老国企三元食品陷营收困境发展明星单品并向西扩张是出路？

老国企三元食品近两年来一直陷在营收增长停滞的困境之中。近日，北京三元食品股份有限公司发布的2017年第三季度报告显示，公司2017年前三季净利润1.23亿元，同比下滑41.21%。

有乳业界专家分析表示，三元的常温奶和低温奶两大产品群还没有形成一个能够在市场上立得住的大单品，地域性局限明显，未能形成规模优势;另外，婴幼儿奶粉、高端有机奶、植物酸奶、植物饮料、甜品等还处于培育期，还没有形成市场竞争力。相比之下，同一时期，光明乳业、君乐宝乳业却已纷纷推出并打造了自己的明星大单品。另外，在电商销售渠道，三元的主要产品依旧为纯牛奶、酸奶以及奶粉，品类较少，和其他品牌奶品相比在数量上也不占优势。

不过，有业内人士认为，三元食品作为老国企，质量保障一直是其优势所在，发展有后劲，尤其在打造一些高端产品或者大单品是有很大潜力的。

另外值得注意的是，在布局方面，三元食品也曾进行全国性扩张，但由于遭到地方乳企的抵制，以及全国性乳企和外资品牌的挤压，导致扩张受挫。当前，三元将扩张方向转移到了西北地区，该地区不仅竞争压力相对小，且有利于建立产业链上游优势，减少原料成本上涨等带来的经营风险。比如，2016年6月与甘肃黑河水电实业投资有限责任公司、张掖市现代农业投资股份有限公司在甘肃省张掖市共同出资设立了合资公司，并預计2017年底前完成乳品加工厂工程建设。