华为助力广东联通奋勇“夺金”

王欣

众所周知，广东省作为全国经济大省，经济总量一直排在全国首位。同时，对于运营商来说，也是得广东者得天下，广东成为运营商的重要“掘金地”。

面对竞争激烈的市场环境，逐渐低迷的传统通信业务市场，广东联通发现政企市场正成为运营商收益增长的主要抓手，而专线业务已成为B2B营收增长的重要引擎。

中国联通广东省分公司网络建设部副总经理庄飚在接受《通信产业报》（网）记者专访时表示，为了抓住收益增长的机遇，在构建专线业务的过程中，广东联通发现专线业务正面临着不同行业企业对专线业务需求各不相同的挑战。对此，广东联通携手华为重构承载网，建设“SD-UTN智能专线”品牌，获得增长新动能。

机遇：专线业务成B2B营收增长重要引擎

“通信行业转型，是决定企业能否在竞争的环境里保持增长力的关键。”庄飚表示。

对此，广东联通一直履行三个“一切”，即一切为了市场，一切为了客户，一切为了一线。具体来说，首先是发展方式转变，就是实现由“数量规模型”向“质效规模型”转型。

其次是增长动能升级，从简单的语音、流量、宽带等传统通信业务收入，向“大物移云智”为代表的新型数字化服务收入升级。

最后是运营模式创新，实现由“传统封闭”的电信运营模式向“高效开放”的互联网运营模式转型。

值得一提的是，在落实转型的过程中，广东联通发现政企市场正成为运营商“改变格局、提升营收”的主要抓手。

“传统通信服务正在向政企信息服务升级，政企市场需求日益增长，专线业务正成为B2B营收增长的重要引擎。”庄飚表示。

一方面，广东政企市场需求高速增长。从市场格局来看，广东通信行业ICT收入在近三年呈快速增长趋势。据统计，2014年ICT收入只有30亿，2015年达到35.6亿元，2016年达到44亿元。

另一方面，专线业务成为B2B营收增长的重要引擎。从广东联通业务结构来看，2016年广东联通大网的增长率只有8.5%，而政企业务增长率却达到23.6%，同时广东省其他运营商也存在相似情况。

“面对强劲竞争对手，广东联通将抓住各行业数字化转型契机，加快政企市场创新发展，改变格局、弯道超车。”庄飚表示。

挑战：需求大不相同

在建设专线业务的过程中，广东联通发现各个行业“数字化转型”对专线业务提出的需求大不相同，并根据行业类型归纳为三个方面。

首先是党政军金，这些行业对专线需求一直是呈比较强盛的增长趋势，且行业要求与外界隔离，需要专用线路，防止非法接入。同时，党政、军、金融各级单位间需要海量信息共享，需要广泛覆盖的专线接入点。

其次是科教文卫，广东联通通过与医疗、教育行业的合作发现，这些行业机构很多，分布很散，对弹性带宽需求越来越明显。同时，这些行业对网络可靠性、可用性、低时延质量要求很高，特别是医院生态系统需要7×24h在线，快速恢复。

最后是商业楼宇，商业楼宇主要以上网专线为主打产品，客户需要能够快速开通专线，尽快开展业务，同时希望能够灵活开通，一站式订购，实现专线+云服务+业务监控等打包购买。

应对：三方面重构网络

显而易见，专线业务市场的变化倒逼运营商适应新的市场环境进行网络革新。

“为了抓住新增长动能，获得专线业务红利，广东联通从三方面进行承载网重构，应对专线业务带来的新挑战。” 庄飚表示。

首先，聚焦网业联动，传统运营商需要将自身网络、光纤尽量地贴近有需要的客户。面向价值客户，实现精准识别价值楼宇，匹配可用网络资源，指导精准建网，自动规划光缆路径。

其次，重构基础承载网，构建综合承载和智能开放的网络能力。传统运营商网络是封闭式的，而专线业务需要利用UTN丰富的末梢资源，新建CPE精准覆盖政企用户，升级接入至10GE，构建UTN省平面/A网，同时引入SDN管控一体系统，实现网络配置、调整自动化。

最后，重构业务流程，打造互联网体验的专线服务，在业务上实现从“人工”到“自助”，在网络上实现从“封闭”到“合作”。

“未来，运营商建网不再是简单地购买设备商的设备进行安装，而是会像互联网企业一样，向迭代式网络架构发展。运营商网络也将改革成弹性、开放、可实施的架构，同时基于新网络重构运营商业务流程，实现敏捷、灵活的业务能力，展现出差异化的产品竞争力。”庄飚表示。

华为助力“SD-UTN”不断探索新边界

经过深入调研，广东联通率先在UTN网络上引入智能化SDN，为专线业务提供新支撑。

据悉，今年1月，广东联通联合华为率先发布了“SD-UTN智能专线”。经过大半年的实践，在今年10月，广东联通智能专线能够实现覆盖全省高价值商业楼宇，同时拓展政务、医疗等行业，提供互联网、组网、上云专线服务。可以说，广东联通SD-UTN智能专线业务取得众多突破。

庄飚表示，SD-UTN智能专线已具备“敏捷获取、自主调速、自主管理”三大特点。在敏捷获取方面，专线开通时间由原来的7天缩减到实时，并实现了光纤到企业、企业APP线上下单、专线一点即通。在自主调速方面，实现了由申请等待到五种自主调速模式、带宽弹性计费。在自主管理方面，实现由被动通知到自主维护，面向行业大客户，提供轻量网管，企业IT人员可及时定界故障区域，加速排障。

值得一提的是，在SD-UTN智能专线建设过程中，华为作为运营商的最佳合作伙伴扮演了重要角色。

华为业务路由器领域总经理胡伟在接受《通信产业报》（网）专访时表示，对于SD-UTN智能专线，华为充分发挥了在解决方案和产品创新方面的优势，在网络重构和业务重构上助力广东联通SD-UTN智能专线业务成熟落地。

在基础网络层面，基于UTN网络丰富的末梢资源，新建CPE精准覆盖目标政企用户，网络带宽平滑升级满足整齐专线带宽需求 （如：UTN接入环从GE链路升级至10GE链路）；同时，华为IPRAN解决方案提供的低时延、分片能力，实现移网业务和政企专线业务在UTN网络上共承载，提升网络投资效能。

同时，华为还引入开放架构的SDN管控融合层，并且与现有BSS/OSS进行互通，实现业务流程自动化，提供API的方式，与外界采取通用接口的形态对接，使能网络开放能力，帮助SD—UTN实现一个平台打造多种业务，真正实现商业重构。

另外，华为引入的开放式接口，将南向接口变革成开放性、标准化，并力求模型抽象的过程中将广东联通使用的业务抽象化、标准化。“整个产业生态链都希望走向标准化，因为只有实现标准化才能构建成产业生态系统，整个产业生态才能降低成本，提升效率，實现活跃发展。”胡伟表示。