林义：返乡创业香薯富农家

记者 贾晓琼

林义：返乡创业香薯富农家

记者 贾晓琼

他早年打过工，做过生意，经过多年的打拼，有了一些积蓄。2014年，他怀揣积蓄，只身返乡，希望靠自己，让那些家乡的父老乡亲们能够活得扬眉吐气，日子过得甜甜蜜蜜，本期致富故事，记者带领大家领略一下福州市优嘉农旅商务有限公司董事长林义的创业风采。

1 困难突降 迎接人生新挑战

林义，1975年，生活在一个美丽富饶的城市，福建省福州市，这里四季如春，气候温暖。父母是本本分分的工人，日子过的是比上不足比下有余，就在一家人日子过的有条不絮、波澜不惊时，工厂突然传来消息，由于经济效益不景气，父母被宣布双双下岗，这个消息犹如晴天霹雳般，让老实本分的父母顿时六神无主，当时的林义，已经快初中毕业，从小到大都很努力，又是文艺尖子，为了减轻家里的负担，作为家里的长子的他，只能放弃上高中考大学这条梦想之路，选择中专，因为不用花钱又可早出来工作，这样就能挣钱帮助父母一起供妹妹上学。1998年毕业后，也许是运气和上天的眷顾，那时刚好中国通信的初期，正是需要大量人才之际，所以他很幸运的被分配到邮电通信部，生活也在一家人齐心协力的团结下慢慢的得到改善，直到2000年，公司经历大变革，由一个大公司变成移动、邮政、电信三个独立的公司，效益也随之下降，看着父母渐渐老去，自己的孩子也呱呱坠地，生活的压力就像一座大山，经过再三考虑，林义选择了离岗。离岗意味着家里的唯一经济来源被切断，为了尽快找到新工作，他不得不重头再来，就在茫然所措时，一个刚好从广州回福州休假的朋友找到他，让林义和他一起去广州发展，听着朋友描述着广州一个现代快节奏的城市，林义动心了，趁着年轻多跑出去闯荡，总比窝在一个小城市过着悠闲自在的日子更有奔头。回到家里，他把全家人聚在一起，把自己的想法坦承公布的说出来，没有想到家人出其不意的一致通过了，林义内心那颗紧绷的心瞬间轻松了，没有家庭的牵绊，他第二天便简单打包行囊跟着朋友去了广州。

农民在红薯地检查育苗情况

2 远走他乡 迎来事业高峰期

南下广州，他切切实实的感受到了这个大城市的繁华与拥挤，命运之神再一次眷顾了他，当时蒙牛在广州刚刚起步要大量的路跑业务员，于是在朋友的鼓励下，林义去了蒙牛做了一名业务员，但是由于公司刚刚成立，一些制度并不完善，没有人培训他们，只是在地图上每人画了一个圈自己找地方自己跑市场，为了尽快熟悉自己所负责的市场片区，他拿着笔画地图走一家记一下走一巷一街就画一下再标上地名，就这样他走了一个星期，白天他认真观察着每个小店里的情况和周围人流量，晚上回到出租屋，学习一些销售知识，这期间很多人受不了这样强度的工作都离开了，而他没有退路，如果一个人连一个小小的业务员都做不好，将来又怎么会成就大事业呢？带着一股坚韧的强劲，他克服了一个个大大小小的困难，订单也随之越来越多，能够在短时间内得到当地人的信任，这是林义最大的欣慰，万事开头难，只要你能坚持下来，成功也会离的你越来越近，功夫不负有心人，林义的业绩很快跑在前面，他的名字也让公司上上下下的人都有所耳闻，正在事业刚刚有起色时，这时母亲病了需要钱，一心想着让父母不要为了钱而发愁，林义把所有的钱寄了回去，当时离发工资还有20天，就在盘算着怎么合理利用剩余的钱时，房东跟要他房租，于是他和房东商量可以不可以发了工资再交，然而现实的无情，人与人之间的冷漠，房东不同意，当晚便把他的行李仍在大街上，任由他怎么求都没有用，第二天去公司说明，领导说只能按流程两天后才能领借资。出门在外一分钱难倒英雄汉，经历过这样的事，让林义更加有了努力拼搏的信念，接下来，他每天给自己4个小时的睡眠时间，其余时间他都跑在市场上，把每一家店都当成自己的孩子，有的店里效益好，他会鼓励店主进行资源整合，争取获取更大的效益；有的店里效益不好，他会出谋划策，站在消费者的角度上，告诉店主如何改变营销策略。四个月的时间，他从一个小小业务员上升到大区经理，生活很现实，你不认真的努力，没有计划的努力，没有坚持的努力，沒有不断总结不断修正，你的人生永远都会停滞不前，他很庆幸在广州的遇到的挫折与磨难。

3 回乡创业 带领农民齐致富

事业上的成功，让林义做出一个更胆大的决定，那就是回自己的家乡发展，他要运用自己多年打拼地商业经验，带动父老乡亲一起发家致富。回到福州，第一件事便是调查市场，通过一段时间的市场数据分析，了解到市场对健康食品的强烈需求，找到发展方向后，他决定改变过去单人单干的模式，决定行业合作组建团队，于是，2015年他和他的团队一起注册了福州市优嘉农旅商务有限公司，要想生产出健康方便、安全的食品，必须得对食品的每一道程序严格控制，首先是产地要安全，于是，他们对大量的农场和生产基地进行了调查和研究，得出的结论是无可持续生产能力，无新技术支持，所以造成生产成本过高，利润过低的局面，根据调查结果，他们制定了团队的开发运营方向，速度发起人才从筹，把关与有技术，有土地，有销售能力的，组织在一起，组建新的合伙团队。首先，他们引进台湾和国外的选进技术和初始销售方法进行试种和运行，找一些农民合作，一起尝试，刚开始，大多数人是观望的态度的，更有甚者一听他们的方案，直接把他们赶出去。踏破铁鞋无觅处，得来的全不费工夫，最后长乐的江田海边有几个种植专业户同意让他们试做。因为刚开始做没经验，管理上比较乱所以第一次试做以失败告终，但是他们并没有气乃，反思后迅速总结，很快，调整了方式，联系了食品厂为其进行二次试验生产种植，重新选择了新品种品台农66号红薯，这次，他们团队的所有人天天守在地里，仔细的观察着每一个小幼苗，最后到了秋收季节，林义拿着锄头开始刨红薯，只见一锄头下去，四五个串在一起的红薯连根带出，皮红光滑、个头饱满的红薯散布在田间，看着这喜人的成绩，所有人顿时热泪盈眶，成果喜人，食品厂要求追加定单，单年就实现70万元的单产营业额，带动20个农户增收，而在2017年周边各大食品厂都纷纷前来谈合作，光订单就有440万元，一些合作社也跟着种植他们的产品，越来越多的农户加入利润他们，平均每一个农户年收入达到5万元左右。

在公司的未来发展规划，林义觉得还是以市场需求为导向，再选择联合农户，建立定单后再用先进，安全，可持续发展的方式进行科学化、数字化、标准化、工业化合伙生产，这样可以实现轻资产、准确性，高效率、利润化安全生产，让多方共同行成上下游的链条关系，提高生产安全，降低成本，轻松转向市场主动性，再利用农村增值部分进行副业的运营，比如旅游、亲子、教育、文化产业的联带背书，为后期实现农业品牌化进行有效的操作提供保证。未来他们将努力实现市场自主化、可投资化、品牌专营化、直营或加盟联盟化、企业运营化进行发展，把成本降低到比乱种还低，让优质农产品变成普通产品，让消费者变成投资者，让销售方变成服务中间端，让农民变成有良知的生产者，这就是林义以及他的团队的终极目标！

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