阳光印网：让企业采购变得阳光起来

李倩

2011年，阳光印网成立；2012年底，印刷品B2B电商平台正式上线，先后经历了3轮融资，总融资额近5亿元人民币。从最初发展至今，短短6年时间里，阳光印网以其超强的资源整合能力，整合了上万家供应厂商，为30万家中小企业和超过1500家集团客户提供以印刷品和定制品为主的企业采购服务，服务范围可覆盖全国300多个城市和1800多个县镇。阳光印网的发展可谓是风生水起， 当之无愧地成为了中国领先的企业采购服务平台。

颠覆传统 找准模式 引爆市场

在阳光印网出现之前，有不少印刷电商平台曾经在印刷人的瞩目下成立、挣扎、倒下去。而阳光印网就像一轮红日照耀着印刷业，为黑暗低迷的印刷业带来了温暖阳光。阳光印网创始人张红梅曾经表示，在互联网时代，传统行业的唯一出路就是颠覆。当其他人还没有掌握盈利新模式时，正是阳光印网这个颠覆者占领市场的最佳时机。

2016年，阳光印网的营业收入已超过12亿元人民币，正是由于阳光印网对接了30万家企业客户，其中有1500多家是集团级大客户。这些客户的海量订单使得阳光印网每年销售业绩以3倍以上速度增长，今年营收预计是去年的两倍以上。今天的一切，阳光印网是如何做到的呢？

众所周知，印刷品的供应和需求是非常分散的，10万多家印刷企业分布在全国各地，而中国又有5000万家注册企业有采购需求。在这种情况下，一个需求往往找不到最合适的供应，而通过互联网，这个需求就能找到最合适的供应，从而创造社会价值，这就是阳光印网最基本的模式。阳光印网把自己独创的商业模式称为“企业级共享经济”，其在于搭建了一个信息化平台，两端分别对接用户和最上游的大型印刷厂、包装厂、礼品厂等，而其搭建的系统一方面能够为用户提供自动化动态报价，一方面又能将需求转化为印刷厂可以直接处理的结构化订单。以其“企业级共享”的模式，汇聚了上万家经过严格考核的、优质的供应厂商和物流商，使阳光印网在2016年已经成为中国最大的，没有一台自有机器的印刷和定制品电商平台。

后台技术是核心所在

海量订单源于模式的创新，阳光印网搭建产业互联网平台，一端承接了来自企业客户的海量订单，另一端将订单智能推送给最合适的供应商，为供应商带来源源不断的订单，帮助供应商提高闲置产能利用率、降低市场开发成本，并帮助供应商提高企业信息化建设。张红梅曾多次表示，无论是加工制造业还是互联网，过去是“一快遮百丑”，但在“精细化”方面做得远远不够。所以无论是加工制造业还是互联网的未来，精细化运营是最重要的，而实现精细化要靠技术，技术是第一位的。

技术也正是阳光印网发展如此迅猛的核心竞争力。阳光印网搭建了强有力的IT系统——SaaS系统， 即企业的业务平台，包括四大应用系统：标准产品库系统、定制品采购电商系统、ERP系统、供应商业务系统，这些系统支撑整个业务平台的高效运转。通过SaaS系统，能够把全国各地的分散需求集中在一起。为了保证订单的快速流转，阳光印网对印刷和定制品行业的产品、工艺和流程全部进行了标准化；其次，通过IT技术把过程中的各方连接起来，包括供应商、客户、以及企业内部各环节涉及的人员（销售、设计、质检、物流等）。标准产品库系统是对定制品从规格、价格、货期、包装等各种维度进行标准化，作为自动化处理的数据基础；而定制品采购电商系统区别于标准电商，该系统针对企业采购场景定向优化；ERP系统涵盖了客户、供应商、订单、物流仓储、财务等全套业务流程，连接公司各业务部门和岗位，实现各种信息标准化、操作规范化、处理自动化、智能化；供应商业务系统是让供应商在阳光印网的系统平台上完成各项业务操作，从而做到全流程的系统化管控。

另外，阳光印网还有“阳光企采平台”可以接入企业客户的OA或ERP系统，整个订单的运转流程的还实现了可视化，客户可以在平台上随时监测到订单进展情况，包括是否已经开始生产，是否已经进入物流环节等。

同时阳光印网还为供应商提供供应链金融服务——“阳光采买通”。对于很多印刷企业来说，“账期”一直以来是一个让人十分头疼的问题，账期太长会直接导致相当多数量的印刷企业生产和周转资金短缺。而“阳光采买通”的服务成本与大多数银行贷款利率相仿，却远远低于目前民间金融和短期贷款利率。根据供应商需求，阳光印网能够在很短的时间内提供资金，如此一来，看似非常复杂的账期问题，就通过创新金融的方式得到了解决。

另外，阳光印网在供应链上继续“下沉”，推出了“阳光工业超市”。我们都知道，印刷厂对于纸张、油墨以及印版等印刷原辅材料，有着大量的采购需求。但是由于大部分印刷厂采购规模小、采购量少，其采购价格高且不透明。而“阳光工业超市”针对阳光印网的供应商推出，利用阳光印网平台，将原料供应商和印刷厂链接在一起，为印刷厂解决了这一问题，使其以最优惠的价格无忧采购。

难能可贵的是，无论是“阳光采买通”和“阳光工业超市”，阳光印网都是本着“不赔钱，但也不赚钱”的理念来服务供应商。事实上，这两项产品正是阳光印网完善其平台服务的重要环节。

发布绿色环保包装——阳光宝盒

在包装方面，在纸箱包材价格疯涨近五成的情况下，阳光印网在2016年年底发布了2017年纸箱发展战略为“绿色 低价 科技”。除了保持低价和推进平台研发之外，阳光印网还将大力研发绿色环保纸箱。阳光印网已经为新材料、新科技、新结构等方面的研究设立了研究院，并聯合科研机构和国际知名企业共同研发。

今年年初，阳光印网就正式推出了无封箱胶带、有自锁功能且可二次利用的创新环保纸箱——“阳光宝盒”。“阳光宝盒”无胶带的封装设计，免去了胶带带来的污染，真正实现环保。其顶部被开启后，包装箱没有任何形状损坏，作为完整的“对口箱”，粘贴后依然能够二次重复使用，让消费者轻松享受低碳生活，而整个社会可以减少生产箱子的造成的资源浪费。

此外，阳光印网作为菜鸟网络“绿动计划”优质绿色包裹供应商合作伙伴，还受权销售菜鸟推出的全生物可降解快递袋。该产品采用全生物降解材料及以植物淀粉为原材料，使用抛弃后，堆肥状态下可降解为二氧化碳、水和有机肥料，大大减少了白色污染，为用户带来环保、无毒、天然、健康的快递包装新选择。

阳光印网在供应端链条的创新模式——打通三流，信息流、资金流和产品流。打通信息流，阳光印网供应链平台的签约供应商达到上万家，覆盖全国300多个城市和1600多个县镇；打通资金流，阳光印网为供应商提供了供应链金融服务，帮助供应厂商解决了账期和支付的痛点；打通产品流，阳光印网上线了工业品超市和阳光采买通，提供原材料的统采及相应的供应链金融服务。在此基础上，从原材料采购，产品生产，到送至客户手中，阳光印网在各个环节都提供了标准化的服务，打通整条供应链，实现了产业的互联网+。

张红梅指出，互联网的下半场是产业互联网的下半场，对于产业互联网来说产业是根基，是前面的“1”，而互联网则是后面加的很多个“0”，传统企业拥有最难得的产业经验，企业只需要打开思路积极拥抱互联网就能获得更多机会，阳光印网希望与印刷和包装行业同仁们一起打造更透明、更高效、更加阳光的产业。endprint