揭秘另类网红“思聪爱犬”背后的生意链

陶力

比尔·盖茨说过，在互联网上，没有人知道你是一条狗。相对应的，如果是一条网红狗，则能借助社交平台，在全世界范围内变得无人不识。

贴有“思聪爱犬”标签的王可可，可以算得上是绝对的“狗生赢家”，光是微博，就已有234万粉丝。

而除了“撒娇卖萌”，如今，像“王可可”这样的宠物明星，也是绝对的“挣钱好手”。

再比如，韩寒的“韩塞的马达加斯加”，“回忆专用小马甲”养的妞妞和端午等，都是微博上活跃的宠物界网红。

作为网红，王可可开直播、做慈善、开网店，一个都没少。不过，真正让网红变现走上捷径的还是“电商模式”。

从2016年4月在淘宝开出同名的宠物用品店至今，这家店的销售额已经超过千万，预计今年能超过3000万元。对于一家“零基础起步”的网店来说，这就是所谓“网红”的号召力。

“关注度”背后的“商机”

众所周知，王思聪因“富二代”身份和特立独行的言辞而走红。而作为王思聪的爱犬——王可可，凭着主人的明星效应，再加上日常的“奢侈”生活状态，微博账号“王可可是个碧池”一经注册，就分分钟吸粉无数。

而相比王思聪微博上日常的“犀利言辞”，王可可的微博更多是与宠物生活相关的“周边”。宠物用品大多是定制款，在淘宝网搜索“王可可”，与之相关的“同款”商品多达50多页。

COCO宠物电商联合创始人蔡镕宇是王思聪多年的朋友。去年四月，他征得王思聪同意后，以“王可可”这只网红狗为名字和卖点，开了一家卖宠物周边的淘宝店铺。

据狗民网及亚洲宠物展联合发布的《2016中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》显示，2016年，中国宠物行业市场规模约达978亿元，按照目前年均32.8%的高速发展计算，预计到2020年将突破2000亿元大关。

蔡镕宇坦言：中国80%-90%的网民都不太会养狗或养猫，处于非常初级的阶段。他们并不了解，怎么给宠物养成一个健康的习惯。甚至有的人买着国产狗粮，用剩菜剩饭就凑合对付了。

“我们的想法不是拿可可做广告，而是把它作为一个宠物界的KOL（关键意见领袖），本质还是想去分享好的东西和宠物生活方式给大家，引导大家以正确的方式去养狗或养猫。”

注意力即经济，围观群众都是商机。

2016年4月11日，王可可的微博第一次发布店铺的链接，某品牌为其定制的一款售价为199元的保温杯，当天销量接近13万元。其影响力可谓是惊人的。

蔡镕宇坦言，王可可作为网红所带来的网红效应，对于店铺起步阶段确实有很大的帮助，至少比普通店铺少奋斗两到三年。

但尽管前期微博导流有很大的帮助，后期还是要看产品本身和服务。现在，已经有很大一部分的用户和顾客是以关键词或产品带进来的流量。

事实上，与淘宝网上大批进行广告投放导流的同行相比，王可可的店鋪UV（是指通过互联网访问、浏览这个网页的自然人）并不算高，每天通过搜索“王可可”三个字进到店铺里的用户数约在三四百人。但是，其商品定位为中高端市场，平均单价在240-270元之间，从而使整体销售额得到了提升。

是“猎奇”还是“认同”？

除了顶级奢侈的生活，以及一些时不时的“炫富”，王可可的微博还经常发布一些有关宠物生活的小知识，或是纯公益的话题，以保证日常的活跃度。

从评论里不难看出，大多数网友在感叹“人不如狗”时，也聚集了大量对宠物喂养的讨论。在围观的同时，有人还会附上自己宠物的照片。

与张大奕、雪梨等网红相比，王可可的微博上很少见特意打广告的链接。

在蔡镕宇看来：一方面，直接用微博直白的打广告还是比较伤粉的；另一方面，王可可淘宝店本身也发展得较为成熟，主要靠口碑来吸引用户。

对于外界来说，如果没有王思聪，可能没有人会关注王可可的微博。不过，蔡镕宇对此持保留意见：想要在微博上成为网红，一定要具备写段子的能力，分享的内容还必须能引起大家的共鸣，仅有名气还远远不够。

不能否认，200多万粉丝中，持有猎奇和八卦心理来围观的人，一定不在少数。

网红电商的崛起，正是因为这些网红，将人的生活方式或者局部的一些喜好，单独拎出来形成了一个主题并进一步延伸。比如爱宠人士对狗的食品、护理等都有很大兴趣，自然也就有了商机。

在王可可的店铺浏览发现，其手机端店铺首页的背景图，正是王思聪与王可可亲吻的照片，而店铺里销量前几名的商品提问区，也不乏一些网友在问：

“是不是王思聪开的店？”

“王可可的店卖的东西一定是正品吧，吃了会有什么问题吗？”

解答区的回复也大多数集中在对商品的讨论，对于商品质量的质疑，也有网友调侃道：“相信可可，毕竟是沪上名媛嘛”。

可见，店铺本身并不忌讳以王可可和王思聪为卖点，某种程度上也激发了网友们的好奇心和探知欲，有种“得不到的永远在骚动”之感，这也印证了网红效应到电商变现的路径。

网红市场垂直化

“网红电商”并不是新鲜事。

有公开数据显示，2016年，以张大奕、雪梨为首的头部电商网红，凭借微博获取了大量流量，创造了年销售额数亿乃至过10亿的惊人业绩。

去年“双十二”，全网淘宝+天猫服装排名前10的店铺中，微博合作的店铺占了8席，在微博上活跃的电商网红约1.5万个，他们的粉丝数量达到了3亿。

王可可的店铺起步较晚，只是微博数万个网红电商中的一个缩影。

但是，以狗为网红和卖点做电商也意味着，网红经济开始向更加垂直的领域细分。在将注意力转化为生产力的道路上，王可可越走越远，不仅给万达旗下各个度假村做广告、做公益呼吁人们正确饲养宠物、还给王思聪旗下的熊猫TV当主播进行直播……

《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，网红变现方式逐步多元化，电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等其他变现手段都取得了可观的增长。2017年第二季度，这些网红电商累计月均交易额超过5470万元，较2016年第二季度数据大幅增长106.9%，在售商品数增长了171.4%。

而随着更多垂直电商的细分化，网红也会更加走向垂直化和专业化。

（姚遥荐自《21世纪经济报道》）endprint