美人加钻石

◎张璇

美人加钻石

◎张璇

某款新上市的车型参加一个大型的汽车展览会，获得了极高的人气、关注度，在整个展会上，人流大多聚集在它的展位前。

在这次展会上，展商用了一个很“搏出位”的车模。这个车模面容姣好，身材玲珑有致，肤若凝脂，总之拥有一切模特该有的优点。或许你会问，每个展位都有车模，为什么它的就这么受关注呢？原因是，这位车模穿的是一件镶满了钻石的性感礼服。

让我们来看一下。首先，展商运用了“美女”这一元素对顾客的视觉进行刺激。在车展这样一个场合，男性顾客的比重远远大于女性，因此，顾客的眼睛对场内的目标进行扫视之后，大脑可以自动使目光停留在其感兴趣的目标上，而美女就是顾客最感兴趣的目标。

其次，在“美女”的元素基础之上再添加“性感”的元素，一个惹火的美貌女郎更能使别人的目光驻留。这种对“美女”包装的方式其实是司空见惯的事情，“美女”几乎都是和“性感”同时出现的，所以展商运用了下一步，也是最重要的一步——镶满钻石的衣服。

钻石在社会中几乎等同于财富，而且它的特点是超出金银这些贵金属的炫目光芒。一件镶满了钻石的礼服，其价格令人瞠目结舌，令美女看上去珠光宝气，一下子在所有的展位中脱颖而出。

就这样，展商完成了自己的三部曲：美女——性感——出位。

（摘自《老发烧》武汉大学出版社）