人要，就自己生产鞋。”这个时候，桑坡人又捡起老祖宗的手艺，做鞋、制衣，自己生产，自己销售。

电商春风袭来

正在桑坡人抓破头皮想销路时，电商兴起，淘宝来了，微商又至，桑坡人再次抓住机会，把自己生产的鞋和其他毛皮制品卖了出去。

在电商大潮中，桑坡线上线下并举，实体商铺发展至496家，网店更超过1000家，年均实现电商产值7亿元。

李涛是圆通快递桑坡站的负责人，去年，他“鸟枪换炮”，把村西的办公地搬到了东边的物流集聚区。一块扎堆的还有中通、韵达、顺丰等，在别的乡村，很难见到这么多物流点。

李涛说，现在每天能收货2000件左右，以往到“双11”能有4000多件。看着眼前200多平方米的房子，他还想再换个更大的地方办公，“还是不够用。”每天到了下午，李涛手下的快递员就会前往栖凤路、文化路、商贸大道两旁的店铺取件。那里有496家店铺的货等着快递员去取。

桑坡村有个特点：凡是临街的房子，都用来做了商铺，其中卖鞋的占了绝大多数。制鞋、检查、打包、装箱、交给快递员，围绕线上“订单”，桑坡人终日忙碌着。从街上走过会发现，每家店里都码放着几堆待寄出的鞋盒，一排又一排。

一家名为“澳丽雅”的店铺，女店员正在核对收件人的信息，她旁边放着五六摞快递填写单，“当天中午，已经有一个快递小哥拉走一批了。”她说：“去年‘双11期间，因为订单太多，物流有限，很多货都没有及时发出去。”她算了下，去年“双11”期间，光顺丰一家运费，就花了他们1万多元。

据统计，旺季时，桑坡村平均每天发货量超过6万件，单月销售额为三四亿元。而在“双11”前，商家也会积极备货，等待着高峰期来临。笔者在桑坡皮毛产业园区的一个仓库里看见，成品鞋都已打包装好，满满当当，等待出仓。据老板说，有1万多件。

丁培然是桑坡第一批开淘宝店铺卖鞋的人，他家店铺日均销量百余双。去年“双11”前，他家的1万双鞋就被代理商和散户抢购一空。

第一年，他们在淘宝上卖出去几百双鞋。“买家有东北的、北京的、成都的，感觉这个真厉害，好像全国人都能买到我的鞋。”从此，丁培然家多了一个销售渠道。那段时间，村里的人看丁培然家赚钱了，渐渐也都开起了网店。

“现在想都没想到。”丁培然推了推自己的眼镜，语气里透出些自豪。现在，他店的等級是三个钻石。再过几天就是“双11”，因为去年有顾客囤货，今年到现在为止，订单较少，丁培然说：“今年‘双11人们都趋于理性。”

做微商年入百万元 比淘宝店还赚钱

每天的下午四五点后，桑坡才开始真正忙碌起来。每到傍晚，从四里八乡前来买货的商客、电商、微商便挤满桑坡街道。大家来店里看货、选货，店主根据每日所接到的订单，再到附近工厂提货，然后，赶在物流发货揽件之前，将货物发往全国各地。而这种繁忙的状态，每年能从10月持续到来年2月。

走在桑坡的街头，没人停留，细心观察的话，大多数的店铺门头上，都会多一个绿色的微信标志。不时有年轻的女子，三三两两，开着电动汽车，装鞋离开。她们就是活跃在朋友圈中的微商。有的是从郑州、东北、山东赶过来的。

“我的货咋样了？”“这个鞋还有没有？”她们口中的鞋，说的是雪地靴，也是桑坡现在销量最大的产品。前几年，雪地靴爆红，而作为皮毛之乡的桑坡瞅准商机，村民纷纷开始做起雪地靴生意。

桑坡人丁佳，本身做羊皮生意。有一天，朋友问丁佳，为啥他接触羊皮，却不见宣传。于是丁佳就在朋友圈试着宣传，还真有人评论询问价格。抱着“玩一玩”的心态，丁佳做起了微商。去年，通过微商，丁佳赚了200多万元。“这比我主业还赚钱呢。”除了鞋，丁佳还代理桑坡本地一些自主品牌的衣服。

笔者询问不同的商铺，除了淘宝，微商渐渐成了他们倚重的渠道，且大有超越淘宝之势。

现如今，桑坡作为“皮艺”小镇，已被列入焦作市2017年特色小镇创建名单，并将再投资30亿元，推动桑坡从二产向三产转移，这对桑坡来说，可能又将是个机遇。