他养鸡为何稳赚不赔

他养鸡为何稳赚不赔

江西赣州寻乌县的罗召华， 30出头的时候还是个穷小子，那会他最大的梦想是当个上门女婿。时来运转，32岁时他迎来一段好姻缘，梦想也变成了要做一个老板。他创业，扬言自己做的是一门绝不赔钱的生意。他说他的鸡有卖点，喂的是灵芝!创业十几年，老罗如何把养鸡经营成一门不会亏本的生意？又是如何实现了从穷小子到千万老板的逆袭呢？

老罗的梦想

罗召华有个特点：特别喜欢别人管他叫罗老板。他说，这么多年，他一直创业，遇到什么困难都不放弃，就是因为想让别人叫他罗老板，喜欢听这句话，听不到心里就不舒服。

别看老罗现在是年赚百万的罗老板，可十几年前的他，到了30多岁还没结婚，用他的话说，那时候穷得根本不敢想娶老婆的事儿。

娶不起媳妇儿，老罗一门心思就想着，谁家招上门女婿，把自己招过去算了，可他没想到，穷村儿里的小伙子个个都有这想法，老罗想当个上门女婿，竞争还挺激烈。

老罗现在还感慨，这穷村儿里当个上门女婿竞争太激烈了，自己长得不帅，个儿又不高，还不会说好听的话哄人高兴，这每回竞争都出局。可他32岁那年时来运转，认识了他现在的妻子钟丽清。

缘分归缘分，可这俩人要结婚，老罗还是穷得连个桌子都买不起，可钟丽清对他死心塌地不说，就连她的父母也看中了老实巴交的老罗，啥要求都没有提。

2003年，罗召华结婚了，他知道，自己不能再像过去一样了，至少不能让妻子跟着自己受苦。从那时起，老罗看别人干啥赚钱，就跟着干。乡亲们种橙子，他也学着种，钱没攒下多少，可老罗这心里倒是越来越美了。

罗召华：“请的人都叫我老板，所以我听着挺舒服的，就特别想当老板，就想一直这样当下去，不要去打工，跟别人干事，还是干自己的事好一点。”

到底要做成多大的老板，这老罗心里也没数。可他就觉得，只有做着老板那日子才能过得风风光光。

种果树赚得不够多，老罗就开了一家早点店，可忙活了五年，自己距离想象中老板的样子，还是差得有些远，他琢磨着，这做个大老板，起码得先买个房子吧。

买鸡蛋发现商机

当好罗老板，早日买房子。老罗没想到，他很快就发现了机会，可以实现这两个目标。

就在2008年的一天，他在市场上买到了一兜鸡蛋，回家打开一看，这鸡蛋也太不新鲜了，不仅散了黄，还有一部分粘在蛋壳里打不出来。可这鸡蛋却让罗召华有了想养蛋鸡﹑卖鸡蛋的想法，而且他还扬言这是个只赚钱不赔本的生意。

做农业的人都知道，鸡蛋行情有波动，养殖的风险也不小。没有谁敢说只赚不赔的 。可罗老板说，他就是有办法能做到养鸡不赔钱，这罗召华有什么招呢？

当年，老罗买到不新鲜的鸡蛋，回去找老板理论，可他却发现，寻乌县市场上的鸡蛋，都是从上千公里外的北方运过来的。要想买到特别新鲜的，只能去乡下零散地买，这市场上批量卖的，压根儿就没有本地鸡蛋，更让罗召华兴奋的是，不仅寻乌县是这样，周边的几个县城的鸡蛋市场，都是这种情况。

当时，寻乌县周边几个县卖的鸡蛋大多数都是从北方运过来的，这个市场信息让老罗一下子来了精神。光寻乌县城就有32万人口，如果每个人早点吃一个鸡蛋，那这商机也太大了，养蛋鸡卖鸡蛋就是件绝对有销路的生意。

老罗养鸡只赚不赔有3招

那时，老罗算了一下，建厂需要70万元，可他哪有这么多钱呢，看准商机的老罗决定借钱也要干，他那个只赚不赔的好法子到底是啥呢？

老罗养鸡只赚不赔的第1招，便是卖鸡粪。寻乌县是赣南脐橙的主产区之一，这里有20多万亩脐橙果园，而当地老百姓为了提高橙子品质，保护土壤，都喜欢买鸡粪自己发酵做肥料。

老罗算了一笔账，如果养3万只蛋鸡，一年里鸡粪的销量就能把养殖场里的所有费用都赚回来，而这点鸡粪，当地果园的零头就消化掉了。鸡粪可以销售，给了罗召华很大的信心，在他眼里，养蛋鸡就是一门绝对不会亏本的生意。

老罗养鸡只赚不赔的第2招和第3招，便是卖鸡蛋和鸡。

罗召华：“首先这个蛋不愁卖，本地市场就这么大是吧，这么新鲜的鸡蛋难道还竞争不过北方的鸡蛋吗？鸡可以卖，鸡蛋可以卖，鸡粪也可以卖。那怎么能亏本呢？ ”

2009年，罗召华信心满满地建起了蛋鸡场。他说，从那时起，每天早上走在鸡场里捡鸡蛋就是最幸福的时候。

2009年9月，老罗拉着鸡蛋去推销，他觉得这鸡蛋的卖点就是新鲜，所以定价比别人贵了0.5元。可没想到，就因为这0.5元，经销商都不愿卖他的鸡蛋。

罗召华：“因为经销商都卖惯了北方的（鸡蛋），山东河北那边过来的鸡蛋便宜，（经销商就是觉得）贵的东西不好卖，他觉得这个便宜的鸡蛋卖得挺好，何必要卖你的贵鸡蛋呢？”

老罗推销一圈都没人搭理他，他索性决定带着老婆去市场上自己吆喝。夫妻俩一边吆喝还一边把新鲜鸡蛋打在碗里让过路人看，那蛋黄新鲜得要用筷子用力搅才会散开。一会功夫，一车新鲜鸡蛋一抢而空 。

逐渐地，老罗的鸡蛋卖到了周边的几个县城。2010年，销售额达到了200多万元，他再不是那个攒不下什么钱的罗老板了，这时候，别人叫他罗老板时，他听着心里更美了。

灵芝喂鸡产出高价鸡蛋

此时，200万元的年销售额，老罗已经不满足了，要给老婆买房子，还得赚得更多才行啊。短时间内不能扩大鸡场的规模，老罗便在鸡蛋上动起了脑筋，他一直琢磨怎么能把小小鸡蛋卖出个高价钱呢。很快，他就在当地发现了一样好东西——灵芝，并且想到了用灵芝煮水喂鸡的招，这下，不但把鸡蛋的售价比从前提高了一倍，数量还供不应求。

大伙都知道，这灵芝可不便宜，一斤卖到几百元是常事儿，用这么贵的材料喂鸡在记者看来简直不可能，这鸡蛋得卖多少钱一个才捞得回成本呢？

原来，寻乌县是我国灵芝产地，目前也是南方地区灵芝产品的集散地和交易中心，这里的灵芝价格与市场上的灵芝价格存在不小的差异，罗召华直接从农户手里将灵芝收过来，价格比较便宜，有的灵芝一斤只要10元钱左右。虽然觉得很意外，但我们也理解了，为什么老罗能用灵芝来煮水喂鸡。

在老罗眼里，当地灵芝这么便宜就是一种不可多得的资源，而自己能占有这资源，实在太幸运了。

他琢磨着，人吃灵芝，都能提高免疫力，这要是给鸡吃，下的蛋 品质应该会更好，况且，这样的鸡蛋在销售时可以打灵芝蛋的招牌，这完全是一个把鸡蛋卖出高价的好机会。

想好了要给鸡吃灵芝，可这怎么吃呢。

老罗心想，老婆每天无论煲什么汤，都要放上几片灵芝，自己干脆就给鸡煲个灵芝汤。

从此以后，每天早上老罗都要在一个大锅里放上20斤灵芝，再添满水，小火熬煮两个小时。

老罗把灵芝水稀释了，喂给一部分鸡作实验，一段时间后，鸡蛋品质真的有明显变化。灵芝蛋与市场上的普通鸡蛋相比，表面上看区别并不大，但只要一打开，一眼就能看出区别，因为他的灵芝蛋，光蛋清就有两层。此外，灵芝蛋的蛋黄还特别稠密。

两层蛋清，和浓稠的蛋黄，让老罗对自己打造的灵芝蛋充满了信心，他设计了新包装，并联系了所有经销商销售灵芝蛋，还承诺先销售，后结款。半年时间，经销商的订单从少到多，2014年，销售额已经达到了500万元。

相比普通的鸡蛋，灵芝鸡蛋有两层蛋清，且蛋黄更稠密。

借力电商，灵芝鸡蛋畅销

眼看老罗越赚越多，可他却不打算给老婆买房子，就因为，在他心里有了更重要的事儿，他要扩建鸡场。可他知道，就算投入全部积蓄，这事儿也不一定办得成，两夫妻头一回有了分歧。

罗召华的妻子：“那时候房价也是挺高的，就是怕它一直往上涨，就是我们干十年，五年，都还是白做，有房子总是比较好一点是吧。”

罗召华：“房子急什么，房子只要你有钱，随时可以买的，没事，先把事业做好。”

然而，妻子最终还是拗不过罗召华，两夫妻一起把鸡场扩大了三分之一，这产量突然增加，过去的经销商明显消化不了，可这回，老罗又一次在当地找到了能借力的资源，不但提高了销量，还把鸡蛋卖到了全国各地。老罗又抓住了什么机会呢？

采访时，寻乌县的脐橙恰好刚刚开始销售，我们发现这果农们各个都是网店老板，县城里80%的脐橙都通过网络销售到全国各地。

王建森，是寻乌县的脐橙经销商，每年11月赣南脐橙上市时，他的网店销量每天都有近百单，然而即使像他一样的店主，也要面临一个问题。

王建森：“我们卖完橙子以后，做电商的都没什么事做了，基本上卖完橙子以后就没有什么其他的货源。”

这将近半年的空窗期就是罗召华看中的资源，既然有现成的网店，为什么不能把鸡蛋拿上去卖呢？

2016年2月，脐橙旺季过去后，罗召华就和不少网店老板达成了合作，而在网络上，一盒30枚的灵芝鸡蛋售价68元，即便每一枚的价格都超过了2元，销量还是在两个月内达到了上千单。

如今，老罗依旧喜欢别人叫他罗老板，心里也惦记着要给老婆买房，可他最在乎的还是这份事业，他说，事业做稳做大，想要什么就有什么。（据《致富经》）