“向日葵农场”，新农人的“农业+互联网”之路

向日葵农场，2011年由创始人张志伟“一个人的梦想”开始，坚持绿色种植，同时通过淘宝、微博等实现健康农副产品的网络销售，尝试拓展多样化的销售渠道。2014年有更多志同道合的伙伴加入农场，组建了向日葵“梦想团队”： 毕业于东北林业大学的张志伟和张国荣，擅长管理、种植、营销、企划；东北财经大学金融学硕士孙权，擅长财务管理；毕业于东北林业大学保险行业精英杨博，擅长财务；毕业于东北财经大学的IT业项目经理曾朝武，擅长软件开发与管理；毕业于大连理工大学的王颖，负责PGS项目管理；毕业于东北财经大学曾任外企会计的谢雪萍，擅长财务管理；退伍军人张浩新，擅长管理、营销策划；美术专业的张宇佳，擅长美工及包装设计；有多年销售经验的宋兴龙，擅长销售及市场渠道开拓，卢铁霞擅长订单管理及客户服务，还有黑龙江科技大学毕业的张小雪，擅长市场营销及客户管理……一群朝气蓬勃的新农人，一个叫“向日葵农场”的绿色农产品体验式销售团队，经过近六年运营与实践摸索，始终坚持“让健康农副产品，以合理的价格，进入寻常百姓家”的理念，不做高端，不哗众取宠，“做一根扁担，一头挑起生产者，一头挑起消费者”， 投入体验式农场建设的同时，拓展新销售渠道，包括淘宝、微博、微信公众平台等电子商务渠道，大力发展地区经销商和代理，开始走上了“农业+互联网”的电商探索之路，他们运作的健康农产品越来越多地走上了东北乃至全国人民的餐桌，探索出了一条独特的农村电商发展之路，成为带动金普新区七顶山街道农户共同发展绿色种植、共同致富的中坚力量，成为大连生鲜农产品电商领域的一支新军。

2015年以来，向日葵农场累计投入资金150万元自建社区推广体系，依靠电子商务中的公众平台、TAOBAO、微信等推广运营手段，结合O2O体验式的农场建设，线上宣传、线下体验、线上消费、线下互动……让城市与乡村的距离缩短，让消费者与生产者面对面，增加了产品的透明性与信任感。自有100亩农场的建设以及与当地农户合作近千亩土地，通过电子商务销售七顶山当地特色水果及健康蔬菜，同时寻找并开发符合PGS（Participatory Guarantee Systems，参与式保障体系，简称PGS）标准的健康农副产品（如赣南脐橙、丹东草莓、新疆水果、进口海鲜等），所有产品包装均为农场人员亲自设计，兼顾生态环保、运输安全、美观实用等多种因素，不定位高端，既让利于生产者及终端销售商，又使消费者愿意接受，每一个产品的推广，从主题到策略，从整体到细节，每一个环节，团队内部企划、销售、订单管理及售后服务各个部门都在密切配合，线上与线下同时铺开，组建自有销售渠道，形成以参与式保障体系为生产端保障，线上推广、运营，线下体验的良性运作格局。

向日葵农场六年的“农业+互联网”之路，深刻体验到“会员制”、“淘宝、微店”、“微信代理”、“线下实体店”、“商超对接”等模式单独运用都无法解决生鲜农产品销售中的难题，要么中间环节过多，产品价格不接地气、要么渠道狭窄，流通量小、要么产品来源不可追溯，诸多因素使生鲜农产品电商在传统渠道面前毫无竞争力，向日葵农场把眼光聚焦在逐步确立涵盖“PGS体系”“社区推广”“农业电商”的新型发展模式，使产品品质更有保障、使农户收入增多、使流通量更大、使社会效益更大。向日葵农场通过“农业+互联网”新模式每年运作销售大连金普新区七顶山街道樱桃30吨、蔬菜300吨，并成功运作其他地区健康食材销售，如赣南脐橙350噸、新疆苹果32吨、丹东草莓10吨。2017年承办“首届中国大连大樱桃交易博览会暨网络樱桃节”，当天在网上销售大樱桃20万斤。endprint