根源为何能够迅速“蹿红”？关键时候看技术

■ 《当代水产》 张恒 程纯明 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

根源为何能够迅速“蹿红”？关键时候看技术

■ 《当代水产》 张恒 程纯明 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

青岛根源生物集团厂区

在整个水产大环境下，无论是淡水养殖还是海水养殖，都更加趋向生态养殖。生物资源是各大水产企业战略资源的重要组成部分。微生物在水产中的应用前景非常光明，体量不会比畜禽市场小。随着微生物资源的竞争日益激烈，微生物资源的开发也影响着整个生态渔业。在这样的环境下，涌现出一批优秀的以微生物研究为主的企业，青岛根源生物集团就是这样的存在。

根源，很多人都听说过，也都接触过，但是近距离的接触却很少。自2009年在青岛成立以来，根源在行业内的成长速度让人瞩目，尤其在生物发酵的技术上，颇受行业认可。目前，以发展成为一家以微生物为核心，聚焦微生态制剂、酶制剂和生物原料三大生物类产品和系统解决方案的综合性集团公司。

在信息发展、世界变革的浪潮下，根源凭借什么能够在短短的时间之内迅速崛起，相信这是不少行业人士都急欲知晓的问题。成功不可复制，但成功的经验却可以借鉴。今天，我们就一起来看看，根源都握有什么法宝。

技术和服务关键要人、产品和运行机制相结合

对于一个实体企业来说，产品是企业生存发展的根基。而根源，能够在不到10年的时间里，发展到今天的规模，离不开他在技术研发和产品改进方面的付出和努力。

据了解，经过8年多的发展，根源集团的水产板块已发展形成以服务南美白对虾为主，兼顾小龙虾、河蟹等其他特种品种的产品体系。在产品开发上，根源自成立以来，也在不断推陈出新，同时结合清华大学、中国海洋大学、南京农业大学等高校资源，共同研发出一批批适合南美白对虾的产品。“比如‘酵美香’，为行业首创的一种菌酶结合且使用方便的功能性添加剂产品。根源一直以来都认为，切实解决养殖终端的需求是最基本的出发点，过程漫长但是我们一直在坚守。”据根源集团水产事业部总经理高海彬说道。

再好的产品都需要好的配套服务。在水产行业，除了产品力，还有服务是市场需要的。

如何让产品和服务得到最好的结合？根源集团水产事业部产品总监柏世军博士认为：“技术和服务的结合最关键的是人、产品和运行机制。从事该工作的人必须了解行业特点和客户特质，有时甚至会要求做到比客户自己还要了解自己，这是为客户提供服务内容的决策依据。对于市场，我认为排第一位是产品，其次是服务。无须讳言，一切服务都是为了产品。对服务本身而言，人起更重要的作用，毕竟，产品本身不具有感情，多数情况下，客户需要的是有温度的服务。”

不赊销不退货，回归理性模式

根源集团水产事业部产品总监柏世军博士

根源生物技术集团有限公司产品经理蔡玉勇

酒香也怕巷子深。除了产品和服务，企业要发展壮大，在市场策略上还需要有自己的“独门秘籍”。

而根源在市场上没有追求所谓的“快”，而是以产品驱动市场。

在根源看来，产品稳定性、产品的创新和行业的规范引领能力则是企业下一步需要追求的。根源集团水产事业部高级产品经理蔡玉勇博士表示，目前的水产动保市场缺乏标准、监管，市场秩序有待进一步完善，根源是踏踏实实做好产品，做精品。“根源不赊销不退货，也不存在所谓的铺货，目的只有一个，让市场逼着根源把产品做好。水产这个行业缺好产品，根源要做的是对用户有价值的产品。”

科研技术才是企业长青的最强劲保证

舍得舍得，有舍才有得。对于微生物企业来说，能够长久生存的关键在于研发投入，而根源在这块来说，无疑非常舍得的。每一年，根源每年投入的科研经费占销售额的10%，不断进行原创性研究和全球技术资源的整合。

据根源生物技术集团有限公司产品经理蔡玉勇博士介绍，目前，根源已经拥有一支由16名博士和80余名硕士组成的高素质研发队伍，及 “山东省企业技术中心”、“山东省益生菌工程研究中心”等多项资质平台；在科研设备和生产设备上，根源也拥有国际领先水平，液体发酵规模达1,600立方米，固体发酵规模达2万平方米，建立了完善的生产工艺和严密的质量管理体系，并在行业内率先通过HACCP、ISO9001-2000等食品、质量体系认证。

据了解，凭借着自己的研发体系、质量控制和产品表现上的优势，根源目前已经与温氏、希望、海大、双胞胎、正大、力源、中慧、通威、九鼎、禾丰、铁骑力士等中国农牧集团前50强中的大部分企业达成战略合作关系，产品销售遍布国内的21个省市，并远销东南亚、美洲、欧洲。

绿色环保生态是未来的一个方向

企业发展到一定的规模，除了自身的发展，也开始承担起社会责任。“绿色环保生态是未来的一个方向，特别是水产养殖业。根源愿意和整个行业一起推广生态和绿色，联合合作是行业的趋势。根源做绿色健康环保，不会以消耗能源浪费能源为根本，这也是代表整个企业管理团队的价值追求。”

今后的水产动保市场会加快整合速度，市场是巨大的，作为企业除了把重心放在寻求市场上，更应该放在技术研发、生产能力和创新能力上。

“而根源之所以选择水产行业，主要考虑到水产行业潜力巨大，值得期待。而这个规模庞大的市场，正是可以容纳根源充分发挥自身价值的地方。根源生物会不断强化在微生物研发生产板块的技术优势，找到自己的发展空间。而根源的愿景是，在未来水产动保领域，一如既往地坚持自己的原则、信条，携手行业同仁们为用户提供更好的微生物产品！”