揭秘二手车市场里的“黑话”

■文/王 萌

揭秘二手车市场里的“黑话”

■文/王 萌

由于机缘巧合在二手车行业干了十多年，上上下下接触了数千次的交易，在全国的二手车同行的接触中，我发现一些行业的特殊用语是以北京话为基础夹杂着全国各地文化，行话中有很多惊人的“相似”。

宣份（读第四音）——

比正常中间利润高

场景用语：“三哥，这车收的够宣份的啊”

行话解释：这个词语最早来源于北京婚丧嫁娶的“份子钱”，也就是得到的红包，礼金，在二手车行业中本身中介的利润往往视同于帮助买卖双方交易获得的好处费，也就是认为是份子钱。而宣的意思就是比较丰富，比较多的理解，可能是来自于宣纸，认为同样厚度下宣纸的数量比较多，一厘米厚的宣纸可能就是30张，同样厚度数量更多，对于份子钱来说就是更多的理解了。

没量（读第四音）了——

没有中间利润

场景用语：“这车最高15万收，再高就没量了”

行话解释：一般传统车商收购车辆的时候会迅速的衡量出进销差价的中间利润，也就是这个“量”，如果收购价格过高而没有利润可赚，也就是行话说的“没量了”，衡量不出利润了。

准户儿——

客户购买意向强烈场景用语：“李老板，这是准户儿，报价得靠谱”

行话解释：在二手车传统交易中，很多客户都是咨询问价格的多，真正靠谱的准确用户少，因此很多过程中商家都是看人报价的，有时候同行或者下属给老板谈价格的时候，都会告知是“准户儿”，这样报价才更加贴近真实成交价格，报价更靠谱。

切户儿——

自家客户被竞争商家抢走场景用语：“×××这孙子不地道，天天切户”

行话解释：传统二手车交易中，先来后到江湖规矩，一般都是这个商家表示放弃或者价格实在谈不拢，其他商家才能再去谈，属于行业内大家都明白的规矩，但是随着竞争激烈以及越来越多“新人”到来，有些人就不顾以前规矩，直接抢客户抢车，这就是常说的“切户”。

一盆儿水——

车况特别好，不需要整备

场景用语：“兄弟，这车特好，拿来就一盆儿水，哪哪都没动过！”

行话解释：这个形容特别拟人，车况好的来了用一盆儿水简单清洗一下就行了。一般二手车收购后车商都要喷漆、修补、更换老化配件等工作，但是这个形容就是说原车主特爱惜，车况特别好。

打眼了——车辆有事故或

者手续有问题没有辨别出来

场景用语：“这车打眼了，得赔不少！”

行话解释：这个行话不仅是二手车行业，古玩行业用的也多，多指的收购商由于水平不足或者一时疏忽被骗，造成损失，也就是打眼了，特别形象的一个词，大家容易理解。

对缝儿——

多指拼缝人员在商家底价以上加价

场景用语：“结账45万，标价48万，剩下的自己对缝儿吧！”

行话解释：很多不懂二手车的客户往往会通过一些关系或者维修经验的人来购买二手车，但是有个别的人中间索要中介费，往往商家了解后告知对方的结账底价，剩下加出来的利润就是中间人的费用，行话就叫做对缝儿，在结账价和成交价之间的缝隙需要中间人说服客户成交。