东方金钰赵宁：做大主业

肖丽琼

核心提示：内部做大主营业务，外部展开并购，拓展产业金融，这是赵宁实现“小目标”的三大招数。

2016年4月，35岁的赵宁从父亲赵兴龙手中，接任“翡翠第一股”东方金钰董事长一职。当年，这家上市鄂企的营业收入和利润均出现了下降。而就在前一年，公司的经营业绩还处于上升趋势。对此，外界有各种解读，更多的是对这位“企二代”接班的担心。

“我觉得，外界对我有不少误读。”这位曾登上福布斯中国富豪榜“最年轻的中国富豪”的“80后”，在担任东方金钰董事长至今一年半鲜少面对媒体。8月底，《支点》记者专访赵宁，这位“80后”少帅坦言“守江山难”，并提出对企业未来发展的规划。

爱玩手游的“80后”董事长

每次回到武汉，赵宁总是很忙。

8月30日下午，赵宁刚参加完“湖北上市公司并购重组和债务融资工具专题培训会”，就有多个湖北的合作伙伴在会场外等候。

利用与合作伙伴们沟通前的间隙，赵宁接受了《支点》记者采访。

虽然只有36岁，但赵宁比实际年龄看上去更显年轻。如果不介绍身份，很难想象眼前这个和善热情的年轻人，有着3年军旅生涯、6年海外留学生活、在上市公司摸爬滚打12年的丰富经历。

这个“接地气”的“80后”董事长和许多同龄人一样，也是《王者荣耀》的粉丝。在他的手机里，《王者荣耀》段位已到“黄金”，他经常和公司高管组队“撒农药”，寻找企业管理的灵感。

“虽然公司的办公地主要在深圳，但作为湖北的企业，我每次回武汉都有回家的感觉。”在赵宁看来，如果要选合作伙伴，一定是优先考虑湖北企业。

公开资料显示，2004年，云南兴龙实业入主当时注册地位于湖北鄂州的多佳股份，通过资产转换借壳上市。2006年8月，多佳股份正式更名为“湖北东方金钰股份有限公司”，才有了A股市场翡翠第一家上市公司——东方金钰。

兴龙实业创始人，就是赵宁的父亲赵兴龙，被称为“赌石大王”。

在兴龙实业接手多佳股份后，多佳股份非账面上的负债逐一暴露出来，还面临着原有不景气的服装业务如何剥离、原有高管和服装厂员工如何安置等一系列问题。

那时，赵宁刚20岁出头，正在瑞士留学，并没有深入参与其中，也感受不到个中艰辛。他只记得，每次假期回国，都很难见到父亲。即使偶尔见面，总能感到父亲很累很累。而现在，当他坐到这个位置上来，才切身感受到一家企业发展的不易。

经过父辈们的努力，上述问题都得到妥善解决。公司原有的核心人员也有不少跟着来到深圳安家落户，这对公司的稳定起到了至关重要的作用。

“严格来说，我们就是一家湖北的上市公司。”赵宁告诉《支点》记者，公司现在所处的位置是深圳水贝，这里是中国最主要的黄金珠宝玉石集散地。但现在，深圳公司的湖北人不在少数，为了照顾湖北老乡，公司中午盒饭的菜品都是偏湖北口味的。

刷过盘子的富二代

赵兴龙是军人出身，在日常生活中对赵宁特别严格，从小就培养他主动和独立的性格。在赵宁的记忆中，小时候没少被父亲“教育”。

赵兴龙从军队转业后就开始从事翡翠研究和贸易。在赵宁心目中，父亲的性格里有双面特征：一方面是军人背景打上的果敢、坚毅、强势的烙印；另一方面是翡翠文化赋予的儒雅、睿智、细腻、谦和的气质。

而赵宁的性格显然也受到父亲的影响。

18岁那年，赵宁独自前往瑞士留学。瑞士商学院作为全球最顶尖的商科学校，给了他一片不一样的天空，“留学的收获还是挺大的。一是培养我獨立处事、独立判断的能力；二是通过创业积累了一些现代企业的管理经验。”

虽然是来自中国的“富二代”，赵宁也到当地的华人餐馆刷过盘子，卖过机票、电话卡、保险，还为刚去的中国留学生们代租过房子。在日内瓦大学读硕士期间，赵宁用勤工俭学攒下的钱开办了一家旅游公司，这是一家经营业务很广泛的公司，包括移民、留学、机票、租房、租车、进出口、导游等，一年营收达到200万元。

这段国外的创业经历，让赵宁能够更独立地去面对生活中的种种困难，也更加深刻理解创业的艰辛和不易。

对于自己身上“80后”“企二代接班人”的标签，赵宁并不回避。在他看来，外界看到的只是一个现象，这是企业发展到一定阶段的必然现象，没必要过分解读。只不过，由于每个人的兴趣爱好不同，有的“企二代”是被迫接班的，但对于东方金钰而言，他自认为是有备而来。赵宁从记事时开始，就在与珠宝打交道，上初中时就已经跟着父亲去过缅甸。

2005年，24岁的赵宁回国后，在北京接受了珠宝管理、珠宝鉴定等理论知识的培训，后来又到珠宝交易加工市场去实践、积累经验。

“父亲在中国珠宝玉石圈的成就是有目共睹的。我觉得如果单从鉴别玉石的角度看，我永远无法企及父亲的高度。”赵宁坦言，尽管考了相关珠宝评估、珠宝鉴定的资质，但想从父亲“赌石大王”的光环下走出来确实不易。

在企业里，赵宁先是在一家子公司做部门副经理，后来慢慢做到子公司负责人、集团副总经理、总经理。这样的安排是赵兴龙有意为之，为的就是要让赵宁能接触整个公司的架构、运营模式。

2016年4月11日，东方金钰发布公告，宣布赵宁为新一任董事长人选。

重压下回高校深造

“我可以很坦白地说，2016年收入利润的下降，是公司主动收缩和调整业务结构造成的，这是一种良性调整。”赵宁说。

据东方金钰发布的公告显示，随着多年的发展，截至目前，公司总资产已经达到120亿元，总市值150亿元。2015年，公司营业收入近87亿元，净利润3亿元。在赵宁开始接班的2016年，公司营业收入近69亿元，同比下降18.64%；净利润约为2.5亿元，同比下降16.47%。

赵宁告诉《支点》记者，2016年，针对经营环境的变化，处于对公司未来战略布局考虑，公司主动收缩了黄金业务的规模，这是收入同比下降的主要原因。

他说，东方金钰的黄金业务与周大福等以终端销售为主的品牌不同，做的是批发业务，毛利率较低。2015年，公司黄金金条及饰品（行业）的毛利率只有2%，但2016年这一毛利率提高到了 6.76%，充分证明这是一种主动调整，以达到效益提高的目的。

在利润方面，公司2016年的净利润同比下降了5000万元。但具体来看，公司2015年的投资收益约为1.1亿元，2016年的投资收益为4581万元——这说明公司2016年主营业务盈利能力有所提高。

尽管如此，冷酷的现实仍让赵宁感觉到了前所未有的压力。“其实，压力一直都有，包括以前当总经理时就有压力。但董事长需要宏观把控集团的战略方向，要更多站在全局角度考虑问题。”

放眼整个A股市场中的黄金珠宝类上市公司，东方金钰是唯一一家主营翡翠的上市公司，底子和盈利能力都非常强。赵宁现在要做的，就是在稳定和改善原有业务的基础上，努力拓展新的业务。

他清楚地看到，当下的中国珠宝行业面临发展瓶颈，所以想通过学习，汲取更多的知识，找到一条更好的方法去打破这种局面。

今年初，赵宁通过统一考试，考上武汉大学博士研究生，主攻市场营销方向，师从教育部青年长江学者、武汉大学经济与管理学院副院长东方金钰稿。

“回到学校读书，来自于我对中国珠宝行业以及东方金钰的切身认识。”赵宁憧憬着，通过学习，未来的东方金钰将实现品牌价值的跨越式发展。

给自己定个“小目标”

东方金钰和珠宝行业该怎么走？这是近几年来，赵宁思考最多的问题。

“珠宝作为传统行业迫切地需要寻求改变，作为年轻人，我更乐于与有想法的伙伴们一起打造新的模式，创造新的市场。”在赵宁看来，这正是他的优势。海外留学生涯和武汉大学读博的经历，使他可以怀有一个兼容并蓄、勇于尝试的心态，去做一些探索。

2016年初，东方金钰40%参股江苏东方金钰智能机器人有限公司；今年上半年，又通过全资子公司云南兴龙珠宝有限公司控股成立了瑞丽市若辰网络科技有限公司，这家公司的主营围绕网红经济展开；今年3月，东方金钰小贷公司正式拿到牌照，正式涉猎珠宝金融。

在主营业务领域，赵宁的步子也迈得很大。

翡翠是稀缺资源，必然会越来越少，同时，受国家宏观调控政策的影响，行业发展整体呈放缓之势。今年，东方金钰接连推进公募债、私募债、增发等事项，一方面能改善公司负债结构，另一方面积极布局零售终端建设，通过内外两个方面的优化和拓展，为公司培育新的增长点。

东方金钰对外发布的公告显示，公司正在进一步实施“珠宝4.0战略”，从完善产业链、带动衍生服务、珠宝金融等促进公司发展，并拟增发20亿元投资零售终端。

从经营模式來看，东方金钰无论是黄金还是翡翠业务，主要做的是批发——这种模式的优势是压力小、赚钱快，但劣势也很明显：存在规模瓶颈，制约收入利润。一个不可回避的现实矛盾是，尽管东方金钰“翡翠王朝”的形象已深入人心，然而哪怕是大城市的普通消费者，也很难在主要商圈看到东方金钰的直营门店，这对公司的品牌价值无疑是一种浪费。

最为有效的改变方法就是渠道下沉，建设或并购下游高端门店。目前，包括湖北在内的10家东方金钰品牌旗舰店已在赵宁的计划之中。而在这些零售终端里，销售的将不再是传统意义上的翡翠珠宝。

传统的黄金或玉器摆件的设计，以福禄寿喜、观音、竹子等传统寓意为主，行业内同质化严重，因此也会制约消费者的购买意愿。赵宁提出，中国珠宝行业需要思考的是如何更加贴近新的潮流，而不是墨守陈规，“东方金钰不单要做东方的金钰，更要成为全球奢侈品领域的一股新兴力量”。

近期，在全球著名审计和企业咨询公司德勤（Deloitte）公布的2017年全球奢侈品力量排行榜中，东方金钰排名第36位。

赵宁一直在主动与欧美国际知名奢侈品牌接触，期望并购一些品牌。“我在国外生活过多年，了解欧美的文化，也知道如何高效地达成并购。”

在赵宁看来，国内市场对奢侈品仍有很大需求。在消费升级的大背景下，市场空间会更大，可达千亿级别。东方金钰在此时切入这个市场，是个很好的发展机会。

在刚刚执掌帅印之时，赵宁曾对媒体表示，他要实现的第一个“小目标”是：通过3-5年的时间，将公司的市值换一个货币符号，由人民币换作美元。

一年半以后的今天，当《支点》记者再次提及这个目标时，赵宁仍然信心十足，“内部通过主营业务自身的利润增长，外部通过并购产生一些利润，再加上产业金融新的利润，3-5年应该可以实现这个目标。”（支点杂志2017年10月刊）