解读“即插即用”

王德禄

今年6月，我们长城所一行四人考察了Plug & Play即插即用（以下简称PNP）美国硅谷总部。通过交流，我们了解到了PNP从创始初期的精彩故事、现在的运营模式，以及PNP创业者、投资人、创业导师等丰富的资源及其机制。我们也向PNP介绍了长城所目前在国内的创业创新体制、规模及愿景等。双方就PNP和长城所以宁波为试点即将展开的合作进行了构想与展望。

PNP运营模式解读

PNP在成立以来的二十年来总共投资了六千余家公司，其中包括了五家独角兽企业，且这些公司的股指在早期基本不超过150万美元。PNP投资的领域很明确，对投资的公司有两点要求，一是有科技背景，二是要是2B公司。

PNP的创业平台加速营聚集了大量的创业团队、创业导师、大企业资源。

PNP建立了完善的会员服务机制，随着公司的发展，现在全球五百强企业里有三百多家都成为了PNP创新服务的会员。这些公司每年会支付30-50万美金，PNP作为创业公司和大企业对接的平台，会针对性为这些大企业在特定领域进行与创业公司的对接。

PNP还建立了自己的投资团队，主要分为直投和跟投，直投的主要成员是企业创始人，跟投基本就是企业的投资部门。若有几家大企业特别青睐某个初创团队，PNP就会跟团队谈一个1%-3%左右的导师股，并且有20多家长期合作的VC跟进，保证了孵化的成功性。

PNP的导师制度解读

导师资源是PNP非常独特的优势。而这方面资源的获取，除了PNP立足硅谷有得天独厚的条件之外，也和PNP所设计的导师制度有关。

首先，PNP所建立的职业创业导师团队入选门槛高。导师们在相应领域都有很高的行业地位，大多是来自硅谷大公司，拿到股权实现了财务自由的，也有的是专门的风险投资人。

其次，PNP将自身设定为平台，导师和项目都是平台上的用户。通过自身廉价的办公空间成本优势和长期积累的品牌效应，大量链接大学、海量汇聚高水准创业者，从本质上吸引导师自动集聚PNP平台。

另外，PNP的导师们会参加所有项目的评审，通过全面匹配，让项目和导师做充分的双向选择，来定位到自己最喜欢的项目/创业导师，导师能够在项目毕业后优先投资选择的项目，这能真正让导师心甘情愿地帮助初创团队成长。

关于PNP的几点评论

对创业者的宽容、抓住创业驱动的发展大势和革新自身商业模式奠定了PNP今日的成功。在发展过程中，PNP不断迭代更新自身商业模式，确保了自身营利性，做到了可持续发展，这在全球范围的众创空间中都是难能可贵的。PNP与VC最大的不同是，他是全球第一个也是最领先的企业创新平台。2006年，戴姆勒曾与PNP接触，希望PNP在硅谷的团队能协助他们做一些硅谷创新的对接。当时的PNP没有想过要做FA，只同意单纯做个对接，结果非常成功。三个月后戴姆勒又希望对接更多的技术，于是双方又开始合作。之后这样的对接越来越多，世界五百强中有三百家都成了PNP创新合作的会员，由PNP针对性地做一些相关领域的对接。这样达到了一个对接初创团队和大企业相辅相成的效果，促成了PNP的一个商业模式。

PNP在中國有着很大的发展空间。目前PNP刚进入对创新的需求很大的日本，日本三十五家最大的公司都是PNP的创新会员。PNP现在在中国有八个办公室，总部设在北京，国内的平台目前主要转向质量的优化。中国在技术金融、支付方面较为领先，但其他方面跟美国还有很大差距，所以中国现在也密切关注着美国的很多技术，PNP现在在做的就是把中国的公司与美国的初创企业进行对接。endprint