从一无所有到身价百亿，玖龙纸业张茵如何靠造纸成为女富豪？

2017-11-15 00:58

张茵毕业的年份是1982，对于新中国来说那是一个极度缺乏企业家的时代。

毕业后张茵来到深圳，成为一名基层会计人员。由于文凭过硬、业务熟练，张茵很快的成为了工厂贸易部部长。接触面多了，人脉交往频繁后，她看到了废纸回收行业的商机。

但辞职意味着放弃优渥的工作，一贯支持她的父亲此时也对张茵这个选择不太接受。但张茵还是排除了各方意见，拿着自己打工赚来的3万块，开始自己做老板。

这一决定发生在1985年。

前瞻思维

张茵之所以选择再生纸，受教于一位造纸厂厂长，他对张茵说：“废纸就是森林，而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”在那时，废纸回收行业社会上人们普遍看不上，认为那是“捡垃圾的”，而张茵却义无反顾，她坚信趋势是正确的，未来再生纸的时代一定会到来。

在这个阶段，不得不说张茵具备了企业家的一个基本素质：有前瞻眼光。

1985年，张茵二十来岁。为了谈客户，她费尽心血拿到了内地造纸厂的代理权，而拿到代理后，她不得不又辗转香港推销业务。

80年代香港人本就看不起大陆，更何况她远走他乡来到人生地不熟的香港。白天谈客户，晚上只能睡在出租房内，那段时光，张茵事后回忆，只能用“艰难困苦”来形容。

早年间，不光张茵看上造纸，很多人也都靠造纸发财。但由于门槛低、技术难度小，造纸一度让“底层人士”垄断。当时造纸业有一个约定俗成的做法，那就是往纸里面掺杂质、掺水，因为这样可以赚更多钱。

张茵为了保证品质，也是为了销售，她率先降低废纸中的杂质和水分，但这一做法招致了同行的不满。当时的商业环境非常恶劣，不满意味着威胁、意味着生面安全问题。吓怕了的下级老板们纷纷倒戈，投靠了对方，张茵一时间“被架空”。

张茵没法，她只好一个个的跑、一家家的问，终于在她几乎访遍了那些住在窝棚里的废纸收购者之后，凭着真诚和耐心，收回了这些昔日合作伙伴的心。

张茵需要客户，因此她不辞辛苦跑遍了营口、唐山、武汉去拜访内陆的厂家。如果说早期创业者有什么优势，那么无疑就是敢想敢干，张茵就是这样的人。她拜访客户，谈合资。路数熟络之后，她开始切下游，创立独资公司，经营造纸厂。当她创立东莞中南纸业有限公司的时候，时年只有31岁。

随着张茵在废纸回收行业的积累，她慢慢意识到造纸行业的弊病：国内纸质差，由于纸源是草和木浆，以至于造不出高级纸张。张茵为了解决这个问题，有了一个大胆的设想——去美国回收废纸。

在异国他乡，张茵靠着诚信这一亘古不变的商业法则，逐渐消除了美国人的狐疑，她让美国人收起了傲慢和偏见，以至于和张茵合作过的美国公司在后来和她都保持着长期的往来。张茵坚信，诚信是不分国度的，诚信才是商业的根本。

1995年以后，中国高级纸张需求开始增加，这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。1996年，张茵投资1.1亿美元成立玖龙纸业，1998年产能20万吨的生产线竣工。这对于当时国内竞争对手只有5万产能的众多小厂来说，玖龙纸业无疑一招定乾坤，快速巩固了行业的位置。之后玖龙纸业开始一发不可收拾。

● 2000年—2002年，玖龙新竣工两条生产线，每条生产能力40万吨。

● 2002年，张茵在江苏太仓建立95万吨产能生产线。

● 2004年，玖龙进口两台产能20万吨的造纸机。

● 2005年，玖龙超过晨鸣，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商。

多年冲锋过后，张茵开始将目光投向资本市场。但这个阶段的老板通常会面临一个问题，那就是在哪里上市的问题：纽交所?纳斯达克还是联交所?张茵想了很久。不过，她最后意识到，玖龙最终还是要面对中国市场的，所以最后她决定在香港联交所上市。

上市后，公司负债过高的问题得到化解，由于资本的注入，曾经将近80%的资产负债率也得到改观。时间定格在2006年3月3日，对于张茵来说，她可能一辈子会记得这个时间，因为这是她的事业——玖龙纸业上市的日子。

首次公开发行(IPO)张茵就准备拿出10亿股，577倍的超额认购，让张茵一下子拿到了34亿港元，李兆基、郭鹤年、郑裕彤等大佬纷纷出手提振了市场信心。当时的玖龙纸业可以说是一匹名副其实的黑马，经过资本运作，玖龙纸业业绩飘红，成为了“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成分股，一时间风头无两。

2004年，中国作为贸易大国出口额开始超越日本，2009年更是超过了德国，成为了世界第一商品出口国。张茵听从了他人意见，着力出口包装箱业务，这一决定让玖龙纸业再次腾飞。

1997年亚洲金融危机爆发，当时玖龙纸业才创建一年。由于对危机认识不到位，管理出现严重问题，玖龙纸业一经诞生就风雨飘摇。但张茵毕竟气度不凡，多年的闯荡没有吓退她，她迎难而上硬是改变了局面，把企业带出了泥淖。

1997年的幸免于难，与其说是硬抗不如说也有几分运气成分在里面。十年后，一次更大的危机悄然来临，这一次更剧烈、更生猛。

当时，张茵的事业蒸蒸日上，2006年上市后，她有了很多资金。敢打敢拼的张茵把资金用在了造纸环节。张茵怎么也没想到等着她的是一个巨大麻烦。

2007年之前，中国的造纸业迅猛发展。国内企业的资金都压在生产经营上，很少有人想到抵御风险。那时间，由于行业竞争白热化，各大厂商可谓赤膊上阵杀红了眼，谁也不甘人后，经营策略也都很激进，丝毫看不出有任何保守的迹象。

不过造纸业很快就跌了一个大跟头，作为行业翘楚的玖龙更是败的很惨。2008年，随着金融危机蔓延至全球，造纸需求猛烈下滑，由于早期的快速扩张，玖龙纸业吃到了苦果。由于销售下滑，玖龙纸业为了生存不得不裁员，那时间，坊间一直有传闻玖龙纸业要破产。

面对窘迫的局面，张茵开始采取措施。她压缩了采购周期，调整了销售政策，去除了不必要的中间环节，尽可能的降低成本、规避风险。之前玖龙的采购周期是32天，经过调整张茵和员工们实现了7天制的采购周期。然后，张茵降低了库存，她强行将库存限制在15天之内，原材料库存则控制在一个月左右。

正是强力的执行和高效的改革，让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降，玖龙把以前面对海外的产品拿到国内来卖，创收了一笔，而在大陆自产、自销的模式成为公司主流后，局面渐渐好转起来。在政府2008年对小造纸厂集中整治的过程中，玖龙纸业又抓住机会扩大了市场，抓住了让自己重新主导市场的难得机会。

就这样，2009年上半年玖龙在只有3.23亿利润的时候，下半年来了个大反击，一举收获了13.38亿的利润，一时间行业里咋舌不已。

方法总比困难多，作为一个女企业家，张茵有这番成就来之不易。她的家族在2006年就已经拥有270亿人民币的财富，而在2007年的《福布斯》全球亿万富豪排行榜中，她名列第390位。