直播新玩法：三屏互动

屈菲菲

梦想直播的“三屏互动”战略，利用移动直播的技术优势和资源集聚能力，帮助传统媒体进军互联网和新媒体时代，有望打造传统媒体与新媒体融合的样板工程。

从2016年开始，直播行业进入了疯涨期，大大小小的直播平台超过300家，用户规模高达3亿，巨大的粉丝流量带来市场的狂热追捧。

直播行业的烧钱现状一直以来从未改变过，2017年有十几个直播平台宣布关闭，唱衰直播的声音也越来越大。2017年是直播行业经历蜕变的关键一年，直播行业看客多，真正有付费意愿的用户其实很少。那么，如何才能增强用户黏性，创造一个新的玩法？为此，本刊记者专访了梦想直播CEO吴云松。

力推“三屏互动”

吴云松一开始做梦想直播，就在上线两个月后迅速完成了平台的布局。之前在花椒直播做CEO的经历让他对整个直播行业有着更为清醒的认识，所以开始梦想直播的团队组建后，他思路清晰，对行业的整个业态变迁更为敏锐。

梦想直播顺利完成了大文娱+直播以及三屏互动的闭环布局，按照吴云松的思路，这种模式未来可覆盖7亿人群。

所谓“三屏互动”是指通过内容IP开发，实现直播与电视文娱综艺节目、直播与在线视频网站、在线视频网站与电视台在内容上的深度融合，同时形成直播与视频网站、传统电视台的深度闭环，使传播内容能在线下、线上多端口推送，全面覆盖电视、社交媒体、视频的受众，从而达到影响力的最大化。

作为串联这个闭环中的关键，内容IP的布局显得尤为重要。显然，吴云松对此早有计划，就在2016年12月14日，梦想直播和掌阅签约，创造了业内首例IP、内容、造星全产业链合作模式，梦想直播利用掌阅的IP优势，将在2017年共同孵化100部优质IP，打造100部优质文娱节目，还将共同投资300部网剧，通过内容+直播的模式，把优质的内容变为优质的文化产品，同时寻找和打造更多的内容领域的明星。这一举措，在直播行业内还是首次。

很多视频网站和传统电视台纷纷响应，成为梦想直播的合作伙伴，包括腾讯视频、优酷、爱奇艺这样的视频网站，还有中央电视台、湖南卫视、浙江卫视、江苏南京台和东方卫视等电视台，这也就构成了内容驱动的三屏互动。

以IP和內容为基础，以直播、视频、电视台为渠道进行有效衔接和结合，这样就让单纯的直播变成一个内容方向的创业，形成了IP资源、内容开发、平台造星、流量吸纳的闭环，也进行了一个直播发展的新方向尝试。

促进传统媒体和新媒体融合

吴云松表示，梦想直播的“三屏互动”战略，利用移动直播的技术优势和资源集聚能力，帮助传统媒体进军互联网和新媒体时代，有望打造传统媒体与新媒体融合的样板工程。

数据显示，2016年，中国移动直播市场规模突破300亿元，移动直播公司超过400家，移动网民突破6.2亿，其中，直播用户已经超过3亿。移动网络直播已经成为网络信息传播的重要载体，也是传统媒体转型的重要突破口之一。

但是，在推进媒体深度融合的实践中，仍面临一些突出问题，比如有的传统业务与新媒体业务还是“两张皮”，互不相融，有的新媒体名号与母体相分离，削弱了主流媒体的品牌影响力。正是这些问题的存在，使得新老媒体融合阻力重重。市场迫切需要一个创新、高效的解决方案，而梦想直播正在力推的“三屏互动”战略可说是为传统媒体量身定制的融合方案。

据吴云松介绍，梦想直播将通过免费提供服务器、带宽、技术后台服务和技术人才等方式，帮助电视台等传统媒体打穿进入新媒体领域的技术壁垒，并在大数据、机器人以及人工智能等方面提供切实支持。

“梦想直播拥有先进的4G传输、流媒体传输、移动直播、无人机采集、全景拍摄等技术，可以提升信息传播的效率和稳定性。”吴云松说，“我们还拥有成熟的虚拟现实、3D、H5等技术，可以增强信息呈现的质量和冲击力。”

“梦想星计划”正式启动

近一段时间，传统媒体加速转型新媒体的浪潮不断掀起。梦想直播与南京电视台联合打造的“梦想星计划”在2017年3月份正式启动。该计划预计选拔出100位优秀选手，这些脱颖而出的年轻人将获得签约南京广电集团旗下的南京电视台和南京广播电台主持人、梦想直播官方节目大主播以及参演网络大电影主角的机会，还有望参与北京国际电影节等重大会议的宣传推广活动。

之所以促成和南京电视台的合作，吴云松说：“南京作为六朝古都，也是江苏的省会城市，覆盖了江苏省2000万用户，沿海城市的观众对于直播平台而言接受度会更高，而且南京广电也是城市联盟电台协会的市场单位，是非常有特色的一家地面电视台。选择南京台作为第一个合作伙伴后，山东台、河北台、齐鲁台也都提出了合作意向，陆陆续续伸出了合作的橄榄枝。”

他还说，梦想星计划的造星战略，并非是无的放矢，这些自带粉丝的主播艺人，无论是参加网剧还是电视剧，艺人都有自己适合的角色，或青衣或花旦，剧本到时会有导演组来挑选适合的人去演。比如梦想全约签约艺人徐大宝，自带34万真实粉丝，试想如果她出演了我们主推的网络电影，如果每位粉丝买一张票，就相当于自带3400万元票房潜力，哪怕只参演4位这样的艺人，就将实现1.2亿元潜力的票房，很有可能冲刺国内前3名的票房收入。这样的粉丝带来的巨大红利是不可估量的。

据吴云松介绍，目前整个计划已有两部电影在拍摄中，其中的一部片子叫《回家》。这两部片子的投资都在千万级，是有拍摄许可证的，无论过去我们主打主播—大主播—网红—网络明星—院线电影这条线，还是此次与南京电视台合作的主播—大主播—电视台主持人作为另一条线，对于主播来说，除每个月可以获得丰厚的收入外，更重要的是，还可以获得职业上的上升空间。从一个直播平台晋级到电视台，这在社会中得到的认可力还是不容小觑的。

梦想星计划的推出，还吸引了爱奇艺等视频网站的加盟，这标志着梦想直播与爱奇艺联手打造的全国首个“三屏互动”战略已进入落地实施阶段。“三屏互动”通过信息在直播、电视台和视频网站间的无缝流转，直接扩大了直播的影响力和渗透力。同时在内容制作上，因为电视和视频网站的加入，使直播内容的质量再上台阶，有望清除目前整个行业内容同质化的痛点。endprint

这也意味着业界期待已久的传统媒体与新媒体融合走出了实质性的一步，这对提升直播的影响力，拓展直播内容的边界以及促进媒体转型的力度与深度都具有标杆意义。

打造出全新的广告模式

在盈利模式上，梦想直播已摸索出一套新玩法。

“梦想星计划”以南京为根据地，扩散到北京、上海、广州、成都、济南等全国一、二线城市，用选秀这种老少皆宜的形式，连接起直播和传统电视，线上线下同步举行并有效联动。初步统计，整个活动覆盖全国2亿人，广告收益达数千万元。“梦想星计划”收获的不仅仅是品牌的高频率曝光，还有可观的市场价值——开辟出一种全新的广告模式：成功地将电视媒体的影响力和直播的内容创新力，变现为广告的销售力，达到受众、电视、直播和广告商四方共赢的局面。

吴云松说：“电视台收视率有限，但网剧如果精彩的话，能够创造收视率上百亿、每个人反复去点击好多遍这样的效果，如果能将电视、视频与直播结合起来，形成全新体系，相对会具有客观性。而且，电视传承着客厅文化，是有一定收视率和受众的，如何才能将广告转化为购买率？这需要我们去尝试实现。在看电视时，通过某些方式，将电视收视率转为实实在在的商品购买，是我们目前在尝试的。”

他还说：“我们不仅在直播、电视、网站上做了推动，更进行了线下地推，我们做了100个高校的地推活动，并选择其中8家高校进行了校园海选。品牌goodhealth最初只想投资300万元的广告，最后选择了投资千万元的赞助来支持活动，这对于电视台也是一个非常好的经营效益。而广告商之所以看中，也是因为这个方式在国内目前是首次，没有企业或者平台曾经这么尝试过，并且能获得看得见的、实时的销量，所以他们愿意投钱进来。并且一旦收视效果、收益进一步翻倍，广告商会更加愿意持续合作，形成良性合作，这也是一种全新的为品牌带来真实的量的销售方式，也是‘三屏互动的经济权利，这条路走通后更多将是广告商找我们了。”

在他看来，大部分电视台广告收益下降，有的甚至降到了过去的一半以下，这件事可谓梦想直播平台与广电一起打了一个漂亮的反击战，成为一个新的增长点，从新媒体的角度拥抱了传统媒体。

在2017年5月17日举办的法国戛纳电影节上，吴云松和他的团队宣布开始进军欧洲市场。“我们会带着梦想直播的团队和艺人走上法国戛纳的红地毯，将梦想直播与电影结合，实现与电视结合外的另一个想象。”他说。

吴云松表示：梦想直播高调亮相戛纳电影节，是为了进一步表明梦想直播将以“直播+影视”的方式，开辟影视战线，深耕泛娱乐内容。吴云松认为，直播正成為领先微博、微信的新一代社交形式，是“95后”青年的标配生活方式。直播的飞速发展，对影视业的影响十分深远，互联网界已经形成一个共识，两三年内，中国直播市场的规模将超越国内电影票房。endprint