“互联网十”环境下聊城农产品销售模式分析

焦洋 陈壮壮 刘潇霞 李秀翠 李玉肖 聊城大学商学院

“互联网十”环境下聊城农产品销售模式分析

焦洋 陈壮壮 刘潇霞 李秀翠 李玉肖 聊城大学商学院

聊城市地处鲁西北地区，农产品的销售模式相对落后，通过改善农产品销售模式提高农民生活水平一直是当地政府部门关注的问题。在互联网普及率大大提高，城镇及乡村公路网建设基本完成，第三方物流发展不断完善的大背景下，对“互联网+”环境下的农产品销售既是机遇又是挑战。本文在“互联网+”的新形势下，结合农产品本身的特点以及销售方面存在的问题，提出基于互联网的农产品销售新模式。利用微信推广、开设农产品网店、进驻各大超市，稳定落实“农超对接”模式。

农产品 互联网+ 电子商务 销售模式

聊城市地处鲁西平原，素有江北水城之称，气候环境适宜，耕地面积广阔，土壤条件优良，垦殖历史悠久，是山东省乃至全国重要的粮棉基地也是我国重要的商品粮、优质棉、蔬菜、果品、畜禽生产基地和农副产品深加工及出口基地，农业在其国民经济中具有重要地位。

另据中国互联网信息中心2017年1月公布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，城镇地区互联网普及率为69.1%，农村地区互联网普及率为33.1%；网民网上支付比例达到67.5%，有50.3%的网民在线下实体店购物时使用手机支付结算。农村网络技术的发展仍需进一步落实，增长态势良好，随着农村网络技术的普及和农民文化水平的提高，必将极大地推动农产品电子商务发展。良好的农产品发展基础及互联网的普及为聊城市农产品网络销售提供了新的机遇。

1 聊城市农产品销售模式分析

1.1 微信推广型

智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端的优势，微信天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。微信营销是随着微信技术的发展而产生的一种创新型点对点的营销方式商家通过将自己的产品信息发送给微信用户来推销自己的产品。农户将自家农产品主要信息发布到朋友圈，通过朋友圈的转发讨论获得一定知名度，吸引客户，达到销售产品的目的。对农户而言，这种方式开辟了一条新的销售渠道，直接与消费者进行交易不仅能够保证农产品的质量还能将中间批发商的利润转化成自己的收入。但只能由单项农产品农户在一定范围内推行，农产品的多样化和配送范围的扩大几乎不可能实现，不利于规模化经营成为一大弊端。

1.2 线下销售+线上支付模式

果蔬超市通过设立门店的方式，集中采购后进行线下销售，商家把账号、商品价格等交易信息汇编成一个二维码，用户通过手机客户端扫拍二维码便可以实现与商家账户的支付结算。“线下销售+线上支付模式”集中采购可以节省人力物力降低采购成本，微信、支付宝的二维码支付方便快捷，到账时间快，无需查账，手续费成本低，提现方便省去了去银行存钱的这一环节。但是线上支付模式也具有弊端，账户具有风险性，有被盗号的风险；二维码标签有被不法分子更换的可能性；在线下的销售模式中，一个店面的辐射范围较小，想要扩大辐射范围需要开设多家店面，基础设施人员花费高；可以采取建立一个果蔬联盟的方式，将一定范围内的果蔬商联合起来，集中配货，自行经营，实现效益的最大化。

1.3 网店销售模式

借助政府的力量走平台道路，政府自主建立售卖将本地的特色农产品进行统一包装售卖管理。或者走品牌道路，将“鱼姑米”、“冠县梨”等特色产品，在淘宝、京东等综合性在线购物平台上开设店铺进行网上的销售和推广。网店的销售模式紧跟时代潮流，成本低、风险小，网络宣传便于提高知名度。网店的销售模式辐射范围广，可以解决农产品“出不去”的问题。但是网店销售也具有一定的弊端，农户不会进行网上的开店销售、新开设的店铺知名度太低无人问津。还有就是物流系统的不完善，大多数农产品物流处于自然温度和自然状态下，使用冷链物流所占比例不高，加之农产品包装也显得比较“寒酸”，使得这样的物流状况给农产品带来严重损伤。

1.4 农超对接型

农业生产合作社与超市签订供需合同，农产品可以从田间直供市场，省去中间流通环节，效益可观，这也就是近年来炒的火热的“农超对接”模式。目前超市与农户或者合作社的合作模式主要有产销、联营、联销等等，其中选取联销的销售模式，相对更加灵活，合作社与超市都有兼顾。待产品品牌成熟后，再采用联营模式销售。农产品超市渠道具有品质保证、供货量大、价格相对低廉、综合效益高的优势。所以考虑到农民专业合作社在“农户+合作社+超市”模式中的重要作用，应当扶持和规范农民专业合作社的发展，积极创造有利条件引导合作社加入“农超对接”进程。但该模式中是农产品的入驻门槛较高，需要农业合作社加大管理力度，努力提高农产品质量。

2 聊城市农产品销售模式上的问题点及改善方案

随着电子商务的发展，农村电子商务也逐渐形成，但农产品的一些特性严重阻碍了农村电商的发展，面对主要问题有：上网能力问题、网上支付问题、物流配送问题等。

第一，针对农村上网能力问题，随着经济的发展，人民生活水平的提高，农民使用手机，电脑等电子产品的现象越来越普遍。可通过帮扶、带动、开设培训班等方式对农民的网络技能进行培训。

第二，针对网上支付问题，从支付形式来看，农村已经开始接受在线支付的形式，采用支付宝，或者是微信等交易平台进行支付，不过从订单支付订单量来看，使用率并不高。究其原因主要是对网上支付的安全性存在一定的疑虑，应进一步普及网络安全知识，提高网上支付使用率。

第三，对于物流配送问题，进一步加大政府政策对农村物流的扶持力度，将物流、仓储中心的构建下沉至村镇，以便于农产品能够得到及时的存储、加工及配送。

3 总结

聊城市农产品所面临的销售难，农户损失大的问题，通过网上电商的形式可以解决，但是仍然需要一些时间。相信随着农村电商产业的发展，农村产品逐步行成规模化、产业化、标准化、多样化等多元化产业链，农村电商的问题会逐步得到解决，农产品的销售模式也将进一步完善。

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项目编号：CXCY2016143。“互联网+”模式下聊城农产品销售模式研究。聊城大学校级创新创业项目。