半年出的销冠

姓名：贾坤

年龄：23岁

公司：四川鑫众吉利4S店

今年23岁的贾坤，在汽车销售的职位上刚刚做满一年，就已经拿到了“销冠”的头衔。而个中的酸甜苦辣，只有他自己才能知道。

贾坤说，每个男孩子的梦里，总会出现一辆车。现在的他，遵循了小时候的梦想，从事了与汽车相关的专业。虽说不像造车那么宏伟，但只要跟汽车相关，他就心满意足了。“我大学本来是想选择汽车相关专业，但是阴差阳错的学了机械设计与制造。”大学时的贾坤每天沉浸在做图纸、电脑绘制3D模型和绘图中，但是“汽车梦”依旧在他的心中熊熊燃烧。“从大二开始，每天閑暇时间就自己安排，很多同学都是打游戏，我就是逛逛一些汽车网站，看一下测评什么的。”

而对于选择汽车销售这个行业，贾坤表示“就是对汽车行业有种执着，所以毕业后就想先从销售做起，不仅门槛相对偏低，也是对自己的一种考验。”

初到鑫众吉利的时候，贾坤直言自己有点心虚“只是对自己的专业知识比较满意，但是做一名好的销售，不光需要知识储备，更是需要亲和力、待人处事的沟通能力和机敏的应变能力。”初期最让销售们头疼的背车型知识和参数，在贾坤看来却是最轻松的。“是我自己本身就对汽车感兴趣，所以有一些基本功底。完全记住确实有些困难，就当是上学背书就好了。”

一年的销售时间，贾坤在飞速的成长。从一个汽车销售“小白”，做到销售冠军，他只花了几个月的时间。“在我看来，客户能选择在你这儿买车，跟你的责任心有着很大的关系。”在贾坤看来，不管从前期的接待，还是中期的付款上户，再到后期的回访，不仅态度要做的好，服务也要做到快速，不让客户操心。

在贾坤的客户中，很大一部分是他的长辈。去年禽流感那会儿，其中一个50多岁的客户阿姨专门打电话给他，“小贾，最近禽流感闹得凶，你别吃鸡啊。”接到电话的他，久久不能平静，“我能感受到自己的付出是有收获的，不管是做销售行业还是别的行业，只要真心待人，就一定能收获真心。”

由于和客户们的关系都很好，所以贾坤做销售的时间越长，转介绍率也就越高：“首先吉利品牌的车的做工越来越好，越来越多客户开始认这个品牌，再就是我的客户也认我，所以有亲朋好友想买吉利车的，都来找我。”贾坤说到。每卖出10台车，就有2辆左右的转介绍率，这个数字在同行业中，还是非常不错的。

在贾坤的朋友圈里，有很多游玩的照片，“我们工作性质的缘故，让我们没有那么多的时间去玩，但是只要有时间，我就会出去看看这个大千世界，增长一些见识”。