高校生如何写好创业计划书

吴曜廷　曾娟　陈凯

近年来，随着经济的不断发展，我国产业结构和就业结构正在发生着重大变化，对人才的需求也随之不断变化，呈现出多元化的态势。面对着这样的变化，相当数量的高校毕业生在寻找工作时往往难以适应劳动力市场的需求变化，显得力不从心。随着每年日益增加的毕业生人数，可以预见，当代大学生就业形势将会越来越严峻。所以，在“大众创业、万众创新”的新理念日益深入人心，创业环境越来越好的情况下，通过自主创业缓解就业压力不失为一计良策。而创业的成功与否，在前期的各项准备显得尤为重要，一份好的创业计划书能使得创业事半功倍，判定计划书质量与有效性的标准主要有两个方面：一是项目的创新性，二是内容的精细化程度。前者主要靠敏锐的眼光，迅速的市场反应能力，后者则表现在规范性引导和精细化打造，本文着力于从后者出发，深入研究和分析高校生在编写创业计划书时容易遇到的问题，探究一种适合高校生编写创业计划书的方式或途径，为大学生创业计划书的成功编写起到积极作用。

一、创业计划书的定义与作用

1.创业计划书的定义

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书可以说是一份全方位的商业计划，除了明确自身想法、明确阶段性目标外，还有给投资方看，便于投资者做出评判而使得项目获得投融资的主要用途。创业计划书是用来描述拟创办的企业或项目内外部环境特点，从而为项目的长期发展进行指示或作为衡量业务发展的一把标尺。

2.内容及用途

创业计划书的质量会直接影响创业者是否能找到优秀的合作伙伴、资金及其他人力物力财力等的支持。所以，写好创业计划书，还要依照其主要用途来划分好重点，要有所侧重。如明确计划书是给投资者看的还是用来进行银行贷款的。通常情况下，一份完整的创业计划书应包含以下内容：事业描述、产品或服务、目标市场概貌、相关竞争、管理方式、人事制度、财务需求与应用、相关风险评估、成长与发展等。

二、高校生创业计划书中存在的常见问题及原因分析

对于高校生而言，生活阅历和工作经验都是相当匮乏的。由于缺少必要经验，在创业初期往往步履维艰，这也非常明显的体现在高校生的创业计划书中。不论是企业或团队管理经验的匮乏，还是对市场变化或发展把握经验的匮乏，以及把控风险的意识方面，都显得相对稚嫩。常见的问题主要有以下几点：

1.目标不明确

没有明确的目标。很多高校生在创业计划书中往往踌躇满志，想做的特别的，把市场和前景过度的夸张和放大，导致什么都做不好。

2.把背景环境与前景过于美好化

由于缺乏实际工作和社会生活的经验，很多高校生在创业计划书中容易把创业的背景环境和对未来的发展想的过于美好。通常，这样的乐观往往会导致整个创业过程的步履维艰，甚至是项目的最终失败。

3.盈利模式不清晰

高校生的创业计划书中还存在着盈利模式不清晰的问题。由于缺乏生活阅历等原因，高校生们往往在创业计划书中大篇幅的描述想做的事业或项目的现状及美好的前景，从而忽略甚至是忘记了对项目本身盈利模式的探索和构建，很难意识到健康的、可持续盈利模式的重要性，这也直接关乎到创业项目是否能走得更远。

三、高校生如何写好创业计划书的对策与思考

1.明确目标，直奔主题

通常情况下，投资人拿到创业计划书后会在短短几分钟内完成阅读。时间就是金钱，有时候，节省投资人的时间就是在为自己的创业项目赢得更多的机会。所以，计划书开篇就应直奔主题，明确要做的事及目标是什么，没有必要为了说服投资人而进行大篇幅的前期铺垫，如大篇幅描述相关市场之大，要知道，能拿到这份创业计划书的投资人对行业肯定都有基本或很專业的认识，而创业者需要做的就是用最直接的方式表述出自己项目的整体逻辑。

2.对产品简单全面的描述

这是创业计划书中的重要部分。一般有以下几点要素：①简单明了的介绍产品，少说空话。②介绍目前产品所处的阶段，如研发状况或生产状况等。③明确项目所处的阶段，因为投资者或投资机构的不同对项目本身的评判标准也是不一样的。④用数据说话。投资人会非常关注用户数、日活跃用户数量及相关增长的一系列数据。⑤同类产品的对比。找和自身项目所处阶段相近的项目或产品进行对比，做到客观。

3.发展历程、融资情况及盈利模式

做一个项目或产品的发展历程时间表，突出关键的时间点，比如何时立项、何时组建团队、何时推出产品、预计何时盈利等。明确融资需求。包括过往的融资情况，资方是谁，股份多少等。对于将要融得的资金怎样使用，如多少用于产品研发，多少用于市场推广等，体现出资金使用的合理性。对于盈利模式，一定要基于现有情况对未来做一个理性的逻辑判断。投资人倾向于盈利模式清晰可见或已具有盈利能力的项目。

4.对团队的描述

对于早期的项目，与其说投资项目，不如说是投资人才，所以对项目核心团队的介绍就显得尤为重要。投资者非常关注团队如何分工及配合的默契程度。在核心团队的介绍中，很多创业者会忽略介绍股权结构，这是非常致命的一个失误。投资者非常关注创业公司有没有健康的股权结构，核心团队的持股比例一定要足且必须全职，这涉及到创业者是否能全身心的投入到项目中去，甚至关系到项目的成功与否。

5.结合实际，认真对待

高校生们在编写创业计划书时往往过于草率，过于强调美好的愿景而忽略了与现实的结合。对于创业计划书，必须认真对待，这不但是创业者对商业模式的一次梳理，更是一份能关系到创业成功与否的蓝图。

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