布拉旅行：持续开拓高端度假市场

路沙

有数据显示，2016年我国出境游人数达到了1.22亿人次，旅游花费达到了1098亿美元，可以说我国目前已经进入了大旅游消费时代。

同时，随着经济发展水平的逐年提升，我国中等收入及富裕阶层的人数也呈现出快速增长的趋势。据胡润研究院调查数据显示，截止到2016年5月，中国600万资产高净值人群约338万人，千万资产高净值人群约134万人，亿万资产高净值人群约8.9万人，3000万美元资产高净值人群约5.7万人。

高端消费人群的蓬勃发展，一方面加快了社会消费升级的步伐，另一方面对高品质的生活方式与旅行体验的需求也为高端度假旅游市场带来了巨大的市场机遇。

作为一家全球高端度假产品在线预訂平台——布拉旅行，自2014年进入市场以来，赶上了大旅游消费时代的黄金发展期，至今已经积累了200万的高质量用户，并且从全球高端的五星度假酒店预订到全球机+酒自由行业务都呈现出巨量增长态势。

不过，面对变幻莫测的市场以及在业务增长之下涌现出的众多个性化需求，使得布拉旅行迫切需要在资源供给、品牌建设、产业链协同等方面寻求新的合作，期望凭借更多资源方的加入，共同探索出旅游资源端和旅游在线预订平台之间新的合作模式，共同实现占领高端度假领域的目的。

为此，经过多次调研和多方洽谈之后，布拉旅行选择与专注大交通解决方案的供应商“在路上大交通”合作，并于近日在北京举办了战略合作发布会。

相互借力 延伸战略布局

俗话说的好“术业有专攻”。对于布拉旅行来说，在专注于高端度假产品和服务的同时，无法兼顾与与之息息相关的交通行程领域。布拉旅行COO丛树灵表示：“由于我们没有足够精力去涉及交通这一领域，使得我们原有的酒店产品发展受到了非常大限制，也就是说，我们没有办法做到多方布局。而与在路上大交通的合作和有机结合，能够使我们真正做到度假，因为度假不仅只有酒店，还有行程。”

一直以来，布拉旅行通过减少酒店和旅游产品附加水分、与供应商进行资源置换以及提前预留资源等形式，在品牌打造和成本控制上形成了极强的行业竞争力。另外，布拉旅行最近还推出了会员服务模式，将借助会员的新形式推出更多有优势和高性价比的度假产品。

目前，在付费会员方面，布拉旅行已经积累了30000多用户，而在会员体系的推广过程中，布拉旅行并没有做到大张旗鼓，只是通过微信端和企业APP向非付费用户进行了宣传。短时间内积累了众多客户足以说明，布拉旅行产品和服务的吸引力以及客户的忠实程度。

紧跟趋势 抢占未来市场

2017《中国奢华旅游白皮书》指出，目前，普吉岛、马尔代夫和斐济以及国内的三亚成为最受欢迎的夏秋旅行目的地。

针对这种市场趋势，在战略发布现场，布拉旅行联合在路上大交通也推出了新的合作度假产品，国内有三亚、澳门；东南亚地区有巴厘岛和东京；以及境外热门长线夏威夷和马尔代夫。

另外，《白皮书》还指出，未来三年高端旅游趋势体现探险精神的崛起。环游世界、极地探索、轻度冒险成为中国高端旅游者未来三年计划中的旅游主题。在路上大交通CMO焦笑斐也预测，未来的高端市场将以家庭成员结伴而行的自由行为主，而主体年龄结构将以70、80、90后为主。

面对这样的行业发展趋势，布拉旅行与在路上大交通的此次战略合作可谓意义十足。俗话说“早起的鸟儿有虫吃”。双方的提前布局想必会擦出火花吧，然后以燎原之势影响整个行业。endprint