手机价格与高中生购买力的相关性分析

2017-11-28 01:12黄乐瑶
青年时代 2017年30期
关键词:购买力消费者

黄乐瑶

摘 要:手机是时代科技发展进步的产物,有效提高了人们的沟通效率。手机不再是生意人和高端人士的专业沟通和交流工具,社会各层次的人们都开始拥有手机,高中生也不例外。学生时代的生活和学习也需要交流,学习上面的问题也需要快速和有效的沟通,所以高中生对手机也有需求。随着现代科技的发展,市场上手机种类繁多,价格差异也非常大,高中生的经济来源都来自父母,没有赚钱的能力,所以没有很强的购买力,这就给中学生在选择手机问题上带来困惑。本文主要分析了手机价格与高中生购买力之间的关系,希望可以引起一些关注和思考。

关键词:手机价格;消费者;购买力

一、引言

随着科技的不断进步,手机已经融入人们生活的方方面面,越来越多的人都拥有了手机,不论是社会什么层次的人在选择手机的时候,说简单了就是在购买什么系统的手机,至于什么品牌的手机,是大众对这个品牌的设计理念是否认可,从而对品牌才能认可。虽然现在手机市场上的品牌纷繁混杂,但是从系统来划分大概分为3种:IOS、安卓、WP8系统。手机系统的安全性和性价比高低,直接影响着所有的购买群体,包括高中生这类消费群体。

二、高中生购买力的简单解析

随着经济的快速发展,高中生的消费理念也在发生改变,从青少年开始,就开始有了独立的消费能力,到高中时代,他们每月都会有一笔固定额度的消费资金,供他们自由支配,所以有了经常性的购买活动,并且对家庭消费的影响也越来越大。手机逐渐成为高中生的主要通讯工具,被调查的学生中全部拥有自己的手机。有一部分学生的手机是家长购买的(或指定),这又分4种情况:有一部分学生完全没有提出意见的机会;有一部分学生可与家长共同协商;还有一些学生“指定品牌”让家长购买;还有的学生在家长的参与下,自己完成最终购买。“指定手機品牌”让家长购买的占一部分。还有一部分学生在家长的协助下进行购买。

笔者经过调查发现,6O%左右的中学生在购买单价较高的手机时起主导作用,他们在家庭中有较高的消费地位和较强的独立性。关于另一个问题的调查也印证了这一点:当被问及“购买手机的原因”是“自己喜爱”“受同学影响”,还是“受父母影响”时,有85%的人回答是由于“自己喜爱”,只有不到5%的人认为是“受父母影响”。可见,父母作为高中学生消费“守门人”的作用被削弱了,中学生的这种独立性的形成主要受3个因素的影响:其一,独生子女的地位决定其消费愿望能得到更充分的满足;其二,目前一般家庭的经济状况比以前有极大改善,父母大多不愿自己的子女“受屈”;其三,现代家庭观念转变,家长更尊重子女的意愿,愿意实现孩子的短期欲望,鼓励子女发展自立能力。这些因素推动了高中生对手机购买的欲望,在经济收入不高的情况下,父母也会根据家庭实际情况,不惜花费一些金钱,来满足孩子购买手机的需求,让手机不再是孩子翘首期盼而得不到的东西,手机也不再是孩子心目中无法拥有的奢侈品。

三、手机价格对高中生购买力的影响

手机市场鱼龙混杂,价格也差别很大,有低至几百的低端手机,有一千多的中端手机,也有五六千的高端手机。高中生对手机的要求不需要非常高端,不需要大气,只需要性价比高于其他手机就足够了,安全性能和相关功能能满足需求即可,同时手机品牌是影响这类消费群体购买力的一个因素。笔者认为,由于高中生的购买力有限,所以价位是他们首先要考虑的因素,其次才是品牌或者其他功能因素,但是不否定有些经济条件相对富裕的家庭,可以满足他们的一切经济需求,对于手机的购买不需要计较价格因素,但这仅是个别现象,不能代表整个群体。由于手机升级很快,3000~4000元价位的手机,用上一两年就会出现频繁死机、异常启动、反应慢等各种问题,所以高中生不得不再次购买新手机,这样的循环就会出现一批新的购买群体。

高中学生在选择手机时,首先将考虑到价格是否符合自身的购买力。基于这一点,以下将简单阐述年轻消费者多元参照点的购买决策行为。目前有关于参照点对消费者购买决策的影响的研究表明,价格是影响高中生消费群体购买力的一个重要因素,这一因素将引起众多企业市场营销道路的转变和新思路的探索。

四、除价格外,其他因素对高中学生购买力的影响

其他因素和价格因素是相互影响的,也会对高中生的购买力产生影响。例如,当两款手机的配置和功能基本一样的情况下,但在价格方面有差异,价格低的外观不好看,而价格高的不但外观好看,还能时尚,在这种情况下高中生会更加倾向于价格稍微高点的手机。其他影响因素主要包括以下几个方面。

(一)时尚因素

高中生对新事物充满了好奇心,都喜欢追求时尚,比较看重时尚的款式和颜色的搭配。根据这一阶段学生的生理和心理特点,一些具有个性化外观的手机能迅速吸引高中生的眼球。

(二)实用性

现在手机的自身功能越来越强大,电子词典、电子书、计算器、语音播放、视频播放器、记事本和游戏等功能应有尽有。这些功能无不吸引着广大高中生的眼球,刺激他们在经济条件允许的情况下去购买一个。

(三)环保因素

随着现代科技的不断发展,人们越来越注重身体健康和生活环境是否安全。手机自身发射功率极低,辐射相对较少,对人体伤害也小,不影响学生的大脑,也不影响学生的健康。所以这也是学生选择手机的一个重要因素。

五、结语

随着社会经济水平的不断提高,高中学生的业余生活也变得越来越丰富多彩,他们在拥有了一定的经济实力的情况下,越来越多的学生拥有了手机,对于这一类消费群体而言,手机已经成为他们沟通交流和生活中不可或缺的工具。然而今天的手机,已经不仅仅是简单的通讯工具,随着科技的不断进步,手机功能也越来越多,使用起来也越来越方便。各种品牌也接踵而来,涌入我国市场,如国际品牌、国产品牌、山寨和走私水货等各式各样的手机层出不穷,这也让高中学生对于手机购买力的行为颇具多样性。

高中生这个手机消费群体有其特殊性,没有经济收入,追逐时尚,崇尚独特的风格和个性的张扬,还具有强烈的品牌意识和喜爱名牌产品的心理,对家庭购买的影响力越来越大。纵观整个手机市场,目前还没有真正定位于学生的,具有时尚、适用、廉价、和环保的一款手机问世。所以基于这些分析,手机生产厂商应该明白学生购买手机的主要用途和潜在需求,结合学生的特点在手机功能上下些功夫,在价格上给予一定的优惠政策,设计出符合高中生这个特殊群体的手机,刺激消费的同时,也满足了广大高中学生对手机的需求,减轻了家庭的负担。

参考文献:

[1]唐荣.基于大学生群体消费者参考价格效应的智能手机特征价格研究[D].湘潭:湘潭大学,2016.

[2]董向东.基于功能、价格、品牌多元参照的年轻消费者购买决策研究——以手机产品为例[J].浙江理工大学学报,2015(12).

[3]晋芯.手机消费者忠诚度实证研究与价格策略建议[D].北京:首都经济贸易大学,2009.endprint

猜你喜欢
购买力消费者
从中长期视角看购买力平价与人民币汇率走势
欧洲购买力人均降近800
日化品牌怎样才能吸引年轻消费者?
只用一招 让喊产品贵的消费者闭嘴
知识付费消费者
悄悄偷走消费者的创意
悄悄偷走消费者的创意
商品房购买力分析