写在首届中国(北京）国际文具博览会之后

文/中国文教体育用品协会

写在首届中国(北京）国际文具博览会之后

文/中国文教体育用品协会

恢宏的首届中国（北京）国际文具博览会闭幕了，期间，近1.6万人现场参与，展会网络信息持续发酵，据不完全统计（不包括微信公众号等活跃的自媒体传播）有3万多条展会信息被转发。

在国内经济数年持续徘徊之际，在“三驾马车”中的出口和投资拉动经济不显灵光之时，供给侧改革轰轰烈烈推出，中国经济发展由此进入新常态阶段。产业升级、产品升级、品牌升级、消费升级相继推出，但国内文具办公用品行业仍深陷同质低价的恶性竞争之中。要化解这些矛盾，推动行业健康发展，具有新常态特点的行业展会是一个非常好的平台。鉴于北京具有的首都国际文化城市概念，是国内文化机构和消费者集中的地方，代表了国内文化用品消费的高端水平，也是全国最大的文具办公用品市场（2014年北京文具办公用品销售额2459亿元，其中批发额1943亿，零售额515亿元），同时还可辐射华北、西北、东北等北方纯销区。首届中国（北京）国际文具博览会选择北京恰逢其时。

文具博览会开局良好，有以下几个特点：

1、国内大牌企业和骨干企业多数到场一展风采。得力、广博、齐心、真彩、贝发、马利、英雄、白雪、三木、康大、青竹、兴伟等企业或名品馆或专馆，特装亮相，展示了行业先进水平。如得力的航空母舰展台。

生动地展示出产品和品牌的特性。同时还有许多小而精、专而美的地方品牌企业加入，表现出国内文具办公产品的丰富多彩。有北京观众评论：原以为国产文具就是天意市场那样的产品，想不到中国文具还有这么好产品和品牌啊！

2、博览会主题突出。从文具到文创到文化，特色鲜明。这次参展商基本是制造厂家，对产品的展示和品牌的宣传把握非常到位，共有200多个国内外品牌参展。一些大牌厂家的产品引发了非专业观众的围观和询购，如广博的小黄本手账。

除了人头攒动的手账大集外，还有一些企业设置了现场互动环节，观众可以动手体验并享受文创的乐趣，如单向历的线上线下互动和首正文仪的国外品牌产品体验区，美术颜料企业展台的绘画区等。

而和乐国学、马利举办的画法、颜料讲座和配套展示，以及名设计师开设的“设计生活美学沙龙”等活动都折射出北京这座文化城市的需求和品味。

3、宣传企业、宣传品牌、宣传行业效果显著，全媒体上场。今年五月份，协会与中展集团在京召开了新闻发布会，近40家媒体参加；开展前，组委会在北京大商场做活动宣传，同时互联网、商业微信广告、公众号以及地铁车厢广告共同发力。开展中，北京电视台除了当晚新闻节目播报外，BTV的《直播中国》栏目和《科教》频道现场专访企业并播出；央视《匠心》栏目对品牌企业进行专访播出；中国教育电视台也播出展会新闻；互联网《今日头条》、《爱奇艺》等频道反复播放；《视野直播》组织了现场360度展位直播，让没有亲临现场的观众有机会了解展会情况；平面媒体70余家发了展会新闻；组委会公号圈粉达万人之众。

4、结合展会组织相应配套活动，落实平台建设效果明显。围绕展会平台建设，协会组织了紧扣行业发展的相关活动：

⑴展会产品“赛思”奖

“赛思奖”成为行业升级、企业升级、产品升级、品牌升级的具体体现。从公布设立“赛思奖”起，短短一个月时间，参展企业报名踊跃，参赛产品通过行业专家、检测专家和市场营销专家的评审、展会专柜展示、二维码扫码票选、协会网站公示、理事长办公会议定等严谨的环节，共有47个产品获奖，其中学生文具、办公文具、美术画材还评出了金奖，展示了行业产品的先进水平。

⑵行业领军企业高层论坛

中轻联领导王世成发表主旨演讲，晨光集团总裁陈湖雄、得力集团副总陈雪强、广博文具总经理王君平、真彩文具董事长黄小喜、京东办公总经理王成玉、马利颜料总经理徐文富等就互联网时代文教办公用品行业应对挑战、抓住机遇的主题，就行业和企业发展发表了精彩独到的演讲，描绘出行业发展的大趋势和前景。

⑶第一批团体标准发布会

发布了关注少年儿童以及学生安全的高水准的《包书膜与书套》和《橡皮檫》两个团体标准，国家工信部消费品司领导和协会领导就此发表讲话。以得力、晨光、广博、齐心等领军企业为代表的14个参与标准起草的单位签订承诺书，推广和实施这两个团体标准。行业团体标准制定工作向前迈出了可喜的一步。

⑷行业发展高峰论坛

相关单位应展会要求，邀请了中央政府采购中心领导、协会领导、地方政府和界内营销高手，就行业数据、政府采购、区域经济和市场营销等企业关注点发表演讲，体现了行业发展的多方面需求。尤其是中央政府采购中心汪处长的演讲使大家了解了政府采购的运作方式和要求，从而建立起企业与政采中心的联系。

⑸新品发布会

行业协会着力推广新产品、新技术、新材料、新装备，举办专场新品发布会。许多企业非常重视对新品的发布推荐，依靠行业展会平台积极到位，充分体现了“四新”特点，反映出行业科技研发的趋势。有的企业新品发布后在展会上就迎来了合作伙伴。

⑹B2B外商洽谈会

展会组织了50家国外采购商进行面对面商谈，并同时到展位参观。展会结束不久，已有外商要求看厂订货。部分品牌企业此次展会收获较大，不仅展示了产品、宣传了品牌，还找到零售商伙伴、拿到订单。很多采购商表示满意，纷纷反馈订货产品质量不错。

5、行业公益助学捐赠

向社会传达行业和企业扶贫助学的社会责任心。中国关心下一代工作委员会常务副主任兼秘书长杨志海、贵州省人大常委会副主任兼省关工委副主任徐敬原，以及协会领导和部分企业代表出席了捐赠仪式。杨志海部长充分肯定了企业扶贫助学捐赠的意义，要求贵州省关工委将文教体育用品分发到最需要的学校去。这次活动开展不到一个月，企业就捐赠了价值256万元的文教办公用品和体育用品。正如得力集团北京公司王保军总经理所说：文教体育用品企业有强烈的社会责任意识，愿意为扶贫助学做出贡献。展会上还有其他单位组织了向西藏地区的捐献活动。

6、各方重视，合力打造，保障有力

文具展从筹备开始就受到各有关部门、各参展企业的高度重视。协会从领导到秘书处全体人员全力以赴，将其作为协会今年的行业工作重中之重，动员各种资源倾力打造。

中轻联张崇和会长、王世成副书记、陶小年副会长多次指示并分别出席展会新闻发布会和开幕式；中国贸促会会领导和工信部消费品司的主要领导们也都先后出席活动或到会演讲；中展集团和华港公司主要领导现场督阵；各大企业老总高度重视，主要领导亲临现场坐镇。三木集团全部领导、齐心集团所有副总都坚持到现场，并工作到展会结束，这些都是展会成功的重要保证。

这次文具展从筹展到开展，只有短短的五个月时间。展出面积11000平方米，实际到场人数15910人次，是一个规模尚小，但颇具行业特色和发展潜力的高水准展览。但还存在诸多问题需要改进：

1、要重点加强国内骨干企业和国外品牌商的招商，尽量按照专业馆布展，布局全产业链、全品种、大规模展会。

2、要投入资金和资源，对国内外专业买家招商下功夫。建立数据库为参展企业提供相应的服务。

3、要加大宣传力度，借助北京媒体集中的优势，多形式宣传产品、宣传品牌、宣传企业和行业，不断扩大行业的社会影响力，为企业品牌营销助力。

4、要加强对外联络，特别是与国际同行组织联系，邀请境外行业协会来华访问或组团参加展览，建立互惠互利关系。

5、要完善各项活动的策划组织工作，搭建平台帮助企业和社会文化机构在展会期间开展相关活动，为参展企业做好个性化服务。