利用“三个精准” 开展农村电商培训

内乡县农产品检测中心 杨国顺

利用“三个精准” 开展农村电商培训

内乡县农产品检测中心 杨国顺

如何将农民朋友生产的农产品像其他商品一样，插上“电商的翅膀”飞出家门，拓宽销售渠道、实现增产增收，其中，农村电商培训工作显得尤为重要，但真正通过培训让农民了解电商、掌握电商、利用电商却并非易事。笔者利用“三个精准”就怎样开展农村电商培训工作发表以下看法。

一、精准培训对象

农村电子商务人才培育工作是一项长期、复杂的工程，在计划实施初期，需搞清楚重点的培训对象。首先，要以返乡大学生、大学生村官、种养大户农民及经济困难未就业青年等年轻群体为重点电商下乡人才培育对象，通过系统的学习，掌握基本的运营机制，组建出农村电商人才队伍，并引导促进农村青年实现电商创业致富意愿。其次，要凭借国家落实开展农村电子商务试点，以及企业电商巨头阿里实行的“千县万村”计划，农村电商基础设施环境日渐完善，商品配送的相关物流公司开始备受瞩目的大好背景下，无论政府或企业，要积极通过电商下乡渠道开展电子商务入门基础培训，专门针对网络意识薄弱、农产品销售电商利用经验不足的家庭农场、专业合作社、生产企业等法人代表，进行一系列的专项农村电子商务培训工作，并力争扩大农村电商人才覆盖范围。

二、精准培训内容

无论是政府部门，还是专注农村电商培训的企业，都应该找准农民的需求，提供更有针对性和趣味性的培训内容。一般的电商课程，里面的专业名词很多，不要说农民听不懂，大学生都听得云里雾里的。有些电商培训讲师（电商教练）自己可能掌握了一些电商的理论知识，并具有一定的操作经验，但缺乏对农民的感情与了解、缺乏讲课的艺术与水平，面对听课的农民讲了一些高深的英文单词、讲了很多农民听不懂的专业术语、亮出了一些令人眼花缭乱的课件，根本起不到培训的作用。其实，愿意从事电商的很多农民，知道自己在这方面的知识储备达不到要求，求知愿望非常高，如何让他们听得懂、用得会，笔者认为应该注意以下两点：

（一）讲求实用性

大多数农民的文化水平不是很高，能引导他们进行一些简单的操作，使他们循序渐进做好农产品的电商这是培训的一个重要内容。可一些培训人员一讲课就推广自己的平台，让农民在自己或其他电商平台设立自己的店铺、让农民进行店铺的装修、还要农民自己去打造网货等等。农民对农业和农产品种植有研究，但让他们去做一些电商从业人员都没有做好的事，实在是强人所难。因此，农村电商培训更应该输送“专业的人做专业的事”的理念，不应该及早地动员农民去建店铺、去开辟自己销售的新天地，因为农民可能没有那么多资金的投入、没有获得更多流量的渠道、没有打造品牌的经验。因此，最简单实用的还是要学会选择一些有信誉、有较强运作能力的电商企业，加强与这些企业的合作，农民负责按要求、按标准生产农产品，电商企业负责网上的销售，这种结合对农民来说更实用，更容易操作。

（二）讲求引导性

一些电商培训教师在给农民讲电商发展史时，一般都讲全国知名的几个电商案例，在大葱的产区讲黄瓜销售的案例，在柑桔产区讲苹果销售的故事，大家不否认这些案例当中存在有许多共性的、可借鉴的做法，但讲一些农民身边的典型，让大家看得到、摸得着，才更具影响力和感染力。其实，很多乡村都有做电商成功的人士，让他们结合自己成功的经验给大家一个现身说法，往往更具有引导带动作用，使农村电商培训工作收到更好的效果。

三、精准服务平台

借助国家扶持“三农”的大好政策背景，农村电商创业虽然是不错的抉择，但抛开农村电商人才极度短缺的首要问题不说，不完善的基础设施环境，以及不完善的规章制度，都是发展农村电子商务道路上不可忽视的重要问题。因此，为提高农村电商培训工作收效，必须要结合当地特色农业产业开发实际，搭建适销对路的服务平台，积极成立以政府扶持、企业辅助的非盈利性区域农村电子商务协会，在大力开展电商培训的基础上，积极搭建农村电商网络平台，推动同业交流，共讨农村电商创业方向、共享其成功典型案例，帮助广大青年解决网上实现农产品创业的实际困难。杜绝在培训中、服务中搞形式、走过程、无收效的现象，真正通过电商培训及服务平台，实现农产品销售的扩大，实现更多农户脱贫，创建美丽和谐乡村。