阳光印网重磅发布：未来三年并购300家印刷企业

李倩

9月，阳光印网在北京召开了媒体见面会，宣布推出“300+1合伙人计划”，新加入的首席运营官杨斌对该计划进行了详细说明。此次推出的“300+1合伙人计划”，也是阳光印网对以往的供应商合作计划的全面升级。早在2015年，阳光印网就推出了针对商务印刷合作伙伴的“携手500”计划，与全国范围内的500家优质印厂结成战略伙伴关系；今年3月，再度推出了针对包装领域合作伙伴的“1850计划”，将18亿元的纸箱采购订单分享给50家核心的战略级合作伙伴，每家供应商的接单量将突破3000万元。这些行动都曾受到供应厂商的高度关注和认可。

不管是之前针对商业印刷的“携手500”战略级供应商招募计划，还是面向包装行业的“1850纸箱供应商招募计划”，阳光印网招募的都是业务合作伙伴。而这一次的“300+1合伙人计划”，是对原有合作制度质的升级和飞越，原本只是与阳光印网开展接单生产的供应厂商，通过收购股权等方式，成为阳光印网控股厂商中的一员，进而实现全面的共生共贏。据悉，阳光印网将在未来三年收购300家印刷企业，实现合伙经营，这些供应厂商将在其细分领域和所覆盖的地域里，扮演阳光印网优势稳定供应点的角色。

推出“300+1合伙人计划”的出发点是什么？

一直以来，印刷厂和网络平台的关系是争论和交锋的焦点。站在印刷厂的角度看，既希望能够通过互联网平台接到活，又担心太过于依赖互联网平台，失去了业务的主要来源。所以印刷厂对跟网络平台的合作，是既喜欢又担心，这就是典型的甲方乙方合作的一种心态。此次阳光印网推出的“300+1合伙人”计划能够解决这个问题。通过双方的紧密绑定，印刷厂与互联网平台成为了“一家人”，不是简单的合作关系。所以对阳光印网和印刷厂而言，这是一种共生共赢的关系，印刷厂与互联网形成一个经济体，在同一生态圈共同发展。

杨斌表示，阳光印网之所以推出“300+1合伙人计划”，有3个出发点：

第一，阳光印网希望通过这样的方式，能够在重点领域和重点细分市场形成有绝对优势的供应能力，强有力的供应能力是阳光印网的核心竞争力之一。

第二，如今，阳光印网的销售收入已经达到一定规模，希望通过并购的方式提高自身的竞争壁垒，把“护城河”挖得更深，也希望能够通过这种方式，进一步夯实基础。

第三，希望阳光印网能够帮助这300家合伙企业大幅度提高其自身的IT建设能力、信息化、智能化和自动化水平，在未来能够建立一批有示范效应的现代化、智能化的新型印厂。

对300家合伙企业有什么要求？

杨斌对于招募的300家合伙人的要求进行了详细介绍：“首先我们要求控股，所以阳光印网的股权比例至少是51%；在地域方面，我们希望与全国的印刷企业合作，尤其是市场需求和供应都非常旺盛的区域；在业务方向方面，其合作对象不仅局限于印刷厂、包装厂，也希望与礼品厂、数码工装厂等企业成为合伙人。”

杨斌还表示，希望合伙人年销售额能够在5000万元以上，并且对信息化水平有一定的基础要求，有着稳定的经营历史和较好的管理水平，但销售额并不是一个硬指标，还要看企业在其专业品类中的优势以及对阳光印网企业文化的认同度等“软实力”。

成为阳光印网供应商合伙人的厂商能够得到什么？

据介绍，阳光印网将从3个维度来提升合伙厂商的“获得感”。

第一，紧密绑定。供应商合伙人与中国航母级的企业采购平台绑定，不但可以享受阳光采买通和阳光工业超市，还将实现最为彻底的平台打通。对于彻底的平台打通，杨斌表示，阳光印网将会为合伙人企业改造系统，实现自动化接单以及管控。

第二，稳定收益。供应商合伙人与阳光印网平台建立最为紧密的经营互动，获得订单倾斜，收益更加稳定、持续。在降低营销成本的基础上，去除大部分的经营风险。

第三，可预期的大幅增长。供应商合伙人不但可以继续享受“阳光采买通”供应链金融和“阳光工业超市”原辅材料采购等多项服务，而且还将实现最为彻底的平台打通，更加有效地利用空余产能，进一步提高设备投资效率，增加收益。

阳光印网会从“轻资产”走向“重资产”？

一直以来，阳光印网一直秉承着轻资产重运营的运行理念，但是如今要招募300家合伙人，通过这样的并购之后，会不会放弃轻资产运营模式，而走向了一个更重的资产模式呢？面对记者这样的疑问，杨斌表示：“轻资产也好，重资产也好，它的核心目的都是要服务好客户。哪种模式能更好地服务客户就运用哪种模式。我们发展线下并不是要从轻资产模式转向重资产，而是用线上线下相结合的方式，提高一体化的核心共赢能力，从而更好地服务客户。如今，雷军、马云都在重视线下业务，亚马逊也在收购百货公司，京东也在建立线下店，所以电商发展到一定程度之后，线上线下结合是必由之路。”

“我们设想的‘300+1的这种模式，未来最好的样子就是我们的印刷厂合伙人都是某一个品类最专业的生产商，比如，有的厂只做名片，有的厂只做单页，他们能把名片和单页做到效率最高，他们不用担心订单，因为网络平台会有源源不断的订单发送给这些印厂，而印厂需要做的只是做好管理，用尽量少的资源去创造最大的产出价值，这是我们预想的最优的模式，就是印刷厂只做他们最擅长、最专业的事。”杨斌认为今后的印刷厂有两种业态：一种是大印厂模式，就是印刷厂靠集约化、规模化，多品类来提升综合营收水平，管控成本达到盈利；还有一种就是专业印厂模式，专注在一两个品类，并且把效率做到最高。在阳光印网的“300+1合伙人”计划中，就是希望能够与全国的专业印厂建立更紧密的关系，共生共赢，打造更加高效、稳定的供应链，形成强有力的竞争优势。

对于具体的并购方式，杨斌表示，还要等并购完成一两家之后，再来发布并购方式。“实际上是我们的并购资金筹划已经有一些进展了，我们的并购会是一次创新模式的并购。”

“300+1合伙人”计划是阳光印网发展至今，对于未来发展的战略布局。阳光印网和供应商由先前的甲乙方的业务合作关系，变成合伙关系，使得双方在价格、工期、账期等多方面实现更好地对接，双方一起努力打造更加高效、稳定的供应链，进一步通过线上线下结合的优化服务，让客户们享受到更加专业、优质的服务。未来，阳光印网也希望能够与供应商一起努力，打造出现代化、智能化印刷工厂，实现从平台到供应的全面打通，推动整个印刷产业的信息化、智能化发展。endprint