潘大姐的心愿：将“小多肉”种成“中国好生意”

宋凌燕

入冬后的沈阳寒意逼人、冰天雪地。可位于沈阳市沈北新区尹家街道的沈北绿馨花卉基地却春意盎然。雪莲、静夜、露娜莲、蝉翼玉露、吉娃娃……一盆盆形态多样、可爱萌萌的“多肉”植物让人流连忘返。

时下。这种茎叶肥厚、多汁多浆、体态娇小的“多肉”植物因其美观好养的特性迅速俘获了年轻人的心。占领了他们的办公室、阳台、汽车等所有狭小空间。正是看到了这样的商机。沈北绿馨花卉基地负责人潘莲香把沈阳以及周边的多肉种植户整合起来。努力把绿馨花卉基地建成东北乃至全国最大的多肉植物基地。真正地把“小多肉”种成了“中国好生意”。

创业失败转变思路

1962年出生的潘莲香是沈阳道义人，家里祖祖辈辈都是农民。潘莲香从小就喜欢花，家里的房前房后都被她种上了各种各样的花儿，她每天最喜欢做的事就是给那些花儿松松土浇浇水，虽然不是什么名贵的品种，只是些寻常的草花，但看着那些五颜六色摇曳多姿的小花，潘莲香便觉得心情也格外明媚起来。

2006年，喜欢花的潘莲香决定创业，建大棚养花，做花卉租摆生意。她很喜欢仙鹤来，其株形别致，花色鲜丽，也是我国元旦、春节的传统盆花，市场需求量很大，所以决定先从种植仙鹤来开始。

说干就干。很快，新建好的大棚里摆满了漂亮的仙鹤来。那一盆盆娇艳的花就是潘莲香的宝贝，她像照顾自己的孩子一样每天精心地侍候着。到了天寒地冻气温最低的时候，她怕那些花被冻死，就一个人长期住在大棚里，每天凌晨两三点起来查看……

然而，付出却不一定有收获。2008年一场突出其来的特大暴雨将潘莲香的养花大棚全部冲淹，她的宝贝花儿也未能幸免于难……

潘莲香赔了整整十几万。第一次创业失败了。心痛地大哭了一场后，潘莲香苦苦思索着出路。左思右想了几天，一个念头在脑海中渐渐清晰起来：既然自己养不好花，不如让懂花会养的人来种，而自己可以为养花人提供大棚租赁呀。

潘莲香决定二次创业。听说她要承包土地建大棚搞租赁，家里人不乐意了。第一次创业已经赔了那么多钱，怎么还要往里砸钱啊。丈夫也不理解她，一个女人在家带好两个闺女就行了，这样费劲折腾图个啥？

可潘莲香不甘心。她想把喜欢的花卉事业做起来。她觉得随着人们生活水平的提高，人们对花卉的需求将会越来越大，花卉产业的前景非常可观。潘莲香一边做家人的思想工作，一边发动亲朋好友，四处集资筹钱。

免租两年吸引创业者

2009年，潘莲香注册了沈北新区绿馨花卉基地公司。经过多方协调，第二年她在尹家街道承包了1800亩地，盖了700个高标准温室大棚，做起了花卉大棚租赁。

然而，花卉基地建成伊始，大量出租大棚无人问津。潘莲香便每天开车到沈阳周边零零散散的花卉大棚转悠，向人家介绍和宣传自己的基地。经过调查，她得知不少人是由于创业资金不足而不敢进驻后，便果断地推出了“两年免租金”的低门槛优惠政策，从而吸引种植户来基地扎根落脚。

免租两年政策一推出，各行各业的创业者果然投奔而来，有青年农民，有刚毕业的大学生，有城里退休职工，还有留学归来的年轻人，他们在基地里开始了创业致富的梦想之路。

第一个来基地租大棚的创业者叫穆锡利，他是多肉植物的发烧友，当时别家都种植普通的盆花，他却率先在大棚里种起多肉。那是潘莲香第一次接触到多肉，她特意上网查阅了相关资料，又去沈阳周边考察，发现种植多肉的寥寥无几，于是打造一个成规模的多肉基地的想法明晰起来。“跟普通的花卉、绿植相比，种植多肉同样面积产生的效益要高出10倍以上。”在她的努力宣传下，更多的种植户选择了种植更有发展前景的多肉。

1989年出生的冯子轩是退伍军人。“我摆过地摊，也在夜市卖多肉微景观，自己也扣过大棚试着种过多肉植物。”冯子轩说。真正有创业想法是在两年前，听“肉友”介绍沈北有个潘大姐免费提供大棚，便试着过来创业。

冯子轩卖掉了婚房，把自己的铺盖卷搬到了大棚里，一门心思研究多肉。当时，媳妇庄丽君气得差点和他离婚。如今，媳妇已成为冯子轩的得力助手。赶上旺季，他们的网店一天一二百件的销量，一两万元的收入着实让小两口心里乐开了花。只干了两年，他们当年投资的婚房钱已经收回了成本。

34岁的刘晓驰算得上是基地的“名人”，2015年他从英国留学归来，拒绝了一家企业年薪10万元的邀请，在绿馨花卉基地开始了创业之路。

“我走遍了世界各地，可以说什么都见过了，但最终还是选择自己创业，种植多肉植物是我最爱的行当。”最初，刘晓驰种植的多是市面上常见的多肉品种。“普通的多肉植物虽然深受市民欢迎，但单纯地复制后并不具有优势。作为后来者必须出新品、精品才能在圈子里立足。”于是，刘晓驰一边在网上搜索引进世界各地的多肉品种，一边通过杂交培育新的多肉品种。如今在刘晓驰的大棚内，有不少另类的、价值不菲的肉植。这些奇花异草都是他钻研杂交出来的新品种，有的是市面上没有的新物种。“独一无二的优势让我的‘粉丝慢慢地多了起来。”刘晓驰说，“从2016年开始，销售量直线上升。”对自己的“原创”植物，刘晓驰信心满满，他的多肉花友如今遍布全国各地。

“小多肉”变成大产业

在潘莲香的创业过程中，沈北新区妇联给予了大力支持。沈北新区妇联在沈阳市妇联的支持下，同银行部门多方协调，推出了创业免息两年贷款政策，为入驻沈北绿馨花卉基地的妇女、毕业生提供免息贷款，单笔最高10万元，高校毕业生最高20万元，合伙经营贷款最高50万元，解决了创业者资金难的问题，从而让更多的种植户在基地扎根，无论是创业的年轻人还是资深的玩家、达人，都是借助免费租用的二三个大棚，将贷款资金投放到购苗、繁育上，得以快速发展起来。

2014年，潘莲香又在沈北新区妇联的帮助下，在沈北绿馨花卉基地的基础上建成了妇女创业培训基地，带动了50多名妇女创业，年培训230名农村妇女，培养20名女经纪人，用互联网销售模式帮助种植户进行销售，使得网上销售每年利润高达3000多万元。

如今，越来越多的种植户扎根在基地，他们亲切地称呼潘莲香为“潘大姐”。每天早上，潘莲香都要来到基地，挨个大棚走走看看。哪家有好创意，哪家有新品种，哪家销路广，她都能如数家珍，娓娓而谈。

沈北绿馨花卉基地创业不仅带活了市场，而且带活了财落、尹家、石佛等地的农民在家门口赚钱，也拉动了一批网店微商悄然壮大，更带动了灵巧的花盆业务……据不完全统计，仅沈北绿馨花卉基地带动的就业人数已超过万人。

如今，沈北绿馨花卉基地里种植多肉的温室大棚有300多个，多肉种植品种达3000多个，保守估计产值过亿元。靠着踏踏实实做事，潘莲香先后被评为沈阳市劳动模范、辽宁省“三八红旗手”。对于未来，她信心满满地说，我们打造的就是成规模、有特点、有底蕴的多肉种植基地，將它建成东北甚至全国最大的多肉种植基地，真正地将“小多肉”生意种成“大生意”，做成“中国好生意”！