错位竞争做华南工业展的领航者

徐智

近日，深圳国际会展中心1-4区开始基坑作业。据了解，深圳国际会展中心建成后室内展厅面积可达50万平方米，将成为全球最大会展中心。对于最靠近深圳的大型场馆——广东现代国际展览中心（下简称“广东现代”）而言，深圳新建的“巨无霸”会对它有哪些影响？目前广东现代发展情况如何？还面对着哪些竞争？带着这些问题，记者对广东现代会展管理有限公司副总经理阎志斌进行了采访。

发展态势稳中有升

阎志斌告诉记者，今年上半年广东现代国际展览中心继续保持了展览及各类活动稳中有升的态势。除了传统的各类既有展会，如国际名家具展、中国加工贸易产品博览会、广东21世纪海上丝绸之路博览会东莞国际茶业博览会、广东国际汽车展示交易会等，在五月份还引进了两个全新的行业展：“第一届中国手机制造自动化展”和“第一届国际塑料循环利用展”。引进这两个展会既符合东莞市相关产业的发展现状，同时也契合了广东现代“工业伙伴 外贸平台”的经营发展理念。

其中，第一届中国手机制造自动化展展会面积达6000平方米，吸引了70余家企业参展，观展人数近万人。展后数据统计显示有99%的参展商现场与客户达成合作意向或签下合作订单，整个展会得到参展商和采购商的充分肯定和一致好评。主办方对本次展览的成效大大突破预期也非常满意，并表示将立足广东现代，深入合作，逐步将展览做大做强。

此外，广东现代还积极走出去和各行业协会、行业媒体沟通交流，倾听他们的心声，了解他们的需求，积极探寻合作的思路与途径。目前为止，已有多个国家级的行业巡回展有意2018年在广东现代举办相关展会，包括机械类、广告类、动漫类、建筑类、连锁经营类等等。

深圳“巨无霸”带来机遇

对于目前已经开始筹建的深圳“巨无霸”场馆，阎志斌认为对广东现代并不构成威胁。阎志斌表示，广东现代从一开始就秉承与广州和深圳进行错位竞争的发展思路，所以并没有将深圳新展馆视为威胁，反而认为是自身的发展机遇。受各种因素的影响，深圳的经济体量和综合经济实力都远胜于东莞，作为一线城市，深圳欢迎的是规模大、面积大、注重本地市场、有国际影响力的展会，随着新馆的建成，这种趋势会更加明显。考虑到建馆的成本回收问题，以及特区的消费水平，无论是新展还是原有在老馆举办的展会都会面临办展成本上升的问题；此外新建展馆的各类服务通常也都需要一段时间来进行磨合。而这些问题，在广东现代办展不用考虑。

今年上半年，东莞市和厚街镇分别出台了扶持会展产业的政策，东莞市设立了会展业发展专项资金，对重点展会、新办展会、成长展会、引进展会等方面给予支持；厚街镇则在全国会展城市中率先设立首期2亿元人民币的“厚街会展产业基金”，全面扶持会展业发展。同时广东现代也会在场租上给予新展一定的优惠力度，扶持他们在东莞落地生根，做大做强。

另外一方面，广东现代还是会立足东莞自身的特点和优势，依托本地产业和市场，坚持以工业类展览为主，消费类展览为辅的发展思路，努力挖掘新的展览题材，创新展览模式，以我为主，同时开放包容，将东莞会展打造成珠三角乃至华南地区重要的一极。

工业展仍具优势

广东现代定位于“做华南工业展览的领航者”，目前佛山顺德展馆也主打工业牌，面对竞争，阎志斌认为广东现代有自身的独特优势。

首先是东莞产业资源丰富。东莞位于珠三角中心区，改革开放以来，珠三角凭借毗邻港澳和与东南亚地区隔海相望的地缘优势，推动外向型经济高水平、快速发展，形成了电子信息、智能制造、玩具礼品、食品饮料、家具制造、服装鞋帽、包装印刷、高新技术等产业集聚区，成为世界著名的“制造业基地”。依托这些产业优势，广东现代的办展方向就有的放矢，挖掘这些企业的需求，为他们当好“红娘”，为行业搭建平台，与他们共同发展。

其次是地理位置优越，交通便利。东莞地处珠三角一小时经济圈，拥有卓越的区位优势。广东现代临近五大珠三角机场，距深圳机场仅45分钟车程；高速1小时即可到达广州、深圳、香港等中心城市。此外，穗莞深城际轨道线及广深港高铁香港段均将于2018年通车，两线在厚街或者虎门设有站点，届时海内外展商和观众将更方便的到达展馆。东莞历来是广州、深圳两大中心城市乃至香港、澳门的后勤供应和储备基地，是珠三角实现互补的重要物资集散地，是面向全球市场的家具、鞋类的采购基地。因此，厚街凭借非中心城市但紧靠多个中心城市的优势，在厚街举办展览会，既可以充分利用珠三角丰富的各种资源，又可以避开中心城市的交通拥挤，时间省、费用低，是举办大型展览活动特别是机械装备类展会的“风水宝地”。

最后是软硬件设施完善，配套服务优越。经过多年的扩建和升级，广东现代已建设成为亚洲单体面积最大的展馆之一，并于2004年通过UFI认证，是华南地区少数几个获国际认证的展馆。展馆目前可提供13万平方米的总室内展览面积和8万平方米的室外展览面积，满足絕大多数会展活动的场地需求。此外，经过十多年的千锤百炼，广东现代已拥有一支专业的筹展队伍、场馆服务队伍，多年来，其首推的“一站式A+”的场馆服务获得各展会主办方的高度认可。另外，在距展馆20分钟车程内有大小酒店近百家；其中五星级至三星级的酒店数十家，可提供3000个客房，三星级以上房间可增加至10000个；1小时车程可抵达广州、深圳，任何大型国际展均可满足接待需要。而且价格普遍优惠，在业内被誉为“五星酒店，三星价格”，膳食价格也较其它大城市低30%-50%。

“一站式A+”+“互联网+”

作为服务性行业，在“互联网+”的热潮中，就必须要跟上时代的步伐。阎志斌告诉记者，随着会展业的蓬勃发展，主办方及参展商对展馆配套服务设施的要求也越来越高，展馆的综合竞争力也逐步从硬件设施的竞争向是否布局互联网+展馆进行过渡。

秉承“一站式A+”的服务理念的广东现代努力为主办方、参展商、观众提供展会一站式服务，于近期精心打造并推出了一站式服务平台“一展通”。“一展通”是一个包含美食外卖、酒店住宿、展具租赁、展台设计、卫生保洁、礼仪活动、物流快递等展会一站式服务的平台。该平台聚合了会展配套服务行业各类优质供应商，通过手机微信，进行展会配套服务全品类浏览、商品选购/租赁、支付配送、用户评价等快捷方便的新型展会服务方式。平台提供的服务可以透过手机、电脑、pad、电话等多个终端进行下单或者咨询，客服人员会悉心专业的为客户解决问题和纠纷。精选商品、聚合服务、打包输出，为参展商提供方便、快捷、高效的展会一站式解决方案。endprint